编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：杨凯阳

  年龄：28

  门店：庆合地产

  地址：景谷中路726号

  对话时间：2021年10月4日

实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：3年零8个月

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：刚入行时主要报以学习的态度，在3年磨砺下，我个人现在的带看量基本稳定在1个星期3组，成交量稳定在一个月3~4单。对我而言没有节假日，在这个黄金周我也要努力对战，目标“不开单不休息”。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：激动溢于言表。我认为，房地产行业没有节假日，只有努力的带看和约客户看房，我打算用这7天时间来冲刺。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：去年无论是一手房还是二手房，都呈现出客户量爆满场景，而今年由于各种调控政策，行情处于下行阶段，但目前市场在这个基础上正在慢慢上浮。

  5、您认为今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：宏观来看，自去年十月开始，截止至目前，市场无疑呈现出下滑的趋势。而在房源上，自7,8月份开始，一些真正想要卖房子的房东开始降价，导致这批房源的性价比低于市场价，成为许多购房者的选择，成交量也在略微上涨。

  6、您在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：服务上，约客户要确定时间和地点，同时专车接送，并进行市场分析；个人在黄金周的目标是4~5组带看，成交量保持3套（租赁或买卖），目前已成交一套，黄金周下半场继续冲刺。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：无论是市场如何，只有满足顾客需求的房子才能成为受关注的房子，例如轨交，学区，环境等，例如我们这边的和润城邦三期～四期，丽都城这几个社区都满足这些特质。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：带看和成交都有额外的现金激励，争取这个黄金周每个人都得到老板的奖励。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：黄金周仍有较大的空间；目前来看，主要还是取决客户，因为即使目前卖房子的人多数都包有“担心卖亏”的心态，但只要有客户在看在谈，就仍有议价的空间。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源 

户型图

实景图

  ①小区名：东苑佳和园

  ②所在板块区域：闵行区

  ③具体位置：永平南路和德平路交叉路口

  ④户型（3室2厅1卫）:

  ⑤单价：约6万/㎡（按区域市场价）

  ⑥面积：约103.78㎡

  ⑦总价：约650万

  ⑧装修情况：装修交付

  ⑨房屋年限：2015年

  ⑩推荐理由：房源在交大板块，是学区房，同时地理位置良好，是该板块目前唯一性价比高的三房。