触屏乐居

乐居官微

闽系之二 | “怪脾气”的闽系

见地 - 姚瑶 2017年06月23日 15:06

  又“怪”又狠,能攻能守,在福建大本营,连一线开发商也拼不过他们。

中庚集团董事长助理、福州地方公司总经理吴铁中庚集团董事长助理、福州地方公司总经理吴铁

  在过去的一两年,中国房地产行业闻“闽系”色变。

  如早年下南洋闯荡的父辈一样,他们在全国各地“横扫千军”:抢“地王”、广纳粮。一线和强二线的热点城市几乎全被“攻破”。

  除了出身,他们的一切都显得那么“神秘”:为何如此“舍得”砸钱?钱从哪儿来?扩张“秘诀”是什么?才几年功夫,为何产品表现如此凌厉与成熟?

  带着这些疑问,见地团队走进了中庚集团的福建本部,与中庚集团董事长助理、福州地方公司总经理吴铁有了一番对话。

  中庚去年已“迁都”上海,它耗资逾百亿元,在闵行区拿下建筑面积逾50万平方米的城市综合体,包括近18万平方米的写字楼、近6万平方米的五星级酒店和11万平方米的商业等等。除了1栋写字楼散售外,其余商业物业全部自持。

  “梁老板最早打算先租个写字楼,但后来他改变了主意,他说,布局上海,必须要有自己的物业。”

  吴铁口中的“梁老板”,就是中庚集团的创始人梁衍锋。

  这是所有闽系开发商的“默契”:作为未来的国际金融中心,上海汇聚了大量优势资源,尤其是对于想迅速做大,布局全国的闽系而言,他们太需要一个更“高大上”的平台,对外发声。

  与此同时,他们继续深耕“大本营”:在福建,多少龙头房企想要进来“插一脚”,都赢不了他们。

  在中庚及梁衍锋身上,同样有着闽系的一身“怪脾气”:骨子里是“爱拼才会赢”的劲儿,被环境“逼”出一身胆儿,却又极其谦虚、低调,热爱学习,老板懂的比专业设计师还多;对“穿”的事儿,不太在意,但对“住”的事儿,则事无巨细;资本运作特别高超,算账特别精,但又特别“舍得”花钱……

  这是见地谈话栏目《见客》的第一期,献给闽系。

  闽系的“舍”与“得”

  见地君:这两年,福州本地楼市似乎突然活跃起来,是什么原因?

  吴铁:福州不是外溢型城市,百分之八十的购买力都来自本土,本土购买力强劲,第一二代闽商在国外打拼数年,完成了财富的原始积累,他们也普遍都有一种“恋祖爱乡、回馈桑梓”的精神,回国后就回福州投资,所以福州民间资本很丰富;他们的后代,经商意识、投资意识也很强,但现在投资渠道太少了,热钱也跑不出去,地产成为了炙手可热的去处,所以就造成这个地方的市场一直很好。

  见地君:购买力那么强,房子不愁卖,为什么开发商还愿意砸钱建好房子?因为一般来说,市场好的时候,品质就会被忽略,但我们看到,福州很多楼盘的品质几乎不输给任何一线的产品。

  吴铁:闽系开发商现在眼界都比较高,主要是在外跑了些年,看过不少好的样本,回来就会以此为对标。本地客户的眼界也在提高,你看这些年,福建人遍布世界各地,日本有“福清帮”,英国有“连江帮”,美国有“长乐帮”,他们可能穿着随意,但对住的地方,很是挑剔,识货。所以,好的投入,溢价率就会高,开发商就能赚到更多的钱。

  闽系的产品都不错,老板大多都是设计第一负责人,比如我们梁老板就对设计很是痴迷,一个户型可以研究一个晚上,专业的设计师都比不过他。这是闽系开发商共有的特点。

  见地君:与南京相比,都是省会城市,房子也都不愁卖,为何福州的品质感会更强?

