乐居买房讯 编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

天津存房津城天下白堤路店经纪人 薛志全

  姓名：薛志全

  年龄：32岁

  门店： 天津存房津城天下白堤路店

  地址： 天津市南开区白堤路220号馨达园底商招商银行旁

  对话时间：2021年10月4日

  对话实录

  天猫好房二手房：您从事房产经纪行业多长时间了？

  薛志全：11年。

  天猫好房二手房：迄今为止，你的带看、成交战绩如何？

  薛志全：十一国庆假期的前四天，整个门店的看房量整体还是非常不错的。因为我们的佣金是1%，相对于其他中介经纪公司的客源会更多一些，平均每天能保持在25套左右的带看量。前四天的业绩也跟上了制定的目标进度，完成了11万。

  天猫好房二手房：国庆长假却要加班，心情如何？

  薛志全：加班谈不上。房产销售是服务行业，客户、业主有时间出来看房卖房，我们必须得做好准备。相比之下，我们休息是小事。假期前我们同事也做了许多准备工作。很多买房客户会利用这段时间出来看房，所以我们更得做好准备、选好房源，能让他们在假期通过我们存房津城天下只花1%佣金买到心仪的房子。让客户少花冤枉钱、少走冤枉路，远比休息更让我们开心！

  天猫好房二手房：您记忆中往年国庆节期间天津二手房市场行情如何？

  薛志全：以我从业十一年的经历来看，其实过往每年国庆黄金周天津二手房成交量都不错。毕竟是假期，大部分有购房需求的家庭都会选择利用这段时间好好选房，成交量也就相较平时会有明显的提高。

  天猫好房二手房：你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样状态？

  薛志全：我个人预测，今年黄金周学区房和改善型二手房源会被主要关注。近期受和平区新出台的落户就学政策影响，一些本打算在两三年后才购买学区房的家庭将买房计划提前。另外就是一直以来的改善型置业大军，正如上一个问题答案中我提到的，他们更乐于选择在假期选房，所以市场一定会非常好。

  天猫好房二手房：你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  薛志全：在服务上，我们首先要做好自己门店品牌的宣传工作。我们存房津城天下的佣金只有1%，非常亲民。让更多购房者知道我们、让更多家庭只花1%的佣金就能买到心仪的房子，就是我们最好的服务。至于带看和成交目标，随着假期成交量加大，我们也会进行一定幅度的提升。

  天猫好房二手房：你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  薛志全：我们门店所在的区域比较多元化，学区房、改善型住房以及有落户需求的购房者都比较多。

  天猫好房二手房：黄金周期期间，公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  薛志全：我们外地员工较多，黄金周期公司为大家安排了探亲假。但大部分经纪人假期需要带客户看房，工作安排的比较满，都选择了坚守岗位。不过我司在重要节日的其他福利也是非常丰富的。比如前几天刚刚过去的中秋节，公司就给我们所有同事家里都寄了一份专门订制的月饼礼盒。每一位员工也都吃到了管理团队亲手制作的月饼，非常温馨。平时我司也会举办一些集体出游团建活动。总体来说，我们公司的员工福利非常丰富，关怀无微不至。

  天猫好房二手房：现在天津二手房的议价空间大吗？为什么？

  薛志全：根据我们的成交统计来看，议价空间是房屋总价高低来决定的。但目前天津二手房市场总体上是买方市场，所以议价空间是相对不错的。但是，在这里也建议购房者们如果遇到自己心仪的房子，不要过分去考虑市场。一旦错过了，后悔的是自己。

  天猫好房二手房：请介绍一个国庆期间你想主力推荐的房源吧？

薛志推荐房源

  小区名：格调故里

  所在板块区域：南开区

  具体位置：广开大街与西市大街交口

  户型：叠拼别墅，叠上3、4、5层

  单价：39950/㎡

  面积：245.31㎡

  总价：980万

  装修情况：毛坯

  产权情况：过5年

  薛志全的推荐理由：这套房子位于天津市中心黄金地段稀缺别墅，是格调品牌经典项目，小区绿化率高，属于闹中取静。小区配套成熟，紧邻地铁2号线、南开公园、南开五马路小学等，距离南开大悦城仅约1公里。