【奋进的经纪人】和瑞地产李朋举：用真诚的态度满足客户需求

  编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：李朋举

  年龄：33岁

  门店：和瑞地产-天房美域店

  地址：天津市西青区宝带路50号

  对话时间：2021年10月6日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：我在这个行业从业7年时间了。

3.   迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：目前我的成交战绩在区域内所名列前三吧，基本在旺季可以在店内实现5-6套/月平均的成绩，整体还要依靠市场的热度和客户的意向。

3.   国庆要加班的心情如何？

  答：心情这个东西，应该说已经习惯了，既然干一行，咱就得爱一行，大多数经纪人会觉得假期加班，是一份对职业的尊重和坚守吧。毕竟在这个行业7年了，从事服务业就是别人休息的时候我们忙，因为大多数购房人的看房周期都在节假日，这一点可能和传统的工作不是特别一样，当然为了客户服务再辛苦也要坚守。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：相对说，近5年来国庆期间二手房市场会比平时要好，毕竟对于购房周期来看，小阳春有金三银四，大阳春就是在金九银十，所以二手房市场在这个周期还是会有一定的提升的，但近几年受二手房市场相对冷淡，新房热度相对较好。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：首先房住不炒的要求来说，今年市场相对冷淡，但随着城市外溢及农民工进城等人口红利影响，我们所在区域还是存在热度的，包括新房的快速回暖，以及次新房改善小区相信通过简单的降价处理依旧可实现市场增量。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：服务一定是以最真诚的态度以实现客户对居住需求的满意度，因为很多客户都是不熟悉区域，所以我们尽量让客户尽可能享受到我们专业市场分析及服务，让客户了解更详尽的市场变化。最基本来说，计划黄金周能实现日均成交一套的战绩，同时为冲击30万业绩做努力！

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：我们所在的李七庄片区在天津市区还是较有热度的，首先是刚需落户客户群，关注的总房款再100-110万的小户型房源，基本满足30-40万首付即可成交；其次是刚改客户，通过置换多数意向是170-200万总房款的房源，户型则倾向90平小两室。比较知名的小区即是二手房天房美域以及精武镇的金地藝墅家，整体看西青区的整体市场还是比较健康的。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：公司提供了机动性的调休，还是要看客户和我们预约的时间，特别是家中有孩子的经纪人，公司可以让我们在假期中选择时间调休，来陪伴家人。特别是黄金周的话有在法定休息日内可申请其中的3天连休，剩余则进行排班，我们的制度还是很人性化的。

10.   现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：其实从近期的区域板块来看，二手房议价空间还是不小的，部分房源的议价空间比较大，具体取决于买卖双方的购房与卖房意愿，包括房龄在5-10年的改善房，具备性价比配套成熟的小区，买方意愿强的话，双方还是存在10-20万之间议价空间的。

   10.  请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①小区名：金地藝墅家·酩悦

  ②所在板块区域：西青区

  ③具体位置：西青区奥体南板块盛华道与国兴路交口

  ④户型（2室2厅1卫）:

  ⑤单价：16800-17800元/㎡

  ⑥面积：79㎡

  ⑦总价：135万/套

  ⑧装修情况：毛坯

  ⑨房屋年限：新房

  ⑩推荐理由：金地藝墅家·酩悦位于奥体南大学城板块，是继友谊路、水上和奥体板块后，下一站城市核心区，包括地铁5号线与静海城铁路交汇于精武站，双地出行方便快捷。特别是南侧规划中7万方长城商业综合体，4万方市民文化中心。项目约1.3容积率，纯低密洋房规划，完全人车分流，目前交房的部分房源也可作为范本，非常适宜居住。