  吴铁:凡是原来做过古都或陪都的城市,人都有点自我优越感,城市也更安逸;其次,南京城市发展更成熟,资源更丰富,对周边购房群体的吸附能力就比较强,福州的吸附力较弱,只能在内部挖掘;再次,南京客户不那么挑剔,举个例子,我们曾经和南京的开发商谈项目合作,发现他们对产品并没有太多的要求,更在意成本能不能省一点,开发速度能不能快一点?而闽系开发商的理念是,宁愿多花一块钱在品质上,但售价可能会多好多倍。

  福建人是越贵越买,而且非常注重舒适感,楼间距要宽,容积率要低,空间感要强。比如中庚红鼎天下的层高,达到3.55米,超过了很多豪宅的标准,这是很难得的,也费了许多周折。对于中庚来说,利润多少先不说,但品质一定要好,这是树立品牌标杆的关键。

  为什么一线开发商进入福州后反而失去了竞争力?因为他们都已经步入工业化、标准化时代,走的是快速、大量生产的路子,很难为了一座城市重视产品设计与营造,去迎合市场,所以他们在福州没有太大的品牌优势。比如,在其他城市,2500元/平方米的装修标准,很多开发商宣传时会说到5000元/平方米,但在福州,5000元/平方米就是真金白银地投进去,但溢价率会比前者更高,这是闽系的经商逻辑,没有投机取巧,知名度和美誉度都是实打实干出来的,当地也认这个。

  闽系都讲两个字,舍和得。梁老板就经常说,没舍哪来得?靠品质对外扩张,能得人心,所以闽系一旦进来,就可以迅速立足,打开局面。

  “要品牌,也要能赚钱”

  见地君:的确,这两年,闽系扩张速度非常快,令许多同行望而生畏。闽系为什么这么“拼”?

  吴铁:我是东北人,就拿东北和福建对比,这两个地区的经济发展轨迹相差很大,很能说明一些问题。在中国,很多国有大型工厂都在东北,我们的父辈都在体制内,深受体制思想束缚,小富即安,没有打拼精神。

  但福建不一样。古时福建为何被称作“蛮夷之地”?就是因为土地资源太贫瘠了,尤其是福州,山高海远,不像东北,土地肥沃。没法靠山吃山靠水吃水,就只能出去,因此福建人很早就有“下南洋”的历史,这种传统一直延续至今,光着脚丫,必须往前跑。

  除此之外,还有内在的驱动力。第一,东北人胆大、粗犷,但福建人是胆大、心细,而且很活跃,福建大部分地区靠海,海边的人心胸宽广,不排外,能吸纳很多外来事物;第二,因为资源匮乏,只有想方设法才能突出重围,因此危机意识很强,闽系开发商特别善于学习,从企业战略到人才招揽,从资本运作到财务管理,都不断地学习、进取,经过第一二轮淘金后,福建房地产的品质、品位都有了大幅提高;第三,福建人的心胸胆识是练出来的,东北人是天生的,所以在夹缝中生存,福建人能委曲求全,忍辱负重,吃苦耐劳,东北人豪爽,但他们不能“忍”。

  见地君:现在福州本地房地产市场已经很活跃了,为什么闽系要还积极地对外扩张呢?

  吴铁:以前是资源贫瘠,不得不出去,现在是寸土寸金,必须好好发展与利用。在北方一些城市,土地广袤,但在福州,二环三环已经几乎没地了。当地购买力虽然强,但并不是普遍现象,擅长做中高端的闽系,只在福州的话,发展空间会受限。

  上海、北京、广州、重庆,这四个城市,本身城市经济水平和知名度都有先天优势,但福州一直没能被外界认识,文化、政策、资金都匮乏,只能“被迫”走出去。

  出去有两个好处:先进的东西能“拿”回来,继续完善大本营的产品;闽系优良传统也能输出去,遍布世界各地。

  见地君:为什么闽系大多喜欢把总部迁到上海,对外又宣称是“双总部”呢?

  吴铁:上海有政策、资金和人才的优势,比北京更明显。在上海这样的城市,你会被全世界看见,搬到上海后,就是全国甚至全世界的品牌了。

  但福建人很精明,既要有品牌的知名度,也要能实实在在能赚钱。福州很活跃很热闹有钱赚,又是自己的家乡,是发源地,出生地,是自己的根,所以“双总部”是比较好的选择。

本文仅代表作者个人观点,与乐居新闻网无关。

友情链接

关于我们乐居版图会员注册

Copyright ? 1996-2016 Beijing Yisheng Leju All Rights Reserved

乐居购房网、家居就产品用户服务、产品咨询购买、技术支持客服服务热线:1010-1818

微信分享

请前往 weixin.qq.com下载微信客户端