“现在应该是比寒冬还要寒冬，叫冰点，但总会过去的。”

谈及自己的经历，周以明表示2008年刚踏入二手房中介那年，就感受到了浓浓的寒意，面对金融危机，他毅然坚持自己的选择，“也不能说时机不好，这让我对这个行业有了更深的认识。”他带着积极的回忆继续前行。

金融危机以后，房地产行业触底反弹，房地产中介迅速崛起，中介年薪百万的也不在少数。

周以明在传统中介里摸爬滚打多年，见证了房地产市场的起起伏伏，原本可以从经纪人一步一步做到店长到区负责人，但他没有只顾着看到眼前的景象，而是在问题中不断寻求突破。

在如今这个不断变化的市场，周以明发现中介行业存在了诸多问题，点点光亮埋藏在他的心底，逐渐变得清晰，他有一个梦想，要打造一个共创共享共赢的全新经纪平台。

当一个人找到光亮的时候，他是积极的。他离开了原有的大公司，开启了现在的创业版图。今天的“芫家”，融入了周以明的初梦。“芫”一种草本植物，有促进血液循环的作用。

芫家坚持打造共创共享共赢的平台，全面推动行业发展正循环，“将更好的服务经纪人，服务加盟平台的店东，服务房东，服务我们的客户。”

正如芫家的理念一样，这里涵盖了他对整个行业痛点的解读，对未来发展方向的思考。

短期的冰点 未来仍然可期

“在无锡市政府领导下，我们整个加盟模式在上半年发展还是比较迅猛的，高峰期芫家在无锡门店达30家，但是从6月份以后，由于房贷等政策原因导致现在交易周期长，我们整个团队业绩也在下滑。”周以明坦言道。

7月末，为贯彻党的十九大报告中的“坚持房子是用来住的、不是用来炒的”的定位，无锡正式公布首批100个小区二手房指导价，成为全国第六座出台“二手住房成交参考价格发布机制”的城市。

其次，政策频出，学区不稳。“市里好多学区从原来的房价4万多，现在降到差不多2万多3万。”周以明直言。

从限购政策，二手房指导价，学区不稳，二手房贷款业务收紧，到房产税，已然成为房地产调控中的“杀手锏”。

在此影响之下，不少城市二手房成交陷入“冰封期”，无锡二手房市场同样未能幸免。2021年楼市寒冬已持续数月，10月无锡二手房成交量持续回落，市区二手房成交面积22.17万平方米，环比下降21.48%，二手住宅成交20.30万平方米，环比下降23.34%。

2021年10月二手住宅成交面积排行榜

周以明在逆风中坚守着自己的人生信条“走自己的路，坚定不移地走下去。”他笃定未来房地产还是会呈现上扬的趋势，虽然短期内到达了冰点，但终将会转危为安。

他认为政府当前实施的一系列举措，都是出于维稳的目的，短期内对市场情绪造成了动荡，但对长期的健康发展是有利的。

中介的生存之道 创造新的价值

8月18日，“个人自主挂牌房源”功能正式上线“杭州市二手房交易监管服务平台”，标志着杭州的二手房自主交易有了更规范、更安全、更便捷、更完善的线上官方新渠道，激起了关于中介行业存在价值的大讨论。

中介要凉了吗？说起中介，不部分人对他的印象都不太好，认为中介通过简单的带看，就能获得几万的中介费，甚至还有“黑”中介一说。

周以明对这种刻板映像解释说：“做一个经纪人很辛苦，从开始房源匹配，登记房源委托到最后的物业，这中间大概有三四十道工序，中介存在的价值就是让风险得到把控，实现交易上面没有漏洞”。

确实作为一个经纪人，在开单之前需要大量的准备工作，绝不是表面看到的单单做个现场带看就能签约。要做好这份工作会面临多维度的挑战，从专业知识的储备，分析客户需求的能力，待人接物是否得体，有没有较强的抗压能力等多方面决定你是否能够胜任这份工作。

