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“来人”啊!“北方狼”进华南,不但抢地还抢人!

见地 - 陈业 2017年05月11日 17:04

  行业加剧整合,带来人才的持续流动。流动的人才与永远求贤若渴的房企该如何相互看对眼?

  白银时代,房企开始追逐华南市场,加剧行业人才向南流。随着在华南布局的深入,包括融创、华夏幸福、融信等房企在内,纷纷开始在华南招兵买马。

  从商谈收购佳兆业案开始,融创的身影便在华南隐现。但直至2016年以9.61亿元总价拿下佛山禅城区绿岛湖宅地,融创才算正式进军华南。

  拿下佛山地块像是融创在华南撕开了一道口子,在这之后,它快马加鞭进入东莞、中山、深圳、惠州、江门、清远、珠海等8个华南城市。截止目前,融创已经在这8个城市拿下20个项目。

  与此同时,华夏幸福也悄悄地出现在华南市场,并与江门高新区合作,打造其在华南首个项目江门高新产业新城。

  在去年融创在深圳大学的宣讲会上,孙宏斌亲自到场坐镇,融创执行总裁兼广深区域公司总裁黄书平在现场表示,“整个华南区的市场非常大,有些公司一年销售额能达到800亿元。融创2017年的目标是卖200亿元,2018年希望能达到到500亿元。”

  融创广深区域营销管理部总监李华凯近日向见地君透露,广深区域中的广清城际公司共有5个项目,其中,清远两个,广州三个,除海珠区的项目外,其余4个均于今年上市。

 土储是个“香饽饽”,投资部人才最抢手

  强龙难压地头蛇,要想在陌生的地域分一杯羹,将熟悉当地市场的投资、管理型人才、手握众多资源的“关系户”都拉来为已所用很有必要。眼下对于刚进入华南的融创、华夏幸福等房企而言便是如此。

  见地君发现,近两月以来,融创、华夏幸福华南公司均公开贴出了招聘广告,涉及岗位包括区域总、营销人员等。一位不愿具名的知名猎头公司董事总经理向见地君透露,在房企完成华北、华东,西南等城市的布局后,如今大部分房企开始追逐华南。

  该人士认为,随着行业急剧变化,企业发展情况各有不同,对人才的吸引力也开始产生了较大的变化。企业在招人方面,对人才的需求也有所转变。地产行业人才往南流将成为一个趋势。据透露,近一年,房企在华南区域城市总、区域总岗位的流动,比前几年的流动要频繁。

  该人士认为,这主要取决于华南市场或将重新受到市场青睐。“第一,拿地成本没有那么高,在广州拿地的地价和在北京完全不是一回事;第二,前些年华南市场比较安静,风水轮流转也该到华南了。”

  除了外部需求较大的原因外,由于目前华东、华北地价较高,在这种情况下,如果房企不能持续获得更多的土地储备的话,公司也很难留住人。如果土储量不能满足未来三、四年开发的开发需求,可发挥的空间就比较少了。因此,一些地产从业者就会转投现在市场上表现比较活跃、土地储备又充足的企业。

  其次,有些企业的机制早期设置的就挺不错,后期一直得以延续。但如今市场变化较大,人才也到了更迭换代的时间,80后成为骨干力量,意识观念都有一些微妙变化。在管理风格、激励机制等方面,与职业经理人的诉求可能会开始产生分歧。

  在这种情况下,从业者都会看过去一两年,哪些房企在土地市场上表现比较活跃。拿地多的企业在人才需求上也更多。例如,融创、华夏幸福等都是比较活跃的公司,加上行业口碑不错,一旦有职位需求,市场关注者就较多。

  而在企业用人需求方面,从城市总、前期设计,到项目施工、营销人员,都是需求量较大的部门。见地君了解到,近几年投资拿地部门颇为“吃香”。由于土地储备是房企的生命力,有没有足够的土地储备,决定了房企未来三五年的发展规模,以及在行业中的话语权。加上近年来土地市场竞争最为激烈,投资拿地部门都是先行部门,所以各公司都把这一部门看得较重。

