“上个月我卖了（房子）600多万。”

  此前某次踩盘万科惠山区项目，一位负责接待的置业顾问骄傲地讲，“下半年市场明显下行，但万科品牌力还行，在无锡开发了这么多年，买房子的人还是有的。”

  值得一提的是，售楼处信息显示，该项目上个月的销售业绩前三名还远不止如此。

  以小窥大，下半年无锡市场上很多房企的日子不好过，但万科，明显不属于这一类。

  发力最早，2021行业逆袭

  万科是无锡市场上发力最早的房企之一。

  早在2004年，万科就在无锡太湖新城拿了地，开发了首个项目——万科城市花园。

  17年之后，万科的项目可谓是在无锡遍地开花，“著系”、“传奇系”、“都会系”、“青藤系”等等陆续登场，甚至于高端的“翡翠系”都在无锡落地，可见这家房企对无锡的重视。

万科翡翠东方效果图

  17年的积累和口碑，这也是为什么万科现在有底气说——

  “每近200个无锡常住人口就有一位万科业主。”

  但说真的，发力早不代表就一定占据顶位。

  在很多年里，大家印象最深的还是那位持续蝉联无锡年度销售榜第一的房企，却往往忽略了那些年里，万科同样是销售榜上的TOP3，甚至很多时候还是第二名。

  而在今年，万科终于实现了反超：据克而瑞数据统计，2021年前三季度，万科以98.52亿的销售额强势霸占流量销售金额榜首，而且相较于去年前三季度，万科销售额提升了42.82%。

  盘点万科销售额，万科翡翠东方、万科青藤公园、万科臻境、万科四季都会等项目均有贡献，其中万科翡翠东方单盘贡献30.68亿，万科臻境单盘贡献13.25亿。

  品牌溢价+物业服务，万科的两大杀手锏

  从房企的角度来说，万科积累下来的品牌真的值得业内羡慕。

  单且不论住宅品质（因为品质这项得看跟谁比），万科至少有2大杀手锏：

  一是高端品牌带来的溢价效应，同样的地段产品万科就是能比其他房企卖得贵。

  比如天一新城的万科臻境，目前在售装修高层均价25000元/㎡，相较于一路之隔的其他房企项目，同样的装修高层住宅均价贵了1300-1500元/㎡。

万科臻境效果图

  这其中固然有一定的地价因素，但2个项目互为竞品，一路之隔，定价仍高出一截，足见万科对自己品牌力的自信。

  二是高端服务带来的价值提升，带着万科物业的社区在市场上的表现都不一样。

  比如去年6月1日，滨湖区河埒口板块的紫金英郡西苑成功换上万科物业，之后就开启了“涨价”之路：

  据某二手房网站显示，2020年6月，紫金英郡西苑的二手房挂牌均价为25384元/㎡，到了9月，就已上涨至28705元/㎡，房价涨幅约13%。

  最高峰出现在今年3月，紫金英郡西苑的二手房挂牌均价甚至达到了“3”字头——30020元/㎡。而后受市场调控及二手房指导价的影响，目前小区二手房最新挂牌均价回落明显。

  二手房都能受到这样的追捧，更别提万科物业加持下的新房了。

  从“活下去”到“战时氛围”

  早在2018年，万科就喊出了那句著名的“活下去”。

  再往前数，2014年，万科也是第一个喊出房地产进入“白银时代”。

  可见万科对于房地产周期，一直是慎之又慎的。

  近期房地产行业的一件大事就是，万科开启了“战时氛围”，在总部直接发出了节衣缩食的倡议书，表示要“坚决摒弃铺张浪费的作风”。

  作为房地产行业的老大哥，万科的一举一动都被关注着，这份倡议书，无疑被业内视作了官宣筹备过冬的信号。

  此外，11月5日晚间，万科突然发起了对旗下万物云的境外上市。此前，一直声称“不着急登陆资本市场”的万科，却在行业至暗时刻将物业板块的上市脚步提前。

  业内认为，此举可为万科保障自身获得充裕的现金流与融资渠道。

  在无锡，万科也开启了全民营销模式，打出了“轻轻松松，躺赢人生”的口号：

  11月11日至12月31日，荐好房佣金再升级，无锡万科9大项目最高豪享1%佣金，最高税前9.1万元。

  就连仅仅开放示范区的万科樟湾国际，都早早地纳入好房佣金的范围：老业主认购享1%总价优惠、推荐成交豪享1%（税前）佣金。

  很明显，年底万科也开启了抢收冲刺模式，距离2021年完结仅剩一个多月，这家以前瞻性著称的房企，能否守住前三季度无锡市场第一的位置？业内仍在拭目以待。