当费玉清不在以“送你离开千里之外,你无声黑白”亮相,而是穿个大褂眉飞色舞的跟观众们讲起了段子“嘿嘿嘿”,这一幕出现在最近热门的节目《跨界喜剧王》,综艺节目已经对“跨界”上了“瘾”。

  有些朋友诟病《跨界喜剧王》“跨”的幅度还不够大,或者说其本身就不算跨界,登台的都属于明星一类,只不过细分为明星演员、明星歌手等等。话说的没错,但《跨界喜剧王》超出其噱头本身外,对节目以及明星品牌的提升是有目共睹的,这其实与当下五花八门的“跨界”营销有着更多的思考。难道请潘石屹搭档郭德纲,任志强配合宋小宝才算真正的“跨界”吗?

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 跨界就是两个行业的合作?胡说八道

  时下的中国营销领域,“跨界”代表着一种新锐的营销态度与传播方式的融合,这其实正是中国快速发展的经济所带来的变化,年轻人有着勇于尝试新鲜事物的生活态度,而“跨界”营销正是一种尝鲜。但需要注意的是,营销不能为了跨界而跨界,跨界也不是行业加行业。

  其实跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。

  如果兄弟两个都是开公司的,而他们的共性只有:我们身上流着一家子的血。那这不叫跨界,就好像一家奶茶店门口坐一个修鞋匠,这不是跨界这只是资源利用而已。

 因此,龙门一直认为,跨界并不是随意组合,甚至是随机组合。表面上毫不相干的两种商品或者两个行业,发掘深层次的规律才是它们融合的基础条件,找到规律后通过营销数倍放大在公众面前,达到“1+1大于2”的效果。

  房地产圈跨界营销已经不是秘密,但是如何跨界还需用心整合。

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 跨界并不是扯淡,狗血并不是噱头。

  在行业内经常被大家挂在嘴边上的一个词叫“玩跨界”,为何要加上一个“玩”字,龙门猜想这是一种轻松的心态,一种驾轻就熟的技巧,但是被大家口口相传,谁都敢“玩”一把跨界,跨界也被“玩”的乱七八糟。

  1、某房企请来几位奥运明星,登台亮相,聊聊成功的感悟,这是地产与体育的跨界吗?

  2、某企业申办冬奥会期间,安排众多模特身穿薄衣丝袜,脚踩滑雪板,这算是与奥运的跨界吗?

  3、某公司与电影合作,50位赤身肌肉男上街品宣,这算是跨界营销吗?

  严格意义上讲这些都不算跨界,分别算是噱头、扯淡和狗血!

  这些营销本身无可厚非,但也无需硬要搭上跨界才显得高大上。随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,从传统到现代,从东方到西方,我们看到的应该是最新的生活态度和生活方式。跨界正式彼此通过新的态度和新的方式进行融合,这也就是绝大部分的跨界营销都是前沿行业。

  杜蕾斯的跨界营销每次都来的那么突然,但又自然的让你无法抗拒。

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  跨界营销如何能不扯淡?

  每一个品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想。

  我们不如简单的从三个维度认识跨界营销,第一个维度是融合,这是跨界营销的本质属性;第二个维度是科技,如果没有互联网时代,跨界恐怕也无从发挥;第三个维度是操作,大数据时代脑洞有多大,心就有多大,应用就会有多强。

  需要特别注意的是,品牌印象并非品牌形象,而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系,形成的一种整体印象,它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征,由消费群体特征联想及品牌。

  例如乐居与滴滴的跨界,两家旗帜鲜明品牌企业,在自己原本的领域都有着举足轻重的地位。如果不是跨界也毫无关联,一个房地产行业,一个生活服务行业,但是通过跨界营销的三个维度:融合、科技、操作,完美的组合到了一起。方便购房人看房的同时,也将滴滴覆盖到了更广泛的领域。

  再比如,豪宅与汽车改装的跨界融合,当房子本身向着高端化发展,置业人群的消费水平也会大幅提升,随之而来的是更高的生活需求。因此,地产商在每家地库停车位融入了改装间和仓库,汽车改装行业也走进社区,形成了一种全新的社区体验和文化。每月定时举办汽车、机车展示活动,这样的跨界显得那么的自然与讨巧。

  还有一些让人耳目一新的例子:佟大为与特斯拉与Uber的故事;杜蕾斯的100种用法;米其林轮胎凭什么能给餐厅评星?真正的跨界营销是“润物细无声”的,彼此间有区别但又有故事,看上去是那样的和谐,但又风格独特,这便是跨界营销的使命所在。

  每个行业,大到世界500强,小到创业团队,都在通过自己的方式,演绎不同的跨界故事,这就是未来趋势所向。跨界,无界!用心跨界,你便无需跨界。