编者按：一年一度国庆节碰上多变的楼市行情，会擦出怎样的火花？是返乡置业积极买房还是持续杀跌保持观望？在二手房调控蔓延全国、交易量下行、房产中介遇生存危机之时，乐居联合天猫好房二手房走进国庆期间依然奋斗在楼市一线的房产经纪人，通过他们的直观感受和实时对话，呈现重点城市二手房市场的真实行情。

  姓名：彭海艳

  年龄：32岁

  门店： 溪居房产

  地址： 太仓市沙溪镇新北街23号

  对话时间：2021年10月5日

实时对话精选

  1、您从事房产经纪行业多长时间了？

  答：6年了。听说，在一个领域内至少深耕5年才能成为精英，如今我已迈过了第一个门槛。

  2、迄今为止，你的带看、成交的战绩如何？

  答：从一名新房职业顾问再到成为一名房产中介，我的业绩表现一直都不错。横向对比同行业，战绩算是中上游的位置，仍然需要继续努力。

  3、国庆要加班的心情如何？

  答：每年国庆都会加班的，已经习惯了。换句话来说，国庆加班这件事儿对我来说甚至是值得期待的一件事，因为许多客户只有在国庆假期才有空，客户的假期时光正是我们奋斗的时候。

  4、记忆中往年国庆节期间二手房市场行情如何？

  答：国庆这种大节日来说的话，一直都是我们业务员开单的好时候，也是我们业务比较繁忙的几天。往年这个时候，新盘成交会有大幅提升，因为很多新盘应对国庆假期都有相应的优惠活动。二手房行情也会比较好，因为假期房东都在家，带客户看房或者约谈也都会比较方便。总的来说，这个假期是整个月开单的最好时机。

  5、你预判今年国庆期间的二手房市场会呈现怎样的状态？

  答：从今年6月到9月的二手房成交量来看，今年的金九银十表现并不热烈。大部分客户都比较冷静，需求也趋于理性。从二手房成交价格来看，房价最近也比较稳定，一些自身房子有点缺点的房子，跟房东沟通降价也还是比较容易的。

  6、你在国庆黄金周有怎样的服务、带看、成交目标？

  答：专业的带看盘、分析、真诚的沟通是我自从业以来一直在坚持做的事情。国庆期间，我的带看目标是8组，成交的话希望能冲刺3套吧！

  7、你所在的区域什么样的二手房源最受购房者关注？

  答：选择置业太仓沙溪的购房者主要考虑学区好、次新小区、环境好、户型能跟上现在的审美等要素，要不就是老破小，因为总价低。

  8、黄金周期间公司为你们提供了哪些福利和保障或关怀？

  答：在这期间成交的房源都有额外的成交奖励，我们都势在必得。

  9、现在二手房的议价空间大吗？为什么？

  答：大部分二手房的议价空间都在都在3万元左右。现在沙溪这边的楼盘也比较多，买方的可选项也更多，价格挂的太高了就会丧失优势，也就没有客户看了。所以，目前区域内的二手房挂牌价格整体来说都是比较实在的，因此议价空间也比较稳定。但还是存在砍价10万还能成交的个例。

  10、请列一个国庆期间你想主力推荐的房源

  ①    区名：碧桂园珑悦天境

  ②    所在板块区域：太仓沙溪板块

  ③    具体位置：沙溪镇湿地公园旁，沙溪镇印溪南路与沙徐线交汇处

  ④    户型: 3室2厅2卫

  ⑤    单价：约1.4万元/平米

  ⑥    面积：96平米

  ⑦    总价：135万

  ⑧    装修情况：装修

  ⑨    房屋年限： 交房1年不到

  推荐理由：绝对的笋盘，目前小区唯一的一套，视野非常好，楼下就是湿地公园，学区优质；物业是5星级服务，刚需绝对力推。