2021年宏观大环境变幻莫测。地产行业小环境压力陡增，行业前景更加扑朔迷离，未来行业到底走向何方？企业又该如何应对？在行业迷雾之中，地产企业都在努力探索前进的方向、谋求新的发展之路。

  昨日，由明源地产研究院主办的【新趋势、新格局、新动能—2021中国不动产总裁峰会】正式拉开帷幕！十几位地产大咖集体发声，重磅开讲，告诉你行业未来的新变局，新机遇。

  以下，是明源君根据京投发展总裁高一轩现场演讲内容，整理出来的金句：

  1、行业拐点已经到来了，目前已经出现了明确的天花板。我们第一次意识到天花板和地板之间的距离竟然如此接近，我们的毛利率从30%到20%，甚至有的企业销售净利率只有1%~2%，这么高杠杆、这么庞大资金量的行业，在如此低的毛利支撑下是否还能前行，这也是摆在我们前面很重要的挑战。

  2、三道红线让行业不能再以规模化的方式向前发展了，很多企业喊出了向里走，向管理要效益，勒紧裤腰带过苦日子。财务杠杆受限也是摆在我们面前最重要的挑战。我们第一次觉得整个企业的生死不过就是一瞬间的事情。

  3、新旧商业时代之间已经产生了一个非常深刻的分野，从观念到商业模式和产品，都发生了根本性变化。从住宅的刚需到白银时代的住宅+配套，最后到了住宅和生活方式的综合体，其实预示着我们整个“房地产+”，或者“+房地产”的这样一个时代到来。

  4、TOD对很多房企来说实际上是一道必答题，它的增长趋势、它和未来城市发展之间的关系，都让我们认为TOD确实是未来生活理想样式的重要载体。我听说很多房地产战投部在梳理给公司投资项目报备过程中，都把它分成TOD项目和非TOD项目。

  5、传统意义而言，TOD站点、轨道交通出行的便捷程度，是传统地产的价值增量。但从今天的角度，换一个方式来看，越来越多的企业把TOD带来的方便的客流、人流和消费流看成是未来企业可持续发展，赚慢钱、赚长钱、赚大钱的一个很重要的载体。

  6、如何把TOD和新的观念、新的产品、新的用户进行更好的结合，如何在TOD上打造更好的生活方式，提高我们幸福的效率，应该是未来TOD开发的一个真正的胜负手。

  7、这些年，越来越多房企，包括我们在内，数字化变成了为我们整个客户研究体系、客户产品打造体系和客户服务体系赋能的非常重要的工具和抓手，它的作用在未来应该会发挥得越来越淋漓尽致。

  8、作为一个用户企业，其实可以为企业带来三重红利。这三重红利就是经营红利、管理红利和用户红利。通过这三重红利才能够支撑一个企业可持续发展，而不是仅仅在一个快周转、高杠杆的时代，通过一次性变现的交易，实现一个有限的增长。

  9、用户企业的特征，首先是从产品中心主义到用户中心主义。今天用户已经产生了很大变化，已经进入了一个反物质时代，不再以单一物质追求作为他们价值实现的唯一方式。我们也要从传统切蛋糕的方式，逐渐转向以用户为核心，建立服务竞争优势，来满足用户的复合增长能力。

  10、用户企业还有一个特征，就是从单维价值创造向多维价值创造，从居住空间向生活容器，从单一的满足居住功能，向满足不同生活方式和多种业态的复合功能的需求，在特定的商业环境中有机共存，共同构成一个新的更有生命力的场景，强调体验，强调品质，强调有趣组合，强调对生活的启发和对未来的引领。

  11、 用户企业还有一个特征是从功能化产品向生活方式转移。我们以前强调的更多的是产品的功能化，它是否能够满足单一的功能属性，但是今天我们一定要向泛生活方式化转移，通过关注用户的痛点，塑造空间场景和服务，而不是简单通过技术的秀场式的炫技来提供产品和服务。

  12、 我们致力于解决城市生活中效率和幸福如何平衡的问题，这就需要我们洞察时代，洞察别人和洞察自己。效率其实是手段，幸福才是目的，我们需要创造一个全新的生活方式。

本文转载自：公众号明源地产研究院