  另外,由于各房企自身发展所需及定位的不同,愿重金挖人的同时,对受聘者的要求也在不断提高。

  实际上,部分房企从人才选择上,便显现出企业自身明确特性。见地君就了解,考虑到资源、常规影响等方面,华夏幸福所需的投资职位已开始找有政府背景、而非单纯企业背景的人。

  有观点认为,未来5年,随着行业持续洗牌,房企数量可能要缩减三分之二,岗位总量会迅速消失,岗位之间的竞争会越发激烈,后期留下的人才会慢慢趋同于金融行业,人均的资产管理量和销售额继续提高,对人才质量的要求会越来越高,只有最强的那一部分人能继续前行。

  想高薪?跳槽不如被挖角

  行业变化加速人才流动同时,房企在组织架构安排,薪酬机制设置等方面,也开始寻求“七十二”变。

  上述猎头称,一些公司进行顺应时代的调整后,人才更愿意留下。像万科合伙人机制,就是主动求新求变的结果。碧桂园的机制本身比较激进,因此也更能吸引人才。

  该人士称,从人力资源的角度来讲,万科的人才储备在企业规划中做得比较好,人才的发展、组织架构设置有口皆碑。企业老员工做中流砥柱,并给年轻人留下空间,当老员工团队发生变化时,年轻团队也能迅速顶上。

  碧桂园给职业经理人的待遇较高是吸引人才的重要手段。行业内获悉碧桂园这样的机制后,猎头再去挖人,人才表现出的兴趣也都比较高。

  薪资方面,该猎头透露,他们除了帮助客户寻找职业经理人外,也会根据客户的要求,了解其现在的薪酬、后续的期望薪资等。

  他透露,薪资的高低有时候取决于职业经理人愿不愿意在这个时间点上寻求变动。如果是主动的求职,薪酬方面比较好谈;如果没想主动换工作,但被挖角后感到新工作薪资待遇等条件更为优厚,这样的人才在薪资期望就会比较高一些。“不过除非这个岗位公司特别缺人,大部分情况下,房企都有标准值,新招员工工资增幅百分比也不会太大。”

  上述猎头透露,民企危机感较强,为了能在市场上生存下去,愿意去做一些调整、改变,对人才做高于平均市场的投入,以保证后续的发展。因此也导致房企的招人成本也在逐年升高。

  碧桂园2016年年报显示,企业年支付工资及薪酬金额达101亿元。据地产媒体圈内人称,2016年,恒大地产支付的薪酬超过110亿元,排名房地产行业第一,碧桂园紧随其后。

  由于行业人才流动比较充分,每个公司里都有来自行业排名前10位公司的员工,清楚A公司、B公司的薪酬范围、用人架构,因此目前整个行业的职业经理人的薪资水平已经比较公开透明,客户对于人才需求的价位通常都心里有数。

  该猎头补充,一般情况下,客户指定去一两家房企找人的情况比较少。一般会限定一个范围,例如去找排名前10、前15位的开发商,国企还是民企不限。

  “我们合作过的一个大客户当时看了很多中海、华润的人。中海对员工对大学专业背景、成长经历要求很严格,培训机制也很完善,员工都是在一个个项目上锻炼起来的,基本功很扎实,给我们留下的印象也很深刻。”该猎头说到。

  他透露,比较明显的差异时国企和民企在薪资方面的距离被拉开了。这是由于民企有危机感,为了能在市场上生存下去,愿意做一些调整、改变,对人才做高于市场的投入,以保证后续发展。国企背景雄厚,危机感没那么强,但由于自身体制难做突破,因此未来国企人才陆续流向民营企业将是一个长远趋势。

  不过该猎头认为,相比培养人才所耗费的成本,房企从外部招人的成本更高,风险也更大。除了看得见的金钱成本,还有看不见的磨合成本。

  “其实不止金钱成本,还有职业经理人和企业文化、团队、公司的体制等的磨合成本,一般磨合成本都会比较高。高管进入一家新公司想做出点成绩,最少需要3-6个月的观察期、磨合期,才能提出来一些改进的计划、想法。真正能发挥作用,也需要一到两年左右时间,这都是企业挖角存在的风险。”

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