一则新闻沸腾了房地产群

  近日，河南房地产圈爆出两则新闻，为沉寂已久的房地产市场“提气”不少：中原银行分别与建业集团、正商集团签署战略合作协议，将向建业、正商分别提供意向总额不超过人民币100亿元的综合融资服务。

  消息一出，在郑州房地产市场掀起了不小的波澜。难道市场的风向要变了？正商、建业作为河南老牌本土企业，此次与中原银行的合作，对本地楼市又释放出什么信号？

  三轮土拍又在开拍的路上，是否还会平淡收场未可知。可以看到，市场环境对房企的布局、营销策略的影响是空前的。

房企自救之路

  自从“三道红线”公布之后，房企的融资监管严厉程度与日俱增，还有疫情等复杂因素的叠加，今年的房企的经营状况难上加难。据不完全统计，截止到2021年9月份，全国累计申请破产的房企已经超过282家，其中大多数都是中小房企。

  平均每天有超过一家的房企破产。

  其实，不仅仅中小房企，百强房企和龙头房企的日子也并不好过。某某公园卖着卖着卖成现房；某某“天”字系产品从原来拍着胸脯保证央企不差钱，绝对不降价，到如今放出多套特价房，还有不错的楼层……

  面对艰巨的销售任务，许多房企不得不打出“五花八门”的营销特惠政策，推出特价房、购房优惠券/团购等促销活动，对外释放降价优惠力度加大信息。降价打折、送车位送iPhone13、送装修，降价抢收成为现如今郑州楼市的主流。

  同时在销售政策方面，提高带看佣金奖励，推出分期补贴政策等。

  尽管这样，开盘的去化率依然表现不佳。

  上周郑州4项目开盘，保利心语四期首开，小面积约30-50平米，70年双气住宅，配套成熟度高，总价不高，尽管这样项目整体去化仅51%。其余项目，去化率徘徊在10%-30%左右。

  今年的房地产市场早已提前进入了寒冬，窗外的骄阳让地产人感觉不到丝毫暖意。

如今，市场在等一个信号

现在，本土银行中原银行向本土两家老牌房企提供总额不超过100亿的金融服务，这在向郑州楼市传达一个什么信号？

现金流是房企发展的根本，保护好现金流，更是应对即将到来的寒冬的头等大事。房企高杠杆的玩法已经很多年，不可能一下戒掉，还有很长的路要走。银行扶持过冬，避免“硬着陆”可能是个不错方法。