编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：徐家宇

  年龄：39

  门店：锦家地产东川店

  地址：上海市闵行区东川路2071号

  对话时间：2021年10月6号

实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：2006年6月进入了这个行业，至今已有15年多了。

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：每个月的带看还是比较平均的，大概每星期4个带看左右，成交的也比较平均1个月1-2单之间。在本公司目前只能处于中等水平。公司里还是人才济济的，我还要继续努力。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：开心伤心各一半，在这个行业久了会发现每年的国定假日可能除了大年初一那天是可以陪着家人做做饭看看电视，平时我空的时候家里人要么上学要么上班，因为假期是我最忙的时间段，无法陪伴家里人心里还是比较愧疚的，但是假期段火热的成交，服务了一个又一个的客户还是比较开心的，特别是客户付定后那开心的表情，瞬间心里非常满足，牺牲还是比较值得的。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：往年来说国庆假期的二手房是相当火热的，基本一个假期可以完成一个月的目标单量是绝对不成问题的，因为七天时间可以定定心心的看房议价。

  5、今年国庆期间的二手房市场呈现出怎样的状态？

  答：同比去年的成交行情来说，今年的国庆成交量明显下滑了不少，随着银行的政策的步步紧逼，首付的加重，核验价的限制，放款的时间限制，严重拖慢了二手市场的脚步，购房者目前完全无法适应这个市场，多数处于短期观望，也需要时间去适应这个市场。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：在优秀的经纪人眼中服务没有最好只有更好，车接车送，包饭，成交的目标目前定4单。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：我所在的区域是上海市老闵行板块，这个板块生活条件比较优越，一般来说300-500之间的两房比较受关注（比如合生城邦四期，凤凰城，东苑佳和苑这些都是很热门的小区）

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：我们公司每年黄金周期是这样安排的，每成交一单，公司老板个人奖励现金1000元并且请开单的业务员整个店吃饭，基本10月上半月每晚我们店都是在饭店的。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：空间还是有的，到底有多大就看客户付款情况了，众所周知目前买房的客户需要贷款，因为放款的限制会严重影响房东的置换时间和成本，所以房东在面谈议价时对客户的付款要求比较严谨，如果客户的付款条件好，那么议价空间还是不错的。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

户型图

  小区名：剑桥丽苑

  所在区域板块：老闵行

  具体位置:凤庆路150弄安宁路凤庆路

  面积：106平

  价格：486万/㎡

  单价：4.58万/㎡

  装修：简装毛坯

  房屋年限：15年

  推荐理由：稀有一楼带大花园。离龙湖天街进400米，剑川路地铁站500米，东川路地铁站300米，小区栋距大绿化高，出行便利，生活便利，周边都是老闵行高端商业广场。房屋可以改三房两厅两卫。户型得房率高，现在中学升级为闵实验附属中学。