林良琦：追光者-乐居财经

林良琦：追光者

原创 <{$news["createtime"]|date_format:"%Y-%m-%d %H:%M"}> 见地李礼 7.7w阅读 2021-12-08 09:28

编者按：他们是中国家居行业的领军者，他们是美好生活的创造者。乐居财经与CEO、老板们面对面，听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期【见地】嘉宾：雷士照明CEO林良琦先生。

撰文 | 李礼

访谈 | 陈海保

摄影 | 刘西常

出品 | 乐居财经

和林良琦的对话比较特别，疫情的原因，没能面对面进行交流，而是选择在线上。

虽然隔着屏幕，依然能够真切地感受到他的热情。这种热情里，有对雷士照明的模式思考，有对整个行业的冷静观察，以及对未来要走之路的预判和信心。

还有一个月，林良琦就到了“退休”的年龄，但这丝毫没有影响到他工作的积极性，将近一个小时的对话，他精力充沛，侃侃而谈。他说，自己停不住；他说，还有很多的事情要做。

林良琦于2020年年中重新回归照明行业，出任中国雷士照明董事、CEO。此次回归，更像是临危受命的挺身而出。林良琦大刀阔斧，搞了一场大变革。

新官上任三把火，林良琦也烧了三把火，一年多的时间，带领着雷士照明夯实了行业里的领头羊位置。“接下来，我们将把雷士照明打造为更加健康化、更加智能化、更加人性化，以服务于庞大的照明需求群体。”

上任“三板斧”

浸润照明行业20多年，尽管到了耳顺之年，但林良琦对未来充满信心。

他的加入，使中国雷士照明管理团队基本实现了全职业经理人化；进行了大中台战略的组织结构调整，企业经营管理第一次完全由职业经理人团队负责，更强调市场导向的经营方针，更关注持续、良性的企业发展。

其实，林良琦从来都没有离开过照明行业。1994年加入飞利浦公司，17年后，于2011年加入阿克苏诺贝尔中国区（多乐士系旗下涂料品牌）CEO，在其9年中，同时出任欧普照明董事。对于照明行业，他身处其中，有观察，有探索，也有思考。

进入雷士照明，他是有备而来。在去年一次业内峰会上，首次向外界披露其带领雷士照明的十六字经营方针：品质至上、顺“势”而为、“上下”融合、内外同“心”。

在林良琦加入的一年时间里，他给雷士照明做了一场“大手术”，其变革可谓大胆、深刻。

首先，第一件事情，“宁要质量，不要利润；宁要高质量，不要低成本。”以这种方式，迅速挽回了市场对雷士照明质量的信心。

质量和成本像是硬币的两个面。既要保证质量，但是又要有利可图。林良琦做了一个重要的决定，就是终止所有关键部品的外购。”关键零部件产品重新实现自供，“通过研发创新提高质量，有了我们的技术池，然后有了我们的技术壁垒，这样差异化也就可以显现出来。”

第二件事情，提出“五大子品牌”的概念。包括雷士全屋照明、商业照明、酒店照明、公共照明、特种照明等五大细分子品牌。

他举例解释道，雷士全屋照明卖的不是简单的一个台灯或者一个落地灯，也不是传统意义上的产品套餐，而且提供套餐式整体解决方案。整个屋子里，以健康光环境为诉求，以智能为中心的整体照明及控制系统从设计、产品、整合到最后的安装，为客户提供一站式服务，真正实现从产品为导向转变为光环境解决方案为导向。

第三件事情，雷士照明进入了以产品研发和创新拓展的阶段。创立的研发平台使专利数量极大的提高，特别是以健康智能为主导的新产品投入。

通过对“质量、品牌、产品”修正的这“三板斧”把雷士照明的品牌重新拉回到应有的位置。

同时，林良琦提出“整合照明行业的资源”。一切以效率为中心，避免重复投资。“这听起来有点矛盾，实际上不矛盾。”林良琦解释。

在行业产能过剩的今天，已经不是单打独斗的时代，一味地强调竞争思维只会把行业整体拖入价格战的泥潭，同时会造成社会资源巨大浪费。大企业、大品牌在经营上需要有共赢的创新思维，目前雷士照明正大力推动在行业生态链资源中的共赢模式：横向整合与纵向整合。比如与洲明科技、得邦照明、茂硕电源等产业链上下游的企业展开战略合作，一方面与行业共创价值，更好地服务客户和用户；另一方面为企业自身的高效增长创造快速奔跑的条件。

面对增长缓慢、内卷严重的竞争市场，林良琦表示，照明行业应形成产学研闭环，促进科技转化生产力，同时减少重复投资，实现光的价值提升行业健康成长空间。

渠道突围

随着国家政策和国情变化，庞大的、迫切需要消费升级的新一代消费群体已经在3—5线城市与乡镇中成长起来了。这个庞大的消费群体，将会对各行各业形成巨大的机遇与挑战，大决战的战场毫无疑问已经下沉。

