【奋进的经纪人】同城地产刘佳：用专业的分析让客户了解市场变化

  编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：刘佳

  年龄：36岁

  门店：同城地产阳光壹佰店

  地址：天津市南开区体育中心街阳光100国际新城东园1号楼底

  对话时间：2021年10月6日

  实时对话精选：

 1. 您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：我在这个行业从业6年时间了。

 2. 迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：目前我的成交战绩在目前普通周期里，处于中上吧，基本在现在看月均2套是没问题的，赶上天津市场正常的周期性月均4-5套也有过。

 3. 国庆要加班的心情如何？

  答：心情这个东西，应该说已经习惯了，既然干一行，咱就得爱一行，大多数经纪人会觉得假期加班，是一份对职业的尊重和坚守吧。毕竟在这个行业6年了，从事服务业就是别人休息的时候我们忙，因为大多数购房人的看房周期都在节假日，这一点可能和传统的工作不是特别一样，我们也理解。

 4. 记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：记忆中往年国庆期间二手房市场都比平时要好很多，毕竟对于购房周期来看，小阳春有金三银四，大阳春就是在金九银十，所以二手房市场在这个周期还是会有一定的提升的，依据往年的市场行情，国庆期间的成交量是日常成交量的1.5倍左右。譬如我们所处的阳光壹佰、俊城浅水湾等等周边社区，日常月成交量在15-20套左右，在黄金周这个月应该能整体到30套左右，假期的看房量也会大幅度提升，这点是肯定的。

 5. 你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：首先从大的行情来说，今年7-8月相对比较淡，但是从9月底整体咨询频率和约看房量提高了很多，包括我们的门店，和周边的二手房同行来了解，目前国庆黄金周已经有很多提前预约看房的客户了，所以，总体来说和往年差不多。

 6. 你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：服务肯定是专车接送，因为很多客户都是不熟悉区域，所以我们尽量一站直达，让客户尽可能享受到我们的服务，并且提供更加专业的专业市场分析，让客户了解更详尽的市场变化。最基本来说，黄金周日均的带看应该在2组以上，因为黄金周会有一些旅游的客户在黄金周后半程来看房，所以只能说一个平均值。

 7. 你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：其实房源对于客户要看选择，现在购房的客户大致是两类，一种是刚刚落户完的客户，一种是区域内改善置业的客户，譬如阳光壹佰，俊成浅水湾，金谷园一类。举个例子，阳光壹佰的小户型二手房源，小户型的一室和小两室，是最受购房者关注的，因为这边小区比较新，出租也较为方便，毕竟这边在南开的整体楼市来对比，其房源的总价和单价来说，都是非常有优势的。

 8. 黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：公司提供了我们两类方案，机动性的调休3天，还是要看客户和我们预约的时间，特别是家中有孩子的经纪人，公司可以让我们在假期中选择3天调休，来陪伴家人。如果黄金周客户预约较多的，也可以在黄金周过后的8-15日进行调休，我们的制度还是很人性化的。

 9. 现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：其实从近期的区域板块来看，二手房议价空间还是存在的，部分房源的议价空间比较大，因为临近年底，新房的促销活动会非常大，优惠幅度也会层出不穷，毕竟房企要回笼资金，所以新房会在总价上大幅度让利，这样带动了一部分二手房业主产生议价和调整挂牌价的需求，毕竟板块内新房和二手房对客源的选择主体还是看价格。

 10. 请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①小区名：南开宸院

  ②所在板块区域：南开区

  ③具体位置：南开凌宾路地铁B口西侧直线500米

  ④户型（3室2厅2卫）:

  ⑤单价：33000-36000元/㎡

  ⑥面积：130㎡

  ⑦总价：399万起

  ⑧装修情况：精装修

  ⑨房屋年限：新房

  ⑩推荐理由：一是融创开发的，在天津做的高品质项目很多，而且单纯南开区域融创的牌子也是大家认可的，另外临着水上区域和堆山公园区域的新房较少，这也是为数不多的一个新盘，距离水上公园、奥城商圈都比较近，而且小区周边紧邻着地铁5号线，未来生活比较便利，户型整体做的格局也是很得当，南向三面朝阳，交付时也是精装修，非常适合自住。