乐居控股CEO&天猫好房执行总裁  贺寅宇

        乐居财经 兰荣12月23日，天猫好房在上海举行店东私享会，邀请全国数百位优质合作伙伴齐聚一堂，以“新经纪共未来”为主题进行圈层交流。在高层交流会环节，多位业内重磅专家分享了自己对行业的观点。乐居控股CEO&天猫好房执行总裁贺寅宇介绍了行业的第三种生意模式的特点和发展近况。

  贺寅宇表示，在互联网流量见顶的背景下，二手房行业常见的两种线上经营模式：一种是流量获客模型，一种是业务协作模型，两者都面临失去了流量红利之后成本越来越高的问题。

  天猫好房的出现，让第三种生意模式成为可能——借助阿里平台优势，为房产经纪企业提供线上开店做生意的模式。“我们称之为‘开店上天猫’！”贺寅宇介绍，这种模式有明显不同以往路径的优势。

  其一、每个商户在平台上经营的是私域。在天猫上、淘宝上所有店铺的运营是商家自己做的，可以充分体现出每一家企业自己的特点。只要符合平台大规则，店的运营自己决定。

  其二、因为私域店，而有了可持续经营的能力。天猫上的店，除了通过短线业务的撮合外，可以持续积累用户和粉丝。贺寅宇指出，以往的路径是没有积累二手房自己粉丝和用户的，用户最多只关注你某一个商品，某几条房源，但是不能对你的店进行关注。现在有了私域店，就会形成对于店的持续关注，也就是说店里具备了可以持续经营用户的能力。

  其三、生意机会。平台和商户之间可以相互成就，平台希望创造更多的做生意的机会给商户，商户通过平台达成更多的交易。

  这几点优势下，流量会变成一个评判工具，而不是买卖工具。流量会向优秀的商户倾斜，流量会为交易量能够越做越大的商户倾斜，流量会为更好服务的商家做倾斜。

  贺寅宇介绍，在天猫好房整体框架上，二手房提出了“好房好价好服务”的slogan。“落实到我们行业，这三个点我觉得是平台提供能力，而商户来提供好房好价。只有这样才能共同发展。”

  除了生意模式，贺寅宇还特别介绍了天猫好房如何让大家在线上开店做生意。

  首先，天猫好房为商户提供了两个能力：第一是所有的经纪商户可以免费使用SaaS。贺寅宇介绍：“ETC是我们的商业运营体系，把SaaS作为其中的一个功能免费给大家开放”；第二是ETC公盘的能力，让大家可以协作卖房。

  其次，天猫好房有一个商业运营体系，平台也会组织很多活动，大家可以参与到我们的云主题。比如，直播和短视频活动。“未来房源视频化是不可逆转的趋势，我觉得平台应该给商户提供视频化、直播化的服务。”贺寅宇说。

  第三，天猫好房和乐居具有品牌优势和行业影响力，淘宝更有8亿用户。贺寅宇介绍，今年双11天猫好房主动挖掘淘宝购房客户，通过报销双11账单的活动获得了54万未来半年需要买房人的线索。

  最后，贺寅宇说：“只要你成为了我们天猫好房的商户，平台会愿意把更多的机会给大家。我们也有能力做创新业务。没有一个平台是一年半载就可以做成的，建立这样的生态体系最少需要3年，我邀请大家一起参与到这个过程中，希望大家与我们一起共同成长。我们的平台在大家的支持下也会越来越好。”