市场上确实也有部分小中介存在那个脏乱差，因为规模不够，他们的交易流程、业务水平不够，导致一些购房者觉得传统中介公司对客户没有起到太多的帮助作用。

周以明说：“成立芫家的初衷，就把这些中介公司资源整合起来，去赋能每个经纪人，赋能整个购房者，让他们感觉到我去买一套房是真正的安全可靠。”

他认为未来，整个房地产中介行业还要改革，将坚定不移的从购房者和出售者的需求出发，想他们之所想，解他们之所急。

“改革交易当中的每一个环节，细化每道程序，真正的让购房者，让消费者感觉买卖房子不是那么难的事情，一个优秀的经纪公司，有专业的人保驾护航，有专业的谈判经理，专业的签约大师，专门的交易流程，专业的交按揭贷户人员，来减轻他们的交易风险。”

互联网思维 为门店赋能

可以预见的是，在房地产行业迎来的急刹车中，大量中介公司就此下车。但面临危机，有人主动去迎接改变。

今年，周以明的无锡芫家房地产经纪有限公司正式入驻天猫好房平台，重新诠释了服务者之间的关联，让优质服务者和品牌在平台生态中更好发展，未来能够引领更多房产经纪人与品牌在平台生态中厚积薄发。

周以明说：“跟天猫好房合作以来，为我们门店赋能，经纪人通过互联网获得了更多的客户。”事实证明，在天猫平台上架后，拥有了更优质的流量，吸引更多的客源，从而高效的提高成交，优化了经纪公司的生存空间。

另一方面，天猫好房也为购房者提供了多元化、专业、可靠的平台，增加了购房者了解房源的渠道。

作为一个平台公司全面拥抱互联网下，天猫好房的真盘实价、核验、委托、密钥、营业执照的种种把关，对芫家的线上获客、交易安全和效率，都起到了积极的作用。未来将释放出更多人的精力去做自己专长的事情。

当一个人追逐光亮的时候，他是可敬的。为创建共创共享共赢的生态大平台，全面推动行业发展正循环，周以明表示会坚定不移的走下去。

以下是乐居财经与周以明先生的对话精选 ：

乐居财经：现在的二手房市场是春天还是寒冬？

周以明：现在应该是比寒冬还要寒冬，叫冰点。因为这几个月以来，我们无锡市二手房成交数量是大幅度缩水，其实从经历了金融危机又经历国5条，以及这一次国家政策，房贷政策的收紧，加大了我们的成交周期，所以现在整个二手房个行业里很多中介公司都在关，我们也在观望，但相信寒冬总会过去的。

乐居财经：您认为现在存量房交易的痛点是什么？

周以明：其实这也是我们当初搭建芫家这个平台的初梦，在房产交易里面痛点有很多，中介公司在人们的印象当中，就是帮忙看个房。小中介也会存在脏乱差，因为规模不够，他们的交易流程行业水平不够，导致一些购房者觉得传统中介公司就是带看，然后成交，没有起到更多的帮助，其实我们就是把这些中介公司资源整合起来，去赋能每个经纪人，赋能整个购房者，让他们感觉到我去买一套房是真正的安全可靠。

乐居财经：最能够影响二手房交易量变化的一个政策是什么？

周以明：第一是政府的调控政策，无锡市的520限购政策，买下来多少时间不能出售，外地人在无锡必须有有资格买房等。第二个是银行贷款的收缩，还有放款交易周期加大。

乐居财经：您如何看待天猫好房的一个模式呢？

周以明：其实我跟天猫好房合作以来，对于我们门店赋能，经纪人拥有更多的获客渠道，让他们真正的感觉到，从网络中去接触更多的购房客户，更多的客户去寻求他们解决问题，同样这也是购房者了解更多房源的渠道，是天猫好房平台吸引加入合作的原因。