编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：李彩云

  年龄：38

  门店：华诺地产西苑店

  地址：昆明市嵩明县黄龙大街西苑小区门口

  对话时间：2021年10月2日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：2年

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：之前是自己做点小生意，通过自己买房与房地产中介结缘，2年前加入这个行业。因为之前也有一定的三圈积累，所以目前带看转化率比较高，在区域成交业绩属于中间水平，还需要继续努力，向一些房地产前辈学习。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：去年国庆节的时候挺不愿意加班的，不过今年想法不同了。我们做的本来就是属于服务行业，只有国庆这种长假期客户才会有充足的时间看房子，自己也能多为公司做业绩提高自己的收入。今年还好国庆中秋没在一起，等到客户收假了再休息也不迟。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：去年国庆节期间市场还是不错的。我们门店主营商圈是新形成的，新楼盘比较多，售楼部开发商也做了国庆特惠活动，所以去年成交了两套。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：因为受贷款政策调控的影响，我觉得今年国庆期间二手房市场情况不太乐观。此外上半年二手房库存比较多，很多客户在选择的时候难免眼花缭乱。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：服务必须比平时做的更好，看房车专车接送啊，遮阳伞，矿泉水这些都是必须准备的。明天约了2个客户看房，准备带他们分别看3套最合适他们的房源。毕竟客户就是我们的衣食父母，必须要做好服务。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：环境优美，位置好的房源，例如万年花城，学府人家，云谷小镇，户型设计不错、小区距离主干道不远，交通方便，社区商业氛围浓厚，学区优质的房源都是热卖的。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：带看和成交都有额外的现金激励，争取在黄金周把业绩带回公司，把收入带回家，让老公羡慕一下。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：看情况吧，有的业主着急卖，就好议价一些。而有的业主心理预期比较高，只要自己的房子有人看、有人问，就觉得这个价格有可能卖出去。目前挂着试探市场热度的情况比较多，就怕卖亏了。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

中骏云谷小镇112㎡户型图

  ①小区名：中骏云谷小镇

  ②所在板块区域：滇中新区

  ③具体位置：嵩昆大道

  ④户型（3室2厅2卫）:

  ⑤单价：8800/㎡

  ⑥面积：115㎡

  ⑦总价：101万

  ⑧装修情况：精装

  ⑨房屋年限：2年

  ⑩推荐理由：

  1：在滇中新区的核心位置，未来升值空间很大。

  2：小区拥有一站式教育，中骏世界城商业中心氛围浓厚，距离滇中第三人民医院非常的近。

  3：小区为洋房和小高层目前就比较稀缺，以后会更稀缺。房子本身户型设计非常的不错，还是精装修，非常的划算。