编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：夏文军

  年龄：30

  门店：九鼎地产

  地址：丰台区丽泽路1号院18号楼底商

  对话时间：2021年10月5日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：从事这个行业7年有余.

  2、迄今为止，您的带看、成交的战绩如何？

  答：带看的话月均15到20组，大部分月份甚至更多。月均成交1到3套不等。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：从事销售行业7年多时间，对节假日早已经淡化，客户闲时是我们忙时，努力就是旺季，观望就是淡季。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：国庆节7天长假，不是很着急的购房者，基本上都会安排自己出行回家或者游玩。除刚需着急购房者，在放假期间会安排时间看房，整体上国庆期间带看量、成交量都不高。之前所谓的金九银十，自16年全年房价属于上升阶段加上17年政策调整，金九银十概念现在是尤其名无其实，作为房产销售，不管什么时候都要做好给业主客户服务意识。

  5、您觉得今年国庆期间的二手房市场呈现怎样的状态？

  答：随着银行二手房按揭贷款的收紧，不仅影响二手房成交，更直接影响一手房成交转换比。我们接触的大部分买一手房的客户都是置换。不管是一手房还是二手房，目前都属于客户观望状态，成交比较低迷，并不是房价在降而是购房者都是持观望心态。但是对刚需客户影响不大，有目标房源也会第一时间出手。

  6、您在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答： 国庆期间有些房主外出，核实了一些没有外出的房主可以安排看房，还有一部分公司留有钥匙房源可以随时安排带看，一手新房我们提供专车接送，每个门店国庆节期间都有单子签，一手房二手房都有成交。

  7、您所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：我所在的区域属于丽泽商务区，紧邻西二环，从门店或周边小区出发步行5分钟左右就能到丽泽商务区。购买丰台区域的客户群体基本更考虑居住小区的位置和品质，价格方面也要比西城、海淀等区域更划算，所以一些改善型客户更容易选择丽泽区域，加之产品也比较全，总价230多万到2000万，区间差距比较大，能满足各种客户群体。其中，80平到115平2居，117平到165平3居成交速度比较快。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：黄金周期间公司安排人员排班调休制，同时公司还免费提供车辆，方便业务人员出行。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：二手房整体议价空间比较小。现在市场成交低迷，客户多观望，目前换房房主较多，自己目标房，议价空间较小，个人房子也不会降价出售，有个别着急套现，可能议价空间稍微浮动大一些。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①小区名： 金泰城丽湾

  ②所在板块区域： 丽泽商务区

  ③具体位置： 丽泽路1号院附近

  ④户型:西南北向正规3居室139.88平米

  ⑤单价：90792.11 /㎡

  ⑥面积：139.88㎡

  ⑦总价：1270万

  ⑧装修情况： 精装修

  ⑨房屋年限：13

  ⑩推荐理由：小区正规3居室，中楼层，板楼户型，采光非常好，客厅主卧室均落地窗全朝南，非常通透，双卫满足多人家庭所需。