乐居财经 高明东 发自西安 11月初，招商地产在西安又一新盘入——招商雍澜湾亮相，这已经是今年内招商地产在西安楼市的第6个新盘了，这也让招商地产真正站在一线房企的队列中。

  招保万金，是众所周知的地产四大金字招牌，更是行业翘楚和领头羊，但在西安楼市，作为“头牌”的招商地产略显尴尬，这还要从首项目招商依云曲江说起。

水逆：5年1盘

  2014年10月16日，位于曲江南三环和雁塔南路东北角的一处广告牌吸引了过往车辆与行人的注意，广告牌上书两行大字：家在·情在，142年招商局，30年招商地产，首献西安。同年11月初，招商地产落地西安首项目——招商依云曲江正式亮相。

  或许是入市时机的关系，招商依云曲江前期销售情况并不乐观，项目地距曲江核心区域较远，周边配套缺失明显，加上2015年正是楼市低迷、购买力持续观望的阶段，招商地产的开门红并未实现。

  2016年底西安楼市迎来逆转，曲江二期各大楼盘积极跟进，招商依云曲江熬过了最艰难的2年，但好运却并未到来。

  2017年7月，网上流传招商依云曲江变更规划、学校取消、品质缩水等一系列问题，虽经多次协商解决，但“品质危机”的阴云始终存在，2期接连又有业主向市长信箱反映楼盘过窄、电梯不合理、绿化不达标等等问题，市政府和曲江管委会的相关部门都进行了实地走访和核实，给出的结论是而且工程基本符合规划要求，并无明显问题。

  从2014年开始，招商地产落地西安的第一个“5年”并不好过，扛住市场萧条，又得迎接业主的审视，虽然工程品质经过相关部门多次认定并未爆出真正的大问题，但品牌口碑和影响力却因为一件件小事的叠加而变得不可名状。这段时间，对招商地产来说，像极了一次“水逆之旅”。

转身：招商雍景湾

  2019年4月，招商地产西安楼市的第二个项目——招商雍景湾亮相，虽然面市的过程并没有引起太多关注，但这却是招商地产“转身”第一步。

  招商雍景湾位于沣西板块，在当时是众多房企重点关注的潜力区域，虽然占地只有69亩，但当时该地块却吸引了10家房企参拍，历经13轮鏖战，最终以总价6.3亿被招商地产竞得，楼面单价6240元/㎡，容积率为1.7-2.2，根据楼面价及容积率判断，产品定位应该为洋房或叠拼，预房价预估20000元/㎡左右。

  招商雍景湾实际规划产品为高层、小高层，户型户型区间139~159㎡，首批房源均价约17500元/㎡。从项目首开到平销期，均未引起太多关注，但也仰仗楼市重心“西迁”的趋势，乘着沣东沣西利好不断的东风，销售过程倒也波澜不惊。

  2020年12月27日，招商雍景湾举行媒体开放日活动。西安多家媒体应邀到访，通过此次活动，招商地产的品质标准在业内有了进一步的明确，品牌影响力得到了强化，但仅凭雍景湾，还远未完成逆袭。

圈地：瞄准主城

  通过雍景湾，招商地产自信心已然重塑！2020年各大土拍现场，“招商”频频现身，据不完全统计，2020年内仅公开供地拍卖现场，招商地产（含其他城市兄弟公司）参拍10次以上，实际战绩也相当丰厚。

  2020年1月19日，西安市土地招拍挂市场拍卖成交4宗共计455.962亩房地产开发用地，均位于国际港务区，招商地产拍得2宗（宗地编号：GW2-3-9、宗地编号：GW1-20-3）共计169.304亩房地产开发用地，其中宗地编号：GW2-3-9的地块位于国际港务区货运线以南、灞耿路以西，净用地面积139.729亩，容积率不大于2.5，楼面单价：3552元/㎡。

