乐居财经 高明东 发自西安 10月30日，龙湖两大新盘龙湖天奕&龙湖·景粼玖序双盘首发，城市展厅开放。抢在11月之前亮相，留下完整两个月的营销推广期，龙湖年内冲关意图明显。

  此前不久，龙湖在第二轮集中土拍市场中大杀四方，砸下58亿揽收6宗地，引起业内一片惊呼。

  看来这个冬天，龙湖要火！

  事出有因

  与其他规模型房企不同，激进从来不是龙湖的作风。从2019-2020两年间的公开土拍情况来看，龙湖至少参拍10场次以上，但所得并不丰富，尤其在软件新城、高新三期及航天板块，龙湖屡次竞拍，但未有斩获。

  从新房市场的产品铺排来看，1-10月支撑龙湖业绩线的主力为龙湖天曜，截止目前已经6轮推售，房源总量达到1170套，最后一批次房源于9月中旬上线，总量400套，户型区间92-143㎡，均价18126元/㎡。此外，龙湖春江天序、龙湖景粼天序目前各有1次推售，但单次房源总量都不满百套，实际对于业绩的贡献十分有限。

配图：龙湖天曜案场实拍

  回顾龙湖2020年度表现，去年同期西安房企销售业绩前10列表中，龙湖以57.67亿元位列第9，全年业绩达成87.23亿元。从在售产品线来看，2020年龙湖上新5大楼盘，“春江系”三盘作为销售主力，还有龙湖紫宸、龙湖景粼天序一南一北双星闪耀。

  相比之下，虽然今年1-10月的房企销售业绩排行中龙湖上升至第7位，但实际业绩实现57.8亿元，与去年同期几乎持平，但年度销售主力龙湖天曜已经清盘，换句话说，如果想在年度剩下的两个月时间里，保持业绩不降，压力摆在眼前。

  显而易见，龙湖在售产品线已经面临断档，同时年内冲关的差额数字高悬头顶，之所以要抢在11月来临之前急火火的推出两大新盘，也就容易理解了。

  提筹加码

  9月初，网传龙湖集团内部出现重大架构调整，区域整合成为新的管理动作。受此影响，广州公司与珠海公司合并成广佛公司，西安公司与郑州公司将合并为龙湖西郑公司。

  有消息称，10月18日龙湖集团发布人事变动公告，公告称，因业务发展需要，龙湖集团西安公司与郑州公司合并成立龙湖集团西郑公司。现龙湖集团西安公司总经理张童，任命为龙湖集团西郑公司总经理。

  一纸任命，看似简单，却提出了更高要求。原本习惯于以城市为管理单位，骤然间切换为区域管理模式，工作量将成几何倍数级的增长。况且龙湖郑州总经理吕忠珑，在此之前任职龙湖长沙公司运营部职能负责人，赶在四季度授命，压力自然不小。

  区域成立之后，迅速释放了首个动作。11月7日，西安龙湖官方订阅号发布《西郑龙湖11.11超级钜惠 重磅来袭》的活动通报，郑州龙湖也做了同步转发；该活动在双11当天进行二次传播，再次提升区域整合力度与城市互通。

  随后，西安龙湖官方订阅号在11月20日再发《西郑龙湖 | 三城“掘金”地图火爆上线》，这次活动中，除了西安、郑州两地之外，明确把龙湖兰州在售的两大楼盘也加入到活动范围内，以此来看，龙湖区域整合的步调应该还会继续深入。

  对于龙湖西郑区域的成立，业内普遍持乐观态度，考虑到西郑两地高度的人口融合，包括西安对于兰州、银川等地的辐射能力，加强区域内的互通，实际等于扩大了龙湖在整个片区的影响力，同时在受众端的品牌黏性大大增强，除了有利于新房市场的销售，对于龙湖物业、长租公寓等业务线也有着积极的推动作用。

  蓄势待发

  从2007年落地西安以来，龙湖保持着非常良好的增长势头，不管在产品输出还是口碑效应，一直堪称典范！在拿地和新盘推售的传动中，始终保持匀速状态，这得益于龙湖发展模式的成熟与稳健。

  有数据机构的统计结果显示，2020全年龙湖西安拿地规划建筑面积共76.3万平方米，全年公开土拍现场参拍9次，竞得地块3宗，分别位于西咸板块和浐灞，热点区域如高新三期CID板块一直未能进驻，龙湖对此耿耿于怀。

  不过，这个芥蒂在今年10月的第二轮集中供地中终于被解开！

  10月14日，第二轮集中供地首日，高新三期5宗地含金量最高，龙湖力压中海、高新、紫薇、天地源等强劲对手，独得3宗共140.59亩土地，出手29.5亿。

龙湖西安：长袖善舞配图：10.14当日土拍结果

  10月15日，龙湖再次发力，斩获浐灞和灞桥3宗共193亩土地，成交总价25.6亿。龙湖两天内夺地456亩，出资总计55.1亿元。

  随后，19日曲江大明宫凤城一路地块（17.768亩）摇号结果出炉，龙湖以土地最高限价31050万元拿下！

  一贯谨慎沉稳的龙湖，在连续几天的的土拍报道中霸屏，也让各界议论纷纷，对于很多熟悉龙湖风格的业内人士来说，除了赞叹龙湖此次拿地的大手笔之外，还平添了一份对于龙湖西安未来发展的担忧。

  从今年首批集中土拍开始，“最高毛坯限价”的概念出现，并在各地块拍卖之前进行公示，龙湖所得地块之中，高新三期的3宗地块毛坯销售均价全部突破2.6万元/㎡，也就是说这三宗地进入到产品销售阶段的单价极有可能突破3万，但从目前高新三期在售的几大楼盘来看，价格成为最大销售障碍。

  以最近上线登记的中天新希望•未来印为例，232套房源户型区间124-208㎡，均价27393元/㎡，实际通过核验购房意向家庭仅120组，勉强超过房源总数的一半。除却品牌和产品的差异化，定价是龙湖未来在新产品规划中不得不重视的主要因素。

  11月7日，龙湖天奕营销中心开放，开放半日预约人数已经突破千组；11月13日，龙湖·景粼玖序示范区开放，活动现场同样人头攒动。

配图：龙湖沣西新盘景粼玖序开放当日

  在亮相不到两周时间里，龙湖两大新盘已经进入到案场蓄客阶段，动作之快也凸显出年内冲关的紧迫感，从近些年来龙湖的表现来看，凭借长袖善舞在各方皆受好评，龙湖的产品和口碑已经逐渐“符号化”，这得益于产品的精准定位，更印证了龙湖深耕西安14年口碑的点滴积累！

  楼市波诡云谲，但对好产品、好服务的需求始终不变，龙湖承载着各方关注，也必将带着众多期盼，实现更高的品牌价值！