乐居财经 发自哈尔滨“2万元购房补贴，相当于我不吃不喝5个月才能攒下来的工资。”小胡兴冲冲的向我们介绍到。

  10月28日，2021年哈尔滨第43届商品房展销会暨第24届二手房交易大会在哈尔滨国际会展体育中心A馆正式召开。

  乐居哈尔滨在这里遇见了正在向政府工作人员了解“新政16条”购房补贴的小胡，小胡和哈尔滨众多购房者一样，在新政颁布之后，对于购房补贴的申请流程和具体发放流程，始终一知半解。

  展会现场，市住建局、市人社局、市住房公积金管理中心、哈尔滨市不动产登记交易事务中心等职能部门组成政策咨询组，并设立展台对《关于促进我市房地产市场平稳健康发展的实施意见》中的惠民政策进行解答。

  同时，哈尔滨市住建局现场对购房补贴资格进行审核确认，以便后续补贴资金发放。“如果能顺利领到2万元补贴，再加上这么大的优惠力度，我打算趁这次机会买房了。”小胡如是说。

  如小胡一样，房展会现场的购房者，大都是奔着购房补贴、特价房、限时优惠等活动而来。

  01. 57家房企优惠力度“折上折”全面冲刺年度业绩目标

  2021年哈尔滨的楼市陷入了冰点，10月1日，哈尔滨市住建局等相关部门出台了16条救市政策以来，对于市场的影响并不十分明显。

  28日，哈尔滨第43届商品房展会的举办，仿佛给哈尔滨楼市打了一针“兴奋剂”，哈尔滨在售项目参与热情高涨，据了解多家项目拿出至少十套不低于备案价的特价房。

  那么真实情况如何呢？

  长期以来，房展会作为房地产服务业的特殊组成部分，因其市场风向标的特殊价值以及对行业发展的重要推动作用而备受业界重视。

  本次房展会，保利、汇龙等 57 家知名央企与本地房企，以及骄阳地产等 20 余家房屋中介机构参加展会。

  作为2021年最大规模的商品房展销会，被开发商认为是“走量”的最后时期。

  各大参展的楼盘热情很高，据了解，各大房企纷纷推出各种价位的促销房，折扣从8折到9.5折不等，个别企业还推出至少十套一口价的特价房，全力促销，冲刺业绩。

  金地集团营销总监张安龙表示：哈尔滨商品房展销会至今已举办42届，但是这一次，不管是规模、力度、政府的支持，还有项目的投入程度，应该是历届当中力度最大的。这一次房展会，对于金地来说也是一个信心的鼓舞，希望在年底之前，销售业绩方面能有一波冲刺。

  哈尔滨“十六条”新政发布后，哈尔滨万科积极响应，5盘联动，推出“哈尔滨万科青年人才置业计划”，最高额外补贴10万元。

绿城杨柳郡在展会上推出 10 套专享特惠房源，最低80.4万元/套起！

  紧邻地铁 2 号线大学城站的顺迈欣郡 C 区哈佛特区房展会期间购房最高可享 2 万元的价格补贴。

  另外，本次展会期间汇智地产展会到访即送精美礼品，限时抽奖赠送小家电，另外还有买房送iPhone13，最高优惠17万的购房福利，因此，展位人气十足。

  据乐居财经观察，房展会现场一些拿出特价房、准备了抽奖、礼品活动的楼盘，吸引到的购房者会相对更多，一些只是来“应付”参展的个别楼盘，自然就会冷清。

  据了解，本次政府举办惠民房展会，为每家楼盘减免了展位费，但是开发商布展的费用从10万到50万不等，在年底这样营销费紧张的情况下，已经让他们很捉襟见肘了，但是他们依然愿意花这个钱，足以证明各大开发商都很珍惜这次房展会，使出了浑身解数，拿出很大的力度，抢夺最后一拨收割机会。

