编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：李军海

  年龄：38

  门店：中科

  地址：运新花苑

  对话时间：2021年10月4日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：将近十年了。

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：今年受政策影响，观望的客户比较多，整体市场都比较冷清，国庆期间的人流量和平时工作日差不多，上班一天带看了2组客户，成交暂时还没有。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：我从业时间长，市场冷淡期和高峰期都经历过，市场预期受政策影响大，我们无法左右。当下只能多了解买卖双方的意愿，通过努力撮合成交，尽量做到让卖家以符合心理预期的价格把房子卖出去，让买家能买到性价比高的房源。国庆期间，希望最起码一天能带看一组客户，至少达成1套成交。此外，市场冷淡期，我们会通过租赁“过渡”，目前租赁市场还比较稳定，租金也没有大涨大跌。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：往年国庆期间，是传统购房旺季“金九银十”，看房的客户会比平时多很多，我们都闲不下来，一天至少有3-4组带看。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：今年国庆黄金周的市场行情和往年相差很大，打电话和客户沟通，很多都说不买了或者暂时不考虑了。如果政策不调整，买卖双方观望态势不会变，市场会持续冷清下去。

  6、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：江河汇、三堡板块的二手房，大多是品牌房企开发，所以购房者更关注是否有学区或江景。

  7、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：一般而言，只有急售房源才有议价空间，但我们这个区域，很多房东是奔着置换新房目的去挂牌销售的，议价空间并不大，买家怕买在高位站岗，卖家也怕卖低卖亏了，加上放贷要等三四个月，也就不着急卖了。三堡、江河汇目前二手房均价大概在7.3万-8万左右，有套117方的房源，因为房东着急置换新房，只挂了不到7万元/平米，但看房客户心理预期价格是6万元/平米左右，我尝试去和房东沟通过，房东的回复是“不可能”。

  8、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  小区名：运新花苑三区

  所在板块区域：钱江新城二期

  具体位置：运新花苑三区9幢1单元702

  户型：三房两厅一位

  单价：约7万元/平米

  面积：116.7平方米

  总价：816万元

  装修情况：简单装修

  房屋年限：2010

  推荐理由：房东诚心出售，价格合理，南北通透，采光通风良好。小区直线距离6号线昙花庵路站直线不到500米，交通方便，南面不到500米即杭州市钱江外国语实验学校。