乐居财经 赵盼盼 发自广州

  在广州，长期走低调路线的港企路劲，今年拿地多少有点儿积极。

  先说4月，广州举行首轮土拍，路劲报名了两幅地块，分别是白云金沙洲和黄埔黄陂地块，且这两幅地都是大热门。

  其中白云金沙洲地块拍了两个半小时，被华润置地拿下，4.1万元/平方米的楼面价一举冲进广州排行榜前十。

  黄埔黄陂地块则更为疯狂，34家房企报名，320组“马甲”参与，保证金高达1300多亿元，仅30秒报价就封顶转为摇号，后被深振业竞得。

  对手太多，竞争惨烈，路劲遗憾双双落选。有了这次“教训”，9月的广州二轮土拍中，路劲表现得尤为谨慎。

  先是避开可能引发争抢的热门地块，再将目光放到广州偏远地带，最终路劲得偿所愿拿下一幅宅地，即增城新塘南侧地块。

  值得一提的是，这也是路劲时隔六年，再次通过竞拍方式在广州公开市场拿地。上一次，还是在2015年。

  小步慢走

  将目光放回到六年前。时值十月深秋，广州花都区新华街J11-SJ06巨无霸地块出让，吸引了碧桂园、保利、越秀、路劲等8家房企参与竞拍。根据当年报道，地块开拍不到10分钟就突破限价，场面异常火热。

  87轮竞价后，路劲横扫大军成为最终赢家，以19.41亿元+竞配建29700平方米的代价拿下花都地块，溢价率44.96%，楼面价8054元/平方米，刷新区域单价“地王”纪录，即如今的路劲天隽峰。

  这不是路劲首次在花都拿地。再往前数六年，即2009年，“国四条”出炉后广州首度推地，路劲以8.3亿元投得花都CA0401-20和CA0401-29地块，溢价率达98%，楼面价3094元/平方米，后开发为路劲隽悦豪庭。

  据悉，2009年这年路劲还曾参与广州多次土拍，但一无所获。直到年底花都地块出让，路劲基建主席单伟豹亲自坐阵，才终于拿到了一块土地。

  作为一家港资房企，路劲身上有着典型的港企特质。它强调利润与品质，追求长期稳定的现金流，不管市场怎么变，始终保持步伐稳健，不激进囤地，更不玩高周转。总之，十分沉得住气，这从它在广州的发展布局就可窥见一二。

  路劲是2003年进入广州市场的，当时路劲地产母公司路劲基建组建房地产板块，以广州为立足点，开启内地房地产业务。

  不过，很长一段时间里，路劲的拿地模式都倾向于收购。2004年，路劲投资购入广州两个项目，首个房地产项目隽悦园，于次年11月开始分阶段预售。

  其后两年发生的事儿我们都知道，路劲收购孙宏斌掌管的顺驰，完成了向主营房地产业转型的一跃，但负债率也陡增至70%以上。

  收购完成后，路劲一位高管层曾坦言，短期内并没有到招拍挂市场拿地的打算：“一是盘活既有的顺驰资产就够用很长时间，二是价格问题，毕竟招拍挂的土地价格还是比较高的。”

  在广州也是直到2009年，路劲才去公开市场拿地，即前面提到的花都CA0401-20和CA0401-29地块。

  当时，路劲对于理想的土地是，“体量不用太大，最好在城区，总价不要太高，5亿元左右。”这主要是出于现金流和回款问题的考虑，因为体量小，周转快，资金可以实现较快回笼。

  拿花都地块花了8.3亿元，有点儿超预算。但那场拍卖会后，路劲广州公司有关负责人对媒体表示，未来会继续留意适合的地块，在广州长期发展。

  到了2010年9月，路劲以7.1亿元的价格竞得荔湾原高尔夫球场F地块，折合楼面价6678元/平方米，项目首期于2012年9月底开售，即路劲隽泷湾。

  此外，路劲还曾对南沙、萝岗等区域产生过兴趣。2013年，时任路劲地产集团有限公司广州公司总经理施祖级在接受对话时表示，路劲想在广州拿下2-3块土地开发新项目，会偏向选择郊区或者土地供应量较大的区域，诸如萝岗、番禺、南沙、花都和荔湾的芳村板块。

  但自荔湾地块后，时隔五年，路劲才再次拿地，一出手就拿了花都“地王”。

  这之后又过了四年，2019年路劲与华润置地、金茂一起合作开发花都桐悦花园项目。该项目由华润置地2018年8月以底价25.95亿元竞得，楼面价15914元/平方米。根据路劲年报，公司占据项目30%权益份额。

  最近一次成功拿地，便是今年9月广州二轮土拍中的增城新塘南侧地块了。可以发现，在广州18年，路劲几乎是隔四五年才拿一次地。慢慢拿地、慢慢开发，不走快速扩张路线，十分“佛系”。

  逆市而行

  或许因为路劲低调惯了，所以当其今年频频出现在土地市场中时，便显得有些引人注目。

  广州二轮土拍结束后，路劲一位投拓部人员告诉乐居，其实还有几块地想拿的，后来觉得争不过央企国企这些企业，就没有去报。并且该人员表示，在即将到来的广州第三轮集中土拍中，路劲依然会积极参与。

  对于路劲一改往日风格、积极现身土拍市场，有业内人士指出，应是与公司区域存库告急有关。

  截至目前，路劲在广州开发的项目有隽悦园、隽峰苑、路劲隽悦豪庭、路劲隽泷湾、路劲天隽峰以及合作开发的花都桐悦花园。除桐悦花园在售外，其他项目均已售罄，新购入的增城新塘地块还在规划中。

  半年报显示，今年上半年，桐悦花园签订合同销售额为5.61亿元，均价约29000元/平方米。项目首批预计在2022年下半年竣工并交付。

桐悦花园（图源：路劲地产官网）

  这个业绩算是平平，而实际上2020年路劲在广州市场的表现也不怎么亮眼。根据年报，去年路劲有两个花都项目在售，其中路劲天隽峰全年销售金额为6.22亿元，桐悦花园销售金额为10.75亿元。到今年，路劲天隽峰售罄，只剩桐悦花园，也难怪路劲要着急补充土储。

  房地产行业遵循丛林法则，只有“活下去”才能成为胜利者。但如今，行业充满不确定性，“三道红线”和诸多调控政策不断祭出，很多房企的战略从进取逐渐转为收缩，加之接连暴雷的消息搅得业内风声鹤唳，这也导致房企拿地更趋谨慎。

  显然，此时逆市而行，无异于一场“探险”。然而从另一个角度看，对于“绿档房企”路劲来说，市场下行、同行普遍踟蹰之时，或许也是公司扩充规模实现发展的好时机。

  路劲投拓部人员的话也印证了此种想法，“我们发展一直比较稳健，三条绿线，市场不好、大家都谨慎拿地的时候，对我们而言反而是个很好的机会。”

  路劲集团主席单伟彪说：越是困难的时候，越能显示出一家公司的勇毅。按照自身的发展节奏，在当前地产牌局中生存下来，并尽可能多地抢夺市场蛋糕，路劲正走在这条路上。