“五金流通市场容量像星辰大海般广阔。”林良琦的眼中，五金流通业务是雷士照明实现战略目标的重要组成部分。

雷士照明把握时机，恰逢其时地入局五金赛道，正式启动“未来万家”计划。对于下沉市场的探索已然清晰，布局也已形成。年度目标完成300个城市10万家网点覆盖。

五金流通业务在雷士照明业务体系中是享有优先级别的，公司给予独立授权，以及资源上的倾力支持。“错过雷士照明，错过的不是一个机会，而是一个时代；错过五金渠道，错过的不是一门生意，而是错过未来”雷士照明五金渠道这次的来势凶猛，也成功点燃了广大渠道商的热情与信心。

一个品牌要想在五金渠道有所发展，与企业的服务水平、服务能力、服务频率、服务态度等都有莫大关系，而雷士照明在这些点上都有着深厚的基础，能够赋予五金渠道更多的模式赋能、服务赋能、方案赋能。

“五金市场是非常有潜力的，特别是下沉到三四线及农村市场，覆盖了10万20万的网点。”林良琦强调，“最关键的问题是，我的供货能力和渗透能力，把我的手伸到每一个需要到达的角落。要有达到每一个毛细血管末端的能力。”

这并不容易。不过，了解雷士照明的话，都知道其有两个特色，除了家喻户晓的品牌特色，另外就是他的渠道能力——全国各地34家运营中心。

运营中心就像是雷士照明的销售分公司，每个运营中心下面有七八十乃至上百家经销商，在其所在地有很强的渗透能力。也就是说，在他们各自的区域里，他们有很强的物流和管理触及到底下的各个地方，雷士照明通过他们来进行物流输送配送。

保障门店利润，才能确保门店服务消费者的质量。围绕“门店之痛”，雷士照明的“解决之道”是：城区门店，坚持合理布局；专区门店，坚持“一镇一店”策略。

围绕门店经营困局，雷士照明将为经销商带来“品牌、产品、门店陈列、分销管理、促销、经销商服务要求”六大方面支持，产品方面未来将做到“全面覆盖行业产品线”和“精准打造品类竞争款”。此外，为确保公司和经销商能够及时支持到门店，雷士照明将通过“经销商数字化平台”固化业务动作，“数字化创新模式”在五金流通业务的快速下沉，将真正实现品牌与用户最后一公里的链接。

林良琦还提出两大战略要点：“一、渠道做优。未来，雷士照明将分成“大工程渠道、大流通渠道、大零售渠道”；二、数字改革。雷士照明将推出数字化前台、中台供应链，连接起雷士照明整个运营系统，实现线上线下融合，达到以数字化的服务，与经销商同心同力合作发展更广阔市场的目标。”

2021年是雷士照明发力五金渠道的元年，雷士照明将以三大举措直击五金渠道发展痛点。赋能上游（渠道服务商）、复兴门店（终端五金店）以及深度经营蓝领（水电工）这三大举措层层咬合，将形成雷士照明进攻五金渠道的一个闭环策略。

企业不仅要“渠道为王”，更是要“用户为王”。五金渠道既传统又不性感，正在呼唤创新者以用户为中心不断进行体验创新，在这个赛道里，雷士照明要做一个“长期主义者”。

重塑光的价值

照明行业碎片化，“大行业，小企业”是其真实写照，技术门槛低，价格竞争愈演愈烈。

林良琦给2022年定调：继续深化企业变革。排在首位的任务是，产品创新和整体解决方案的供应能力。其次是进一步加强渠道整合。同时加大对运营中心的赋能，全力支持三十多家运营中心冲刺市场。

未来的行业格局，强者恒强，大者恒大，小者死亡。走向两极分化。外来颠覆者有可能也会出现，比如华为、美的、百度、腾讯这种大玩家，他们可能会从整装家居整装方面入手。欧派、索菲亚等也在做整屋整装的概念，不可避免的，照明也是其中很重要的一部分。

“照明行业未来的发展是一体化。”林良琦很笃定，照明会成为建筑材料里边的一部分。当照明变成建筑材料以后，一块砖同样兼具照明功能，你往墙上装一块砖，这一块砖自动发光，往天花板上铺屋顶的时候，上面是太阳能，底下是一个发光面，可以根据需求调节发光面。

围绕着用户需求及科技发展趋势，雷士照明在产品和服务上展开创新。健康照明、智能照明、建筑一体化照明和一站式服务是其创新重点。

“企业创新不是为新而新，是为‘实现效益’而新。”雷士照明目前在前、中、后台推动的数字化经济创新模式，就是希望把销售拓展前端、中台产品提案、供应链保障和后台财务金融、人力行政服务都通过数字化手段与用户需求链接起来，这些金钱上的投入建设、人员思想与行为的转型，就是企业全方位的管理创新。

目前，照明行业同质化竞争严重，亟待创新破局。林良琦表示，面对这样的市场环境，作为行业引领者的雷士照明，有责任与各个产业生态企业一起，重塑光的价值，拒绝价格战，在为用户创造新价值的同时，致力于合作共赢的生态打造。

首先是整合上下游产业链的资源。与细分市场企业进行战略合作，减少重复投资，提升整个价值链效益。2021年，雷士照明已与洲明科技、得邦照明等企业签订深度战略合作协议，强强联合，互相延伸彼此的价值。

