房源维护、客户邀约、形成带看、签单成交……经纪人的每一个工作日都是忙碌而充实的。他们为了每一套房子能够快速成交而努力着，然而并不是每一套房源都能实现快速成交，除了房源本身之外，价格不实也是延迟成交的重要因素。

  一

  经纪人小翟还记得，那是去年8月份的一天，店里来了一位想卖房子的客户，正好就是他接待的。“当时是我负责登记的房源。”小翟回忆，“房子产权面积是102平，毛坯，当时的报价是100万多一点。”尽管房源单价不过万，不过与同小区房源相比算得上是高价。

  小翟介绍，由于房主始终不同意降价，房源的关注度和带看量一直不高。原本算得上优质的房源，却处于“”无人问津“的状态”

  直到今年，在小翟不断地为房主分析市场及小区房价行情的努力之下，房主同意下调价格，最终在挂牌出售的第307天，房源以97万的价格实现成交。

  房东挂高价，看似给客户预留了议价的空间，但就是这议价空间打消了客户看房的意愿，成交周期拉长，房东就迟迟不能拿到钱。

  二

  张姐做经纪人已经七八年了，在她看来，客户看好房子后，双方议价是常事，可房主一下子降价几十万，客户还真不一定会觉得捡了大便宜。

  这样的情况，张姐还真遇到过。张姐回忆，自己曾经维护过一套房源，房源本身没啥毛病，就价格高的离谱。因为位置和装修好，刚挂到网上，还是有不少客户咨询。其中就有一个客户想要实地看房。“”跟买卖双方约定带看的过程非常顺利，客户对房子本身也很满意，就价格接受不了。在议价环节，原本客户想着能多留点砍价空间，一下往下砍了20万，没想到房主爽快同意了。

  “客户当时就犹豫了，主要是对房子本身的价格产生了怀疑，另外就是觉得这个房子是不是有什么说道啊，怎么一下子降了这多。”张姐说，客户表示要再考虑一下，最终买了其它的房源。

  房价不实，会给客户造成“网上都是虚假价格”的印象，客户在网上看房，对于报价首先打上一个问号，这就会影响客户对房源价值的判断，从而延长客户的买房决策期。

  三

  “经纪人藏价也是件很头疼的事。”孙经理称得上经纪界的“老江湖”了，对于行业里的方方面面都“门儿清”。

  “好房子不好找，一旦遇到就是想要自己卖。明明跟房主谈好了底价，却在报价上提高了几万。”孙经理说，“咱们的优势就在于品牌合作，好房源大家卖，促使房源快速成交。如果藏价，除了维护人之外，其他经纪人推广的都是高价房，房子没了优势，自然没有人买。且不说维护人是否能真的能把房源卖出去，也许我们还在高价推房的时候，其他中介早就实价把房源卖掉了。

  往远了看，报价不实、藏价伤害了品牌之间的合作基础，能加了内部竞争，内耗的加大导致整体优势不再；往近了说，如果经纪人都藏价，最终损害的还是自己的利益。

  真房价、不藏价、真透明

  房价不实，伤害的房主、是客户、是经纪人。而真房价，才是建立房主、经纪人、购房者之间信任的基础。

  所谓真房价，就是在买卖双方之间，真实、透明地传递房价信息，不藏价。

  其核心是报价一致、成交价一致。

  房价真实、透明，有利于缩短房源成交周期，使房主快速拿到房款；

  房价真实、透明，对于客户来说，不必再担心买高价房、被忽悠。所谓“房有所值”就是客户的关注点从“价”真正转向到“房”上，才更容易下定买房决策。

  房价真实、透明，有利于建立买卖双方对经纪人的信任，“诚意价，诚心卖”，既能使房源快速成交，又能大幅提高经纪人的工作效率。

  与此同时，真实房价，全平台统一，有利于品牌之间的合作。除此之外，整个平台可以统一房源报价，房主卖房、客户卖房、经纪人推房，整个过程真实、透明，交易诚信且高效。

  （文章来源：搜狐焦点）