  2020年6月10日，位于航腾路以南，航新路以东，航飞路以北，规划路以西的42亩低密宅地入市热拍。该地块最终由招商地产以总价4.8亿纳入囊中，楼面单价11563元/㎡。

  2020年9月23日，未央湖畔58亩优质宅地入市，招商在30家知名房企的激烈角逐中胜出，以“总地价56070万元+义务教育设施代建费36776.64万元”竞得该宗品质宅地开发权，综合可售楼面成本12504元/平方米，溢价率26.58%；紧接着5天后，又以“总地价85277万元+公办学校建设资金46100万元”将高新中央创新区63亩宅地收入囊中，综合可售楼面成本12341元/平方米，溢价率58.4%。

西安市2020年招拍挂市场开发用地购地资金前10

  作为老牌央企，招商地产2020年度圈地范围横跨航天基地、浐灞、高新等热点区域，其央企背景的实力终于得到展现，同时招商地产也挤进西安市2020年招拍挂市场开发用地购地面积前10、2020年招拍挂市场开发用地购地资金前10双榜！

  2021年的土地市场中，招商地产仍未停下脚步。

  3月1日，浐灞生态区6宗349.569亩开发用地集中入市，共吸引了招商、中海、碧桂园等40家实力房企参拍，其中位于浐灞生态区欧亚五路以南、广运潭大道以东宗地编号：CB2-2-277的81亩土地被招商地产拍得，该地块容积率小于2.0。

  4月19日，西咸新区挂牌成交26宗房地产开发用地，其中招商地产溢价155.93%竞得秦汉新城94.057亩住宅用地，折合楼面单价9213元/㎡。

  土地市场的大举揽收，其效果将在新房市场得到放大，2021西安楼市中招商地产已今非昔比。

韧性：1年6盘

  除在土地市场表现抢眼之外，招商地产也加大了新房市场的产品投入，招商城市主场、招商臻观府两大新盘于2020年首季度入市，分别覆盖浐灞国际港务区和高新软件新城，均属热门板块，虽然市场接受度仍然达不到“热盘”标准，但仍然保持着供货节奏，截止2020年底，招商地产两盘全年共计7次推售，房源总量达到了2502套，品牌影响力显著提升。

  此外，招商地产也展开了品牌联合的方式。招商华宇长安玺、招商华宇·臻境于今年3、4月间先后面市，其中招商华宇长安玺位于航天板块，容积率1.5，产品定位高端别墅，而项目周边也聚集了融创揽月府、翠景台、蓝光恒志芙蓉·覌辰等高品质楼盘。

  位于高新3期CID核心区域的招商华宇·臻境已经在8月完成首开，首批次285套房源，户型区间117-141㎡，均价超过2万5，源于周边同质化产品竞争激烈，首开去化率并未达到100%，但招商地产仍然保持一贯的操盘习惯，于9月保持第二批次推售并加大了货量，房源总数372套，户型区间基本不变，均价24906元/㎡，目前仍在销售周期内。

  随后9月至今，招商央玺、招商局丝路中心、招商央畔、招商雍澜湾陆续面市，保持一贯的节奏，目前除招商局丝路中心外，其余各盘还在前期市场人气培育阶段，不时有各类活动释放，但实际销售动作应该保留在年关之前。

  除了已亮相并部分销售的新盘之外，业内还传出招商西安序的新盘信息，如果也能在年内入市，那2021年招商地产将一口气推出7盘，力度在近年来西安楼市已属罕见。

  在1-10月西安房企销售排行中，招商地产以总额60.2亿位列第五，招商城市主场单盘销售额31.63亿排行新房单盘销售榜第七位，这是自招商地产落地西安楼市7年来最好的成绩单，而从目前情况来看，这份成绩单还未最终定论，年内冲关，招商地产仍有新作！

  从招商地产在西安楼市的一系列表现来看，“韧性”二字体现尤为突出，从水逆缠身到消除退散，招商地产不愧为央企地产“头牌”，更为在艰难困境中仍努力奋进的同行做出积极表率！