其次以开放的姿态拥抱互联网，全面进攻智能照明市场。目前，雷士照明已与华为、涂鸦、百度、小米、邦奇等互联网企业达成合作，在酒店照明、教育照明、全屋照明等领域形成了系统的智能照明解决方案。

最后，从卖产品向卖方案、卖服务转型升级。为客户提供健康化、人性化、整体化的一站式照明解决方案，是雷士照明在市场价格战泥潭中脱身的重要战略。

“振兴行业，重塑光的价值，是雷士照明的责任所在。”雷士照明将致力于建立更好的行业生态，把照明行业的蛋糕做大，而不是在现有的蛋糕里争抢；其次，要继续保持雷士商用照明的专业领先地位；最后，在C端层面进一步提供专业的价值和解决方案给消费者，把专业形象渗透到每一位消费者心中及千家万户家庭中。

以下为乐居高级副总裁、乐居财经总编辑陈海保与雷士照明董事、CEO林良琦先生的对话精选：

乐居财经：上任 CEO一年多，您做了哪些革新？

林良琦：首先，第一件事情，“宁要质量，不要利润；宁要高质量，不要低成本。”以这种方式，迅速挽回了市场对雷士照明质量的信心。第二件事情，提出“五大子品牌”的概念。第三件事情，雷士照明进入了以产品研发和创新拓展的阶段。创立的研发平台使专利数量极大的提高，特别是以健康智能为主导的新产品投入。

乐居财经：您觉得未来的行业格局会有什么变化？

林良琦：强者恒强，大者恒大，小者死亡，走向两极分化。外来颠覆者有可能会出现，比如说华为、美的、百度、腾讯这种大玩家，他们可能不会只关注在家居照明方面，可能会更大的从整装家居整装方面入手。

未来的发展还有一个很重要点就是一体化，即照明成为建筑材料里边的一部分。可以想象下，这一块砖上面就是照明，天花板上铺屋顶的时候，外面是太阳能，底下是一个发光面，可以根据客户的需求调节发光面。

乐居财经：在渠道的拓展上，雷士照明的竞争优势是什么？

林良琦：五金市场是非常有潜力的，特别是下沉到三四线及农村市场，覆盖有10万-20万的网点。雷士照明除了品牌特色，还有渠道能力，全国各地拥有超过30家的运营中心。另外，雷士的供货能力和渗透能力也很强，基本可以触及到每一个需要到达的角落。

乐居财经：雷士照明2022年有什么打法？

林良琦：2022年，最重要的一点就是继续深化企业变革。第一，在产品和解决方案的上面，要进一步创新，进一步提高整体解决方案的供应能力。这是我们2022年排在首位的任务。第二，2022年，雷士照明会进一步进行渠道的整合，减少在渠道上面的浪费，减少在渠道多重的投入。同时加大对运营中心的赋能，全力支持三十多家运营中心冲刺市场。

乐居财经：您如何理解“光”，对“光”有什么情感？

林良琦：光是除了太阳以外，生活里非常重要的存在，就像空气、水一样，光是生活不可分割的一部分。如何恰到其分的把“光”以更自然的方式体现，是我们对“光”的追求。

乐居财经：退休之后，您想过以后去做什么吗？

林良琦：严格意义上我下个月就可以退休了。但是我个人的看法是好像没停住，还有很多事情要做。因为这几十年积累起来的经验，我觉得现在正是能够发挥出来的时候，不单单是照明行业，我都有很高的参与兴趣。

我觉得退休以后，我肯定会用我积累起来的经验，给更多的公司企业，不管是国营还是民营，不管是国内或者国际业务，能够给它们提供更多的咨询，帮助它们发展。

来源：见地

作者：李礼

历史搜索

热门搜索

雷士照明林良琦：做人居生活新场景的开拓者

安义人熊志斌在外创业做门窗，罗兰西尼因偷税被罚近67万

李鑫挖来一员猛将，鑫迪家居背后做着放贷借贷生意

起底黄卫斌的B面：投资野心隐藏在羊毛生意里

季彤：青山如是

众合科技:关于2024年中期分红规划的公告

众合科技:关于监事会换届选举的公告

家居K线

物业K线

见地

林良琦：追光者

网友评论

相关推荐

上海银行2023年涉房贷款1.23亿元占比9%，不良率两连降

踩雷房企，洲宇设计IPO信披数据打架

滨江集团2023年新增土地储备项目33个，租金收入3.58亿元丨年报拆解

为更好的城市，华润置地发布2023年度可持续发展报告

万业企业2023年营收9.65亿元，净利下降64.32%丨年报速递

最新文章推荐

真爱美家2023年净利润1.06亿元，同比下滑31.66% | 年报速递

万和电气一季度扣非净利1.88亿元，同比增长50%

帝欧家居2023年净亏损6.58亿元 | 年报速递

万和电气：总资产同比增21.85%，获8项科技成果鉴定 | 年报拆解

滨江集团2023年新增土地储备项目33个，租金收入3.58亿元丨年报拆解