编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：余益

  年龄：29

  门店：四方佳缘-----世纪东方城店

  地址：朝阳区世纪东方嘉园204号楼4-9底商

  对话时间：2021年10月1日

  实时对话精选：

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：10年5个月。

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：本人一直从事的二手房销售，现阶段一手新房也加入了日常工作范畴，一手二手联动是最好的业绩突破口。我从业务员做到区域经理，一直没脱离基层业务，每天都亲自拜访、带看、签约成交。在培养团队新人的同时，也在做老客户的维护，新老资源循环往复，致力于打造房产经纪私人服务理念。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：客户休息的时间正是我们工作最忙碌的时间，房产人没有节假日。在金九银十里，做出业绩挣到钱才是硬道理。休息，我们提倡倒休、错峰，既为社会“减负”，又能保证员工的得到休息，调整状态。服务行业就该以服务为先！

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：去年的小高峰不是“九月、十月”，而是出现在“五月、六月”，可能是受了疫情的影响，客户的购房节奏也有点“紊乱”，无所谓节日期间，还是以刚需、置换改善型客户居多，一手房装修楼龄占优，二手房位置配套占优，还是做好一二手联动，什么时候都是“行情”。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：按行业历来成交惯性，国庆金秋时节应是成交高峰，近来两年政策持续微调、住房置换首付成本及限购升级对存量房是一种压力，看好新房、刚需盘。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：我们的一手项目都是专车接送，2对1服务，专业角度分析，黄金周每个组员要有3组以上带看，团队签约成交买卖单3套（一手、二手不限）。

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：世纪东方嘉园位于东四环燕莎、工业大学对面，具有独特的交通优势和完善商业配套；该项目属于东四环沿线性价比最好的二手房，各居室户型均有，尤其三居‘眼镜户型’项目心脏位置 前后景观、老客户私有资源 被标注为签约业绩房源。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：完善的后勤保障，带看公车随时使用。成交买卖单的经纪人，奖励现金激励。团队提前一周筛选好优质资源，争取黄金周每个意向客户都可以选到如意房源，同事们个个有单赚。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：二手房普遍可议价空间不大。诚意出售的业主基本报的都是底价，可谈空间很小。有谈价空间的业主，不好把控，因为不急卖房只是挂出来试试，所以不作为主推。能做主推房源的都是诚意出售的，基本就是能成交的底价，所以议价空间不大。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①小区名：保利·锦上

  ②所在板块区域：东四环王四营

  ③具体位置：王四营双合地铁口

  ④户型:4室2厅2卫

  ⑤单价：70000元起

  ⑥面积：155㎡

  ⑦总价：1100万

  ⑧装修情况：精装修交房

  ⑨房屋年限：70年

  ⑩推荐理由：

  一，区域价值:东四环、稀缺土地资源，有未来，有规划

  二，教育体系:步行尺度配套，全零教育助力(600m朝花幼儿园(双合西园)，500m北京市朝阳区实验小学(博远分校)，6km北京工业大学附属中学)

  三，便捷交通:立体交通路网，四大商圈，尽享城市核心资源(地铁7号线双合站)

  四，商业配套:紧邻CBD的繁华、便利和核心资源(1km朝悦百惠购物中心、3km北京欢乐谷，4.5km燕莎奥莱，6km合生汇等)

  五，优质的生态环境:六大生态公园环绕(古塔公园2.2km,北焦公园1.1km，翠城公园1.7km等)

  六，完善的医疗体系:三甲医院环伺，10公里范围全满足(首都医科大学附属北京中医院，首都儿科研究所附属儿童医院，首都医科大学附属北京朝阳医院)