编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：王方燕

  年龄：35

  门店：筑居地产云南映象店

  地址：昆明市盘龙区云南映象B区18-12号商铺

  对话时间：2021年10月5日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：3年

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：刚进入房地产行业，最先了解的是新房市场，慢慢接触二手市场，带看新房项目比较多，成交比例是5:1，2020年，年业绩35万。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：个人认为，作为一名房地产经纪人，节假日不存在加班的说法。节假日是我们邀约带看的最佳时机，也是成交的最佳时间。所以要抱着满载而归的心情过黄金周。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：近两年因为疫情防控，二手市场并不太乐观。根据客户需求来衡量，如果说客户不认可期房，那首选就必须得重推二手房。二手有市场，只是客户需求的匹配。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：自从今年天猫好房入驻昆明，我对昆明的二手房市场，信心百倍，往年对二手房不主推，因为不了解二手房市场怎么做，从何入手。今年天猫好房成就了这个二手房市场平台，让我认知到二手房市场的变化，国庆黄金周，好好推广，期待努力和付出成正比。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：国庆黄金周邀约准客户，带看二手房和新房，合理利用资源共享，预计10万的业绩，不是太大的问题。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：我司所在区域，商圈配套比较成熟，二手房源刚需户型比较受购房者关注，例如:2室-3室，面积段70-110㎡，这类户型，客户群体比较大。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：公司福利一直都挺不错，每单都有成交奖，组队业绩完成还有额外福利。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：二手房的议价空间主要看房东售房状态。急售的话，可能议价空间会大一些！房东在观望状态下，议价空间就不会太大！有的房东还看客户质量来议价。

  请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①小区名：碧桂园云南映象

  ②所在板块区域:云南映象片区

  ③具体位置：铂金大道与穿金路交汇处

  ④户型（4室2厅3卫1厨2阳台）:

  ⑤单价：18000/㎡

  ⑥面积：193.44㎡

  ⑦总价：350万

  ⑧装修情况：精装修

  ⑨房屋年限：一年

  ⑩推荐理由：一梯一户南北通透板房，明厨明卫设计，小区绿化环境好，站阳台可观湖，生活商圈方便，地铁2号线，（一公里内）新房还没入住过。