乐居财经 曾悦 发自扬州“从9月3号复工到现在，一个买房客户都没有！门前冷落鞍马稀，这句话形容现在的中介再准确不过了。”从业10年的朱广福自嘲道。

朱广福的来福房产门店在扬州老城区，东关古渡旁，昨天上门登记了3套房源，但买房的客户一个都没有。提及现在二手房行情，朱广福用2个字形容：寒冬！而且明年会更加严重。

望月路亿嘉房产的罗家亿也同样见证了历史。“没有客户上门是很正常的”，由于客源减少，罗家亿的门店也代售香烟等日杂品。楼市提前“入冬”，“活下去”如今对于中介而言，已不再只是个口号。 

只有卖房子的 没有买房子的

不难发现，全国楼市速冻，扬州这个三线城市也深陷其中。无论是开发商，还是中介，都在抗争，房地产寒冬已至！

“只有上门卖房子的，没有买房子的，并且已经有3个房东要求降价，差不多降8-10万”朱广福介绍道。

最近震惊中介圈的还有豪宅虎豹郡王府，房东直降90万，但依然卖不出去。

当然，也有中介表示，这个价格确实虚高，降价也理所当然。

虎豹郡王府位于京华城路南侧、真州中路东侧，京华城商圈核心位置，配套醇熟，交通便捷，2013年交付，至今已经交付近10年，依然是扬州豪宅代表作。

据挂牌信息显示，目前虎豹郡王府均价在3.5万/㎡左右，总价五六百万的房源很常见，甚至有的房源挂牌价已经超过了1000万！车库里也随处可见奔驰、奥迪、林肯等豪车。

但这样的豪宅盘，也不乏投资客，面对速冻的扬州楼市，他们开始降价抛售，这时候对于买房者而言，也许是个不错的机遇。

面对如此现状，不少中介表示，疫情对房价的影响并不大，主要还是国家政策让不少购房者产生的观望的心态；投资客纷纷撤场，接盘侠少了；二手房贷款周期太长，基本要4-5个月；另外扬州房价处于高位是根本原因。

罗家亿认为“疫情期间，扬州在中高风险区域排查出疑似空置房9万多户，粗略计算，扬州住房空置率在10%左右，这也是导致购房者产生观望心理的一个最主要因素”。

8月扬州二手房零成交

据乐居统计，扬州二手房2021年4月成交2095套，成交面积19.35万㎡；5月份成交1857套，成交面积17.38万㎡；6月份成交1711套，成交面积16.11万㎡；到了7月份，成交呈断崖式下跌，仅1295套，12.45万㎡。受疫情影响，8月份扬州二手房交易进入了“真空期”，出现了零成交的现象。（数据来源：扬州房地产信息网），9月成交数据暂未公布。另外根据刚刚公布的房价数据显示，8月扬州二手房环比0涨幅。

绘新房产吴有成认为“疫情属于不可抗力，不少看房机会或者二手住宅过户手续被搁置，业绩大受影响，但随着疫情过去，恢复只是时间问题”。

中介行业招人难

据经纪人协会统计，扬州在工商注册登记的中介约1000多家，从业人员约8千左右，加上“夫妻店”、“车库店”，大大小小的中介约3000家左右，从业人员达1万左右。在扬州西区富人区，像京华城荟景苑，一个小区就有4-5家中介；望月路附近的万鸿城市花园中介就有7-8家。

提及收入，吴有成说道“4、5年前，最高峰一个月收入7-8万很正常，现在一个月1万就很不错了，更何况一个月没有成交也是很正常的，中介天天都在招人，链家，我爱我家纷纷裁员，未来法拍房也会越来越多”。

如果离开中介行业，会选择做什么？朱广福表示“没有想过，如果离开中介行业，我也不知道我能做什么？但是从身边同事离开后的情况看，他们要么去了开发商做置业顾问，要么做做小生意。几乎还是离不开地产圈”。对于行业人员流动性，不少中介都表示，中介行业门槛低，流动性也非常大，因为这个一个靠业绩吃饭的行业，开单就是他们的“紧箍咒”，不开单只能靠底薪活着，甚至有的小中介连底薪都没有。

危机危机 危中有机

中广置业是扬州中介行业的领头羊，在扬州门店约有30多家，从业人员达200多人，无论二手房还是新房市场都占据较大的市场。

据中广置业丁亮透露，相比一个客户都没有的小中介而言，他们的日子就好过很多了。复工以来，新房成交已经有近30套，二手房成交也有4套。对于这样的数据，他认为比预期的已经好很多了。 

在楼市爆冷的行情下，大中介门店多，房源多，买房卖房客户都比较信赖。因此相比小中介，他们优势明显，日子也好过了些。

对于任何中介公司来说，在行业生存和发展由两点决定：足够的房客源信息和专业的经纪人。前者是生存的基础，后者则是一家公司能否走的更远的关键因素。当市场出现危机，行业开始“洗牌”的时候，优质的服务+品质+用户体验则尤为重要。危机中求生存，危机中求发展，在危机中寻找生机，值得这个行业思考。（文中均为化名）