  02.首日成交420套，成交3.5亿元 政策加码，购房者置业意愿增强

  在政策利好频出的市场环境下，购房者对市场悲观的预期也开始松动，随时准备“出手”的心理占据多数。

  市民李女士在接受乐居财经对话时表示：这次房展会办的挺热闹，自己也看了挺多楼盘，近期打算在南岗哈西或者松北区买房。会更倾向于华润置地等央企开发的楼盘，因为是央企品牌，买的安心，住的放心。

  房展会首日，汇龙、融创、万科、绿城、旭辉等品牌房企展位人气爆棚，前来看房的购房者居多。

  乐居财经认为，对购房者来说，如今已不再是缺房子的年代。人们在买房时更多集中在了对房企品牌、口碑、产品力、管理体系、物业服务等方方面面的关注。

  从这个方面来说，相信绿城、旭辉这些新面孔能够为哈尔滨房地产市场不断带来新的理念、新的产品、新的体验，给予大家更多的选择。

  不久前（9月19日），大家期待已久的地铁2号线终于正式通车。

  此外，不少人苦等的地铁3号线二期东南半环也拟定在今年11月下旬正式载客试运营。

  接二连三的好消息，再次把地铁推上风口浪尖，而与之关联密集的地铁盘，关注度也有所上升。位于地铁沿线的华崴·学府拾號、融创文景壹號、爱达壹号、旭辉·公望等楼盘也成为此次展会上的“香饽饽”。

  乐居财经认为，地铁虽然是拉动房价上升的利器，但真正意义上的地铁盘，应该是集合交通、商业、学校资源为一体，资源充足，就算区位不太好或是没有产业，至少居住氛围也不会太差，自住影响不大。

  乐居财经还注意到，一些在售公寓、LOFT商业产品的楼盘展位人流量相对较少，还有某些位于环城的楼盘展位门庭冷落。

  乐居财经认为，目前市场对公寓认可度不高不只是因为难流通，高税费，低涨幅，更大的问题还有政策的不确定！“禁公寓令”和“禁止商改住”，已经从三年前的北京上海，蔓延到海南、成都、南京、厦门等热门二线城市。公寓市场乱象不断，入手公寓需谨慎，尤其是没地铁、没商业、没客流的“三无公寓”更需谨慎。

  同时，还有不少地产中介游走在展会现场拓客发传单，不少新开盘的热门楼盘，在渠道这里都有直降十万二十万的专属优惠。

  展会虽然也有不少二手房房源参展，但交易量明显不如新房。

  据统计，展会首日现场参展人数 5000 余人，现场咨询 900 余人次，线上电话咨询 300 余人次，受理市民购房补贴申报 16 人，预计发放购房补贴款 29 万元。首日成交商品房套数 420 套，成交金额 35261 万元，成交面积 38376 ㎡。其中，新房成交套数 235 套，成交金额 24910 万元，成交面积 23913 ㎡；二手房成交套数 185 套，成交金额 10351 万元，成交面积 14463 ㎡。

  中原地产哈尔滨公司总经理 王坤近日接受对话时称：与去年的“十四条”相比，今年的“十六条”最大不同是针对人才引进增加了相应政策，力争对人才引进及人才回流提升城市吸引力。针对不同学历人才进行不同程度现金补贴、非哈市户籍人员购房补贴等人才政策，有效提升了年轻客群及外来首置客群的购房意向。

  03.写在最后

  疫情影响、库存高企、经济下行、购买力不足、人口外流……哈尔滨破天荒发文“救市”的背后，其实由诸多因素共同导致，“但就此得出哈尔滨楼市‘不行了’的结论，显然有失公允。

  在市场下行、观望情绪占主导的关键时刻举办房展会，在一定程度上为市场增添信心、注入活力。现场来看，房展会首日便迎来众多观展客流，可谓人气十足，购房需求也相对得到释放。但是对于购房者来说依旧是一边看房一边观望。

  哈尔滨第43届商品房展销会暨第24届二手房交易大会还将持续3日，后续更多展会详情及优惠房源，乐居将持续为您跟踪报道。