万物皆可播。

  这话背后的逻辑，是老娘什么都可以卖，没有老娘卖不出去的东西。

  哆啦薇娅，卖完火箭卖房子，一手房与二手房的营销帅哥靓妹们会不会慌得一比，要下岗失业了么？

  据界面新闻报道，薇娅的卖房方式很“特别”，把看区位、沙盘、规划等步骤都省掉，三下五除二直接来到样板间门口，对直播粉丝们介绍说，这个房子我很喜欢，因为门很大。

  她的喜欢与众不同，或许搬家时要运个火箭进来么？

  从房地产专业分析，购房客对门一般不构成敏感点，或绝对不是第一、第二、第三触点，当然我们若提供更好的门，如全铜材质，如智能门锁，如高防火、高防盗、高强静音总令人欢喜。子母门算大门了，有别墅用的对开大门更大了，那这个小公寓的门究竟多大，薇娅是不是每次都要前呼后拥地进门，所以就不由分说喜欢上了？

  再看薇娅的直播，整个过程乏善可陈，“来看这边，看这边，还有这边。这是客厅、这是次卧，这是窗户，这是主卧”。说好的卖房直播，才介绍了玄关、厨房，直播现场马上变身为家居店，估计那批东东才是她拿手的。

  薇娅的高超网红流量，让她拥有其他经销商家没有的定价话语权，而这也是网上卖货的一大利器。那么这房子便宜吗？

  此番她共售出“我爱你”521元的权益劵835份，开发商复地给到薇娅粉丝折上折享受双重优惠，号称最低价。假如62平米的公寓原价约166万元，直播卖房再优惠20万，还赠送两年的物业费。优惠券是无条件可退的，也就是说，与恒大等房企前阶段网上卖房一样，花5000元甚至1元就能订套房，但倘若没有线下的转化，成交归于零蛋。但媒体对话2017年就买了这个公寓项目的陆先生说，还没有他买的便宜。

  薇娅，你是被开发商涮了么？

  整场活动优惠券卖到几成？

  据称还剩下2800多份。

  酒店式公寓40年产权，在杭州敞开不限购，在其他大城市属敏感的“擦边球”产品，价码比70年住宅同地段要矮上一大节。

  薇娅直播带货的复地壹中心，旁边二手住宅价格接近5万/㎡，壹中心公寓的售价在2.6万/㎡。

  即便如此，该楼盘已经开售4年了，还没有卖完。

  换言之，给“万物皆可播”的薇娅，卖的房是陈年库存。

  卖不掉，去化难，往往都是有原因的，怎么会是你薇娅红唇一启，笑容一掬，刷个脸就像变个戏法般卖光光了，这不但侮辱了房地产专业人员的智商，也把薇娅的粉丝们当作啥都不懂的新春韭菜了。

  60㎡上下两层的LOFT，以及110㎡的平层公寓，从投资品来说面积大了些、总价高了些。从自住的角度，60㎡两层公寓才3.9米层高，从舒适度上看4.5米甚至5.2米层高的两层设计才更为合理，你这复式吊在上面肯定天花压顶抑郁成愁。问了杭州的朋友，告诉我即便要买公寓，同等价格其他产品供选购的余地还大得多。

  薇娅的粉丝看着都捉急：“这房子我看过，40年商业产权，杭州北站那里离什么地方都远，贝壳上全是一堆卖不掉、也租不出的房子。”

  薇娅的表现极不专业，念稿都似没准备好。面对粉丝们的问题，卧室多大，客厅多高，进深多深，有学区么，能落户么，产权40年与70年的差别，等等等等，薇娅只能拉工作人员救急，自己不像是来直播卖货的，倒只像是一个把客人领入卖场的小礼宾。她还以怨愤的口吻说道，“中介哥哥姐姐不要喷我了，感觉跟我没买过房子一样，我自己知道公寓和住宅的区别”。

  买过房就会卖房吗，这是对房地产专业的又一次不尊重。

  许多时候，只看过猪跑与吃过猪肉，真的是两码事。

  地产营销中心里的帅哥靓妹，无疑是需要形象身材的，但形象不是卖房的唯一条件。在楼盘开盘前，他们系统地封闭学习至少一两个月，模拟培训要回答一两百道客户预设的问题。许多案场的营销冠军，一般都不是脸蛋最好看、身材最火爆的那一个，却是最专业的那一个。

  卖房，比卖火箭要难得多，你信么？

  卖火箭是卖发射任务冠名、箭体和发射车车体广告、合作伙伴授权、亲临发射现场观摩发射等，说白了就是卖一次广告。而卖任何一套房子，因为朝向、楼层、户型等因素都是与众不同的，都是非标准化的，每一个购房者的需求也都不尽相同。

  卖火箭很牛掰，但你上得了天，未必入得了地，未必卖得了房。

  线上线下，无论是谁，卖房是一门手艺，一门专业，一门营生，多少是有技术门槛的，不是脸蛋一刷就所向披靡。

  复地，若指望薇娅出个镜，就把长达四年的库存全清了，那天真得像个青涩小粉丝，也太对不起自己的专业了，充其量可视作一次吸睛的营销活动。

  若开发商们都找网红卖光库存，下一轮政府因城施策调整调控政策时，会不会出台一条：本行政区域内限制直播网红卖房？

  哆啦薇娅不妨继续卖房，前提你要学习，这样才能有为购房客户服务的真本领，因为你不是来明星代言的，你是直播售货的。

  沉得住气，中国房地产营销人。

  最棒的那一个，是你是你还是你！（来源：房市很有趣）