乐居财经 曹宇震 发自福州

  “我在朋友圈看到这个活动，当天就下单了。”沈越在微信中这样回复。发完这条语音，他紧接着又发过来一个“耶”的微表情。兴奋之情，溢于言表。

  沈越说的下单，是指他刚刚交付了5000元钱，在“世茂海峡U选”上定了一套房。平时，沈越是个办事总爱思前想后的人，他自己都觉得这次很果断。他说，之所以毫不犹豫地下了定，是因为世茂海峡推出的一项“租客助力计划”打动了他。

  沈越是一个典型的闽漂。老家在四川眉山，大学毕业后留在福州找了一份工作。到今年已经在福州漂了快6年了，期间一直租房住。虽然租房有租房的好处，比如可以住的离公司很近，但是，沈越一直渴望有一套属于自己的房子。一方面，自己也28岁了，到了适婚年龄；另一方面租房总让他找不到归属感。

  这几年省吃俭用，沈越也攒了一些钱，加上父母的赞助，他终于可以付的出首付了。从去年开始，他也看了几个楼盘，但一直犹豫，没有出手。

  2020年，一场突如其来的疫情，打乱了人们的生活节奏，也让租房人体验了一次“生活的艰辛”。疫情期间，不少城市的社区，对返城人员区别对待，租客被挡在门外，不让进社区，甚至是被集中隔离，而业主就可以回家。这让很多人决定还是买一套房子。

  再就是，疫情期间，房东减免房租，也成了热门话题。受疫情影响，店面不能开业，职工不能复工，有不少商户或个人都可能是零收入。为此，不少商场给租户减免房租，也有一些个人房东给租户减免房租，涌现出了一大批“中国好房东”。

  当然，也有很多希望减免房租没有成功的，比如沈越。他庆幸自己没有在年前定了房子，否则，一边承担月供，一边还要付房租，对于他这种收入本就不高的人群来讲，绝对是一个“大包袱”。这一群体往往是城市新移民，需要独立承担所有生活压力，各种开支巨大。

  以福州为例，一套鼓楼的公寓动辄每月租金两三千元，而福州主城区的房价，即使是二手房中位数也要24000元/平米，这意味着一套刚需房的价格至少要200万，对普通青年来说，同时付租金和房贷，一个月仅这笔支出可能就近万元。其中尤其是房租，按揭中至少还有本金，一边还一边也有财富积累，而租房是纯支出，每月1000—3000元，没有任何财富积累。而交房长则两三年，短则至少大半年，这个艰难的时间段该如何熬过？

  针对这类群体，世茂海峡率先出手了。在其公布的一揽子优惠政策中，恰有一项政策精准解决了这个痛点。2月16日，世茂海峡发展公司公布了其最新的营销优惠方案。方案中有一条显示：

  线上缴纳5000元或10%房款订房的刚需盘客户，自购可在案场额外98或95折基础上再享受所购房源折后总房款98折优惠作为租房补贴（即叠加升级优惠2%；房价打折或现金补贴支付二选一）。

  事实上，世茂海峡在春节期间就已经推出了特惠房。这一次是在之前特惠房的基础上再给予折扣优惠，同时刚需客户还能拿到最高30000元的现金补贴。以95折为例，最终刚需客户获得的折扣将是93折，足足优惠了7个百分点。优惠发放方式是可以直接抵扣房款，或者现金支付。

  这就是世茂海峡推出的“租客助力计划”。沈越正是被这一计划打动，恰好去年年底前他也看过这家公司的楼盘，又不用去售楼处，可以方便地通过线上小程序来签合同，于是果断下了单。他在微信中还补了一句，他说，世茂海峡就是一个“中国好房东”。

  如果是1500元/月的公寓，30000元差不多可以抵掉近两年的租金。如果算入总价，一套150万的刚需房实际仅需支付147万元。

  这一笔钱对于像沈越这样租房的刚需群体，无疑是难得的福音。

  据悉，租房补贴仅只是世茂海峡此次一揽子优惠计划中的一项。该计划通过和乐居的【好房线上购】活动同步推出。

  除该项之外，客户通过乐居线上好房购平台向世茂海峡缴纳5000元或不低于总房款10%的金额，并签订线上认购书，可享受目前案场最低折扣，最低仅85折左右；还有3月30日前推荐他人购买，客户可享受最高5个点的全民推荐佣金，此前缴纳的5000元退还客户等一系列大力度优惠。

  世茂海峡一位相关负责人这样解释此次租客助力计划的动机：刚需客户付完首付后，月供压力已经很大，但交房还要一两年，月供加上房租，资金压力非常大，世茂海峡给出3万元的现金补贴，可以极大地缓解他们在资金和月供上的压力。

  除了强有力的优惠，世茂海峡还认为产品力和服务也是至关重要的，这次他们推出的优惠房源，有许多是科技住宅和健康住宅，比如对毛巾架进行升级，可加热可除菌；可以对鞋柜进行紫外线杀毒；大堂刷脸即可入户，避免肢体接触等等，全方位呵护业主健康。

  租客购房助力计划的出炉，喻示着一家富有强烈社会责任感的地产新星正在崛起。