看房将变成一趟想去就去的私家看房之旅,车费免单,服务专业,出行途中也不用被各种房产项目宣传单打扰。对于你感兴趣的房子,码上专车二维码传达的态度是,一切随你。

乐居深度报道记者  董文艳/文

改变出行,靠滴滴打车。改变看房,靠滴滴打车+一个神奇的二维码。

促进有效连接是互联网的终极使命。现在,滴滴打车成了连接器之一。想象一下,以后你对任一新房感兴趣,不用再拨打各类400电话咨询,也不用自己记下繁琐地址,只要拿起手机扫一个二维码,就可选择在任一时间坐上专车前往售楼中心。

看房因此变成了一趟想去就去的私家看房之旅,车费免单,服务专业,出行途中也不用被各种房产项目宣传单打扰。对于你感兴趣的房子,这款码上专车二维码传达的态度是,一切随你。

不能提升交易效率的产品都是耍流氓。这款神奇的二维码致力于打造一个如下的交易场景:开发商可以选择在打出的每一个项目广告处附上这一二维码,视之为广告标配,消费者随时随地,可以扫码预约看房。这种打破特定时间与空间限制的预约方式,可以捕捉更多意向客户,并把他们用最舒服的方式输往售楼处。

滴滴专车把购房人带至项目案场,令双方发生连接。而作为背后推手的乐居却近乎隐身。这是一个平台缔造者必须具备的气度。实际上友好的用户界面和有效的客户服务体系都由乐居提供。

乐居CEO贺寅宇说,“在这个全新的O2O看房平台上,每一方都可以加入进来,我们把看房环节的服务进一步移动化再造了。”

那么让我们来看看,连接在码上专车两端的购房人和开发商,究竟能从中获得何种便利。即将在满大街刷屏的这款二维码的魅力究竟是什么?

一、一键免费约车,直达售楼处大堂,避免购房人被噪音信息绑架。

过去数年间,有关看房的出行模式层出不穷。

看房团一度盛行,但看房团往往只局限在周六、日发车,有固定看房路线。看房人在指定时间,指定地点坐上大巴车,兜兜转转,往往一下车就面临被截客的命运。

其次是客户打车、开发商报销的模式。它也主打看房免交通费的招牌,但其便捷度受限,客户拨打电话的抗性存在,在传播中并未真正送达许多购房人,且成本不可控。

再次是部分专车接送。不少专车上都有派单员,在车内营销,意图把客户导入自己合作的楼盘。看房人面临被信息绑架的命运。

码上专车的姿态是对以上痛点说不。自主看房,随叫随到。通过二维码扫码预约,专车会在你合适的时间上门将你送往售楼处,免费和便捷是其主要特征。它刷新并升级了过往所有的看房体验,无论何时何地,它都像一条隐秘的线,负责实现你与项目在线下的无缝对接,将每一个购房人的看房意愿最大可能演化为现实。

二、开发商减少无效成本,避免客户流失,大数据金矿能左右其拓客方向。

尽管乐居研发了码上专车,但这并不同于乐居原有营销类客户服务产品。它希望为业界提供一个兼容、通用的纯平台产品。

对于开发商而言,过往的营销手段在评估效果处往往留白,开发商们打出各类宣传广告,却始终没能形成从线上转换客户至线下的完整闭环。而码上专车能在O2O的模式中,解决这一问题,把客户带到眼前,并溯源每一个客户的带客归属。

此前,房地产营销渠道大行其道,由于截客现象司空见惯,开发商们常为分销付出多余成本,往往为同一客户买单数次。这款专车二维码的功能在于,由于其私密的性质,等于提前通过手机绑定了客户的渠道来源,在送客过程中,专车也避免了看房人被各方渠道骚扰拉拢,导致客户流失,自然也就为开发商节省了不少无效成本。

可以想见,日后开发商在不同合作伙伴处打出广告,这款标配的二维码都能发挥固定客源的作用,它能把每一个客户分门别类,开发商因此也不必再为各类冗余渠道自掏腰包。

这款独立产品在发挥避免拦客的功能后,也同时可以帮助开发商解决考核来访的渠道问题,它具备追溯和监测功能。

借助移动互联网的翅膀,乐居为房地产服务提供了整套方案,对开发商而言,码上专车的另一功能是提供了数据挖掘的金矿二维码数据记录了来客电话与姓名,更重要的是,它清晰显示了每一个来客的出发地点,解决了客户从哪里来的问题。

未来乐居将帮助开发商做大数据分析与挖掘工作。如对上车地点做汇集处理,从数据的秘密里,开发商能判断出是否有必要对某一社区或写字楼进行扫楼,大数据总能左右开发商的拓客方向,是时候将这一构想真正落地了。

作者:董文艳,乐居深度报道记者。关心房企,楼市与内幕,善于发问,感悟与记录。甘当线人的树洞,地产的旁观者。反媚俗主义,相信文字的冲击力,及独辟蹊径的价值。找我爆料请加Gerda0811。