编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是华宇集团合肥区域公司总经理邱胜华。

  撰文 | 贾宁

  责编 | 赵梓译

  出品 | 乐居财经

  近年来，渝派房企的集体“外出”正成为一股浪潮。而合肥也成为了渝派房企布局的重点城市之一，截止目前，有着“渝派三甲”之称的龙湖、金科和华宇都已经悉数布局全国并实现销售业绩的高速增长。

  “渝派三甲”中，华宇选择“走出去”的时间是最晚的一个，从2006年到2013年，华宇从成都到布局长三角花了七年时间，2017年，华宇正式选择向全国化布局，经过多年的养精蓄锐，华宇在2017年全面发力，先后布局江苏、浙江、合肥、武汉、西安、郑州、沈阳、天津等城市。随着战略布局的调整，华宇集团也提出了千亿计划，预计在2021年迈进千亿目标。

  也是在这一年，华宇正式进驻合肥市场。虽然在重庆已是元老，但对于合肥市场还是半个新人。截止目前，华宇地产在合肥开发有四大项目，蜀山区御璟江山、包河区信达华宇锦绣龙川、锦绣花城以及前不久刚刚规划出炉的滨湖BH2019-10号地块。

  作为地产“渝派三甲”，华宇一直都秉承“责任华宇，幸福一生”的品牌理念，36载的开拓进取，多年累积的品牌价值、规模化和专业性已足以堪称行业翘楚。那么对于合肥这座城市，接下来华宇又有怎样的布局计划？本期见地栏目，乐居财经独家对话华宇集团合肥区域公司总经理邱胜华，听他讲述华宇集团如何深耕合肥。

  邱胜华，他是一个又一个传奇的缔造者，在业内，他是公认的投资拿地王、营销大师，职业生涯交出了很多亮眼的成绩单。2018年下半年，邱胜华加入华宇，开启了新的职业征程。2019年，华宇已成为安徽地产界亮眼的黑马。“心中有梦、脚踏实地，带着激情、带着责任，坚持阳光、透明、简单的干事文化”，谈到今天的华宇合肥区域公司的发展他很认真地说。

  合肥，未来发展可期

  合肥是华宇布局全国战略的目标之一，而选择合肥的原因，在邱胜华看来，主要有三点。

  首先是人口，合肥每年常驻人口都是在不断增长，而且每年大量高校毕业生会选择留在合肥，再加上合肥在人才新政上也在不断吸引全国各地高端人才、技术人才，“城市人口的增加是我们开发企业非常关注的一方面”。

  其次，是城市定位。“合肥这座城市区位优势明显，既属于中部城市又跨长三角，如今长三角已经上升国家战略，合肥的城市定位顺势提升，发展潜力很大”。

  再者，是健康的市场，邱胜华表示，“纵观全国的一线二线城市，合肥整体发展是稳中有升的态势，即使政策方面有调整，市场方面也没有大的波动，所以我们对合肥接下来的市场还是非常看好的，一个健康稳定的市场是房地产稳健发展的根本”。

  而在区域选择方面，邱胜华更是直言合肥西南板块是目前华宇合肥公司倾向的重点区域，比如包河、滨湖、高新、蜀山以及肥西。“一是因为这些区域在合肥经济发展中是排名靠前的，二是这些区域城市发展成熟度比较高，不管是基础建设还是城市资源配套方面，都是可圈可点的，未来发展可期”。

  冲刺百亿目标

  从2017年初到合肥再到如今开始深耕合肥，华宇在合肥市场上也是取得了不俗的成绩，对于接下来的计划，邱胜华表示，“2017年2月，华宇首进合肥，2018年下半年华宇合肥区域公司成立，集团的目标是2021年冲进千亿，我们合肥目前暂定的目标是2020年冲刺百亿，我相信以我们现在的步伐和规划，这个目标不会离我们太远”。

  未来华宇合肥公司将持续加强服务力、产品力以及品牌力的提升，也会延续华宇“责任筑造理想家”的使命，在创新力、文化力和美好力维度，注入华宇独有的价值和匠心精神。

  当然，合肥作为安徽市场的大本营，只是华宇在皖的主战场，据邱胜华表示，接下来华宇将以围绕合肥为中心，在安徽省内选择重点的城市来布局，比如阜阳、安庆等。“目前我们也在对这些重点城市进行研究和市场调研，有合适的机会我们将会布局安徽全省，因为我们希望把华宇好的产品带给安徽人民”。

