乐居财经 付魁 发自上海 

     “独乐乐不如众乐乐。”在2021德尔金标“七净”地板秋季发布会上德尔地面材料产业总裁姚红鹏如是说道。

  此次发布的新品，是德尔在环保、创新上的再次升级。姚红鹏期望到明年底新产品的营收占比能达到30%。

  姚红鹏的信心基于对产品的信任。近年来，德尔一直通过数字化为产品赋能，不断创新产品。姚红鹏把创新看做是企业的DNA，也是企业持续增长的核心所在。

  姚红鹏表示，今年是德尔成立21年以来取得最好成绩的一年。今年上半年，上市公司德尔未来实现营收8.49亿元，同比增长45.42%，净利润为3472.48万元，同比增长711.35%。增长的关键就在于德尔持续的创新。

  目前，家居市场竞争激烈，外来入局者在增多，家居企业上市热情不减。不过，姚红鹏把这些看作是一个机遇，在这一机遇下，他想用匠心产品努力去做行业的推动者。  

       产品是重要品质

  “产品是非常重要的品质。”

  在发布会现场，德尔公开了全新一代健康旗舰产品：德尔金标“七净”地板。与以往地板不同，金标“七净”地板提出了全新的“7净”解决方案： 将甲醛、气味、重金属、VOC、苯系物、邻苯二甲酸酯类、多环芳烃类污染物等影响健康的因素纳入地板健康评价体系，实现全面净化。并符合国际6大跨领域权威标准，先于行业定义健康地板金标准。

  “首先先面市，其次是做成旗舰产品，最后成为行业标杆，引领行业进步。”姚红鹏表示，争取在明年底新产品的营收占比达到30%。

  金标“七净”地板的发布，无疑更加丰富了德尔的产品线，是对创新、环保的再次升级。

  木地板是德尔的根基。在地板行业浸润了15年的姚红鹏很清楚，在木地板竞争日趋白热化、消费升级加速的当下，德尔木地板要实现稳定的增长需要做差异化。

  今年上半年，德尔地板业务实现营收4.64亿元，较去年同期增长59.12%，占总营收的份额也由去年的49.96%提升至54.67%。

  “业绩增长其一是源自于内部管理的重构，其二是战略的确认，其三是策略方法的调整，其四是市场分化带来的机会。”姚红鹏表示，策略方法的调整包括双品牌战略以及渠道建设等。

  在双品牌战略中，其一就是Der·1863品牌，定位于中高端。姚红鹏力图让Der·1863成为一个用户品牌，而不是为了做一个生意。按照他的设想，德尔每年拿出一笔几百万的预算，用于搭建用户的交互平台。

  而双品牌战略的实施，姚红鹏构建了四张销售“网”。

  第一张网便是经销零售渠道，通过专卖店销售产品；第二张网是工程精装渠道，与房地产开发商紧密合作；第三张网是整装家装的交付；第四张网是下沉农村乡镇市场。姚红鹏把这四张网称为“天罗地网”，他希望通过天罗地网为消费者提供全面系统的解决方案。

  姚红鹏介绍，到2023年Der·1863要开出300个零售店，以此来支撑中高端市场份额。而在工程渠道建设上，德尔这几年表现一直非常稳健，整装家装渠道取得了快速发展，下沉渠道也在推进中。

  创新是企业的DNA

  “不要被业绩增长的数字所迷惑，要考虑怎样去持续增长。”姚红鹏表示，非常重要的是洞察未来，必须要有洞察能力，遇见未来的变化。

  拥有洞察力最核心的方法是创新，德尔也是一直在加码创新。今年上半年的财报显示，研发投入达到1681.85万元，同比增加17.32%。

  而创新也在不断为产品赋能，以此次发布的新品德尔金标“七净”地板为例，其先进性被总结为“367”：3是指高分子科技实现7净，纯净生产独立体系，原料健康可溯源三大特点，6是符合国际6大跨领域权威标准，7是实现地板健康7大净化。

  “创新是我们的优势，是企业为什么能走出来的关键，也是企业的文化，更是企业的DNA，我们任何时候都要去拥抱变化，不惧怕变化，不断寻找创新的变化。”

  当然，德尔注重创新的一大表现就是对数字化建设。

  姚红鹏表示，市场进入存量时代，核心要靠内功，而内功强不强，核心在于管理。管理上能不能做到精准的分析、精准研判、精准决策，这就需要数字化驱动。“内功要练得好，数字化是必备的工具。”

  德尔在2018年就开始筹备数字化全方面建设，2019年是德尔数字化的元年，2020年开始推动，2021年加码。据了解，德尔用5年的时间，2019年-2023年，以消费者为中心的全链条运营体系，用数字化全部打通。

  此外，德尔还成立了数字智慧驱动中心，这一部门人员配置编制不设上限，工资薪酬单独研究。“对待他们要像对待自己的宝贝一样，让他们真正的在这个时代当中对公司的数字化发展做出贡献，快速推动高质量产品研发。”

  做行业推动者

  作为行业的标杆企业，姚红鹏对德尔的定位更多是引领者与推动者。

  “我们在行业当中应该是属于创新能力比较强的企业，在创新上面一路走来，德尔为行业做了很多的创新引领。比如行业锁扣地板的推广，在2000年是德尔在中国市场大力推广起来，所以今天大家地板都能够做。”

  而在此次的新品发布会上，姚红鹏表示，希望德尔金标“七净”地板成为行业标杆引，领行业进步。

  不过，目前家居市场竞争激烈，德尔也在面对内外双重挑战。外是诸如地产、物业以及外来者的不断入局。与其说挑战，姚红鹏更愿意将其看成是机遇。

  在9月份举办的2021乐居财经年度论坛暨财经之夜中，姚红鹏表示，地产行业、物业企业等进入家居行业，客观方面来看，说明家居行业市场容量大，大家看好市场；主观方面来看，首先，地产、家居有先天优势，因为，地产和物业控制了消费者和业主或C端接触的最重要的入口，这是最大的一个天然优势；另外，中国房地产进入存量市场之后，盘活存量市场要寻找新的“第二增长曲线”，拓展家居行业顺势而为。

  内是家居递表排队的企业不断增多。数据显示，今年上半年已有17家家居企业递表，18家家居企业进入辅导期，据不完全统计，截至7月中旬，准备上市的家居企业在将近40家。而就市场规模来看，2021年家居建材市场规模预计将达到4.36万亿元，未来三年将保持5%以上的增速。

  “家居企业上市的增多首先能促进行业进入可持续的发展通路，让行业更加是在阳光下运作，使行业健康发展。对于企业个体来讲，上市会让绝大多数企业实现蜕变，让企业走的更稳，也会对企业的治理结构更具规范性，吸引大量人才。”