正荣服务:升级物业“打法”

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}>  乐居财经 6.8w阅读 2021-08-02 14:38

  乐居财经 房慧 发自上海

  严格意义上来说,林晓彤是一位物业“新人”,但同时,他也是一位地产“老兵”。据了解,仅在正荣地产,其便有近10年的沉淀。

  今年2月,林晓彤获委任为正荣服务行政总裁,近半年的时间,给股东交了一份亮眼的盈喜成绩单。7月22日早晨,正荣服务(06958.HK)发布公告,董事会预计集团期内综合净利润按年增长超过60%,在管面积增加至约5600万平方米。

  这一天,正荣服务在上海召开了战略品牌焕新发布会,除了多维展示成绩外,也对外发布了新的战略目标和特色打法。

  正荣服务执行董事康宏表示:为实现高质量及可持续发展,正荣服务提出了 " 四年四倍 "、" 一快三优 " 的战略目标。

  具体来看," 四年四倍 " 是指营收规模、在管面积四年四倍。" 一快三优 " 是指规模发展较快,品牌口碑优秀,盈利能力优秀,成长性优秀。

  为实现该目标,正荣服务将采取新的业务策略:巩固基本业务,包括物业和商管服务;发力新兴业务,开发全景服务新赛道。同时,业务拓展将采取三大外拓策略,合作并购、战略客户、全员市拓相结合,深耕四大布局区域,推进新赛道、新城市、新业态规模均衡发展。

  战略是指引方向的,要实现目标,还要有具体的打法。在当天的对话环节,林晓彤透露了接下来正荣服务的作战方案。

  在城市布局方面,正荣服务按照在管规模划分为:深耕型、机会型和普通型。林晓彤表示:还是深耕长三角、海西、中西部、环渤海四大重点区域。在深耕区域,正荣服务会借鉴在管项目的成功经验,以及市场口碑向周边机会型城市快速扩张,实现以点带面。

  业务方向上,在传统的住宅业务中,正荣服务已在向美筑美家和智慧社区方面延展。此外,在公建、产业园、商业等新拓业务方面均战果累累。

  据林晓彤介绍:上半年正荣服务市场拓展主要有以下几个领域:一个是公建,今年上半年我们首次进入了军队保障社会化领域,也就是军营。另外我们跟中国移动已经建立了一个良好的合作关系了,最近还成功跟中国联通达成了一些合作。同时我们也中标了民生银行的一些分行,福州的钱塘小学,这是福州知名的重点小学。

  在产业领域,上半年已经成功拓展了5个优质项目,像福田集成电路产业园,江苏移动科创产业园,天津新物通新能源产业园,海洋经济技术开发区产业园,宁波余姚的新能源产业园。

  不仅如此,住宅是我们正荣服务的起源之地。上半年我们还获取了洛阳、天津、咸阳的优质住宅项目。在城市服务方面,我们是深耕海西与南京区域,除了福州鼓楼珠山区的项目落地外,我们又跟福州的高新区、晋安区签订战略合作协议,与南京的玄武区国资委成立合资公司,跟海西的福州高新科技园区成立合资公司,成立合资公司也是一种拓展模式,在城市服务上,建立了一些比较强的长期合作关系。

  对于外拓,林晓彤心里是有一杆秤的。他表示:当前市场环境下,行业对收并购是特别积极的,很多标的的估值超过了我们的想象。这个时期进入并不是很合适。所以正荣服务加大了单项目外拓的力度。

  至于收并购,正荣服务也在对一些公司做尽调。在这方面,正荣服务主要考量三个维度,分别是战略、财务和管理。

  所谓战略,就是发展战略与正荣相符的;财务方面标准是:总的在管面积要超过500万平方米,年收益要超过人民币三千万元,平均净利润要达到8%以上;另外还要考虑管理工作,要在正荣服务现有的区域管控范围之内,整合所带来的效果是1+1>2。最近,我们也并购了正荣商业,没有去选择收购住宅业态的其他物管公司,是经过一些战略思考的。我们希望通过商业这个模块,把我们业务做得更好,通过这些业务导入,为我们业务做大做强增添一些力量。

  对于正荣服务收并购的战术,他形容也是非常灵活的,主要有以下七种方式:一是市场化投标,二是项目孵化,三是渠道资源,四是地产的合作方,五是合作能力的建立,六是拓展一些街道社区,第七就是开展全员外拓。

  从成熟的地产行业,跨入新兴的物业市场,林晓彤无疑给当下的正荣服务带来了新打法新气象。

  发布会之初,他便在致辞中表示:今天这场发布会将呈现一个崭新的“正荣服务”,一个站在战略发展新起点、怀揣“服务由心,幸福为你”的全新品牌理念,聚焦提升服务品质、规范治理、诚信经营,坚持绿色可持续发展的“正荣服务”。

  在这个业内公认的万亿蓝海中,物管行业已成为房企转型的新阵地、资本布局的新战场。这个与居民生活息息相关的行业,也越来越被重视,尤其是防疫、抗汛的当下,物业的重要性不言而喻。

  据了解,接下来,正荣服务将从品质稳步提升、全场景服务响应、科技赋能、新兴业务四方面发力。而为了实现目标,正荣服务将从组织升级、人才优化、完善管控体系、激励体系四点着手,推动战略的稳步前进。

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