  做有温度的建筑

  对于产品的打磨，已经成为华宇坚持精工细作的理念。谈到这几年华宇在产品力的打造上，有业内人士曾如此评价：“华宇如同一只睡醒的狮子”！

  仔细观察可以发现，华宇的高端项目，在产品调研与创新方面持续大力投入，产品特色越来越鲜明。

  华宇是渝派房企代表的一个典型，渝派房企对品质方面的追求非常高，做建筑起家的华宇更是如此。

  在邱胜华看来，随着当前对精神和物质生活的提高，大家对居住品质也会更有追求，作为一个品牌房企，首先一定要对得起脚下开发的土地，因为未来的土地资源会越来越稀缺，所以开发的项目一定要从人居的角度出发，做有温度的建筑，“这也是我们华宇一直带着情感、理想所坚持的”。

  邱胜华强调，“一个房企要想长期在这片土地上深耕，就一定要尊重土地本身的价值，我们希望用我们的品质来打动客户，赢得他们良好的口碑。我们企业有句话：责任华宇、幸福一生，这是带着情感和责任的，一是要肩负起城市对我们的信任”。

  可以说，华宇对于市场需求的变化总是保持着高度的敏锐触觉，从其早早开始向精品住宅发力便可窥见一斑。产品创新、产品力的打造，已经成为房企快速增长、弯道逆袭的不二利器。在华宇看来，高端住宅已不再聚焦于传统意义上的大、豪等指标，而更趋向产品力、附加值及人文情怀这些维度。

  以下为乐居财经与邱胜华先生对话精选：

  乐居财经：如何看待2019年的合肥房地产市场？

  邱胜华：关于房地产市场，作为一名房地产从业者，我希望是“稳”字当头，我认为不论是从国家层面还是民生层面、居住需求，都应该以“稳”为主，目前来看，市场还是很稳定的。未来的话，市场方面可能会出现分化，对于一些供求不平衡的城市，其实需要控制的，但有些地方其实房地产市场还是需要多些的发展空间，这就需要国家层面的“因城施策”来把控，可能未来不仅是一城一策，一个城市内部可能也需要在政策方面来进行分化。

  目前房地产其实已经进入了一个相对“成熟期”，整体来看，稳中有升，在大政策基调不变的情况下，不管是从中央到地方政府，还是从我们购房者的需求角度来看，其实都希望我们的市场良性发展，一个健康的市场非常重要。

  乐居财经：如何看待房地产企业联合开发这一趋势？

  邱胜华：房企选择联合开发其实是大势所趋，一是企业之间可以互相取长补短，这对项目的品质是有提升的；二是从2016年的调控至今，这一轮房产调控周期是比较长的，虽然说市场是“稳中有升”，但这个过程还是存在很多不确定的因素，企业基于对风险因素的考虑，选择联合开发，其实也是为了分化、规避风险，以应对市场的不确定，从而寻找开发的确定性。

  乐居财经：当下市场大环境，对购房者（刚需、改善、投资者）有怎样的建议？

  邱胜华：随着房地产市场越来越成熟，在开发商和买房人之间信息很难做到对称，在信息不对称的情况下，品牌开发商或者口碑比较好的房企就很有优势，不论是后期配套还是物业、居住价值等方面都有一定的保证，买房人可以优先考虑。

  对于不同的买房人群，需求不同，选择方面肯定是有不同的侧重性。

  首先，作为刚需，我认为还是要早点买房，因为在我们国家，人民对于美好生活的向往方向不变，早点买房就能早点体验幸福生活，而且从大的经济形势方面来看，房价未来还是稳中有升的，所以刚需只要在自己经济许可的范围内，选择适合自己的，买在当下，幸福感会加强。

  其次，对于改善型购房者，我认为这类买房人群可以根据自己的生活习惯来选择，有的人喜欢环境好的，有的人希望学区好的，每个人的喜好习惯不同，只要你确定了自己想要体验什么样的生活场景，就可以有针对性的选择了。

  最后，关于投资方面，作为房地产从业者，房子是用来住的，我是不希望太多投资客的，投资客太多对于房地产市场健康发展弊大于利，其实对我们开发企业同样如此，因为我们没开发一个项目都会做大量的产品和客群研究，投资客会让我们对这个市场的真实情况难以把控，产品研究有不确定。

  房地产可以作为一种理财，但这种理财应当是中长期的，购房者应规避短期性赌博性的投资，短期投资会扰乱市场健康发展。此外在投资方面，我认为要选择精品，好地段好产品，在投资回报方面大概率会更好。