乐居财经 殷丽欣 “十一”黄金周历来是商家冲刺业绩的最好时机，而近两年的房地产市场与往年的黄金周相比却是冰火两重天的境界，“进入十月，市场突然就冷了，售楼部邀约到访都很难，想在黄金周拿下好业绩真需要梁山好汉奋力一搏”，一位房地产业内人士对近两年黄金周市场如此感叹。

  未雨绸缪，先知者提前布局金秋之战

  从金九月开始，诸多房企就已经开始布局“金九银十”战役了，上市房企更是在企业经营财报的节点倒逼下将销售任务提前进行分解。在国庆前期的市场走访中，小编了解到，市场中很多项目已经拿出“特价房”、“工抵房”、“一口价”、“专属房源”等不同形式的优惠房源放入市场，而这些优惠房源除少数是即将清盘的尾盘，大多数是正常房源进行了特价包装，除了教师节、中秋节等常规节日营销手段外，乔装后的特价房成为一种常态，也成为房企赢得购房者的一个杀手锏。

  更值得注意的是，这场国庆假期营销来的更早一点，在节前几天的朋友圈广告中，地产项目的特价房信息就开始全面铺开。而除了国庆专属优惠和特价房外，还有一些项目将优惠房源或优惠政策的节点卡在了9月30日，“10月1日起，全线产品价格上调”、“9月30日前限时优惠”等信息更让购房者产生紧迫感，一位上市房企项目的置业顾问直言，“因为9月是第三季度财报的节点，所以这个时期购房的优惠力度更大，比十一期间或者开盘期间还要优惠”。

  就赶在9月最后一周，万科紫院于25日热势开盘，开盘当日推出103㎡-173㎡三居，首开热销3亿；保利阅云台9月20日开盘，劲销150套，揽金超3亿…而即便没有集中开盘，大多数房企也计划在十月奋力一搏：万科翡翠四季目前认筹中，计划“十一”开盘，推出1万抵5万的认筹政策；当代境MOMA也计划10月开盘，目前推出1万抵3万认筹政策；保利珑堂里院也开启认筹准备十月开盘；龙湖天奕也于9月21日加推新楼栋；国仕山峰境10号楼首开优惠4000元/㎡……显然，进入十月房企们就已经摩拳擦掌，年终之战提前拉开，硝烟弥漫。

  十月以后，购房者可以捡漏进场了吗

  今年的房地产环境不是很友好，不仅影响到处在经济下行压力、金融环境收紧、新冠疫情阴霾下的房地产开发商，也影响了购房者的购房预期。今年始各地房贷利率陆续上调，目前石家庄首套房房贷利率已经在5.2%到5.3%不等，以100万总房款计算，按照目前的房贷利率计算，相较于去年大概要涨出5万的利息，这对于刚需购房者来说是一笔不小的数目。

  而就在9月27日，央行发布“货币政策委员会2021年第三季度例会”的新闻通稿，例会中提到，“维护房地产的健康发展，维护住房消费者的合法权益”，从新闻信息中各大媒体预测接下来政府会针对购房者尤其是刚需购房者出台细化的政策，在房贷利率以及贷款额度上进行调整，以实现“维护住房消费者的合法权益”目的。而从全国层面看，目前广州的房贷利率已经开始有所松动，也有不少城市对二手房增值税进行了调整。

  不仅是宏观政策方面的利好，从市场层面看，各大房企的销售压力也如泰山压顶，据中房网发布《部分房企2021年销售目标完成情况》资料显示，1-7月份前十房企销售目标完成率平均在60%以下（附数据表格），距离年终任务还有很大差距，进入十月后房企也加快推货节奏，近日万科翡翠四季、地铁·万科蓝湾、保利阅云台、龙湖天璞、金地盛世御城、润江云璞、当代境等18大项目新获预售证，市场供应充足，购房者可选择产品丰富。

  在房住不炒的大环境下，房地产市场已经挤压出了很大一部分投资投机者。面对开发商投递出的橄榄枝，购房者尤其刚需客户该认真思考要不要入手了。等待观望不难，抓准时机入场也不免是一个可行的选择，股市抄底的想法和赌徒的心理并不是全能之钥，毕竟住房需求真实存在，时机错过就永远不可再得。