今年以来，房企面临前所未有的“大考”。

  三道红线、房地产贷款集中度管理制度、严查信贷资金违规入楼市……调控政策频出，也见证了形形色色的房企爆雷，有的资金链断裂，有的被并购重组，有的市值大幅缩水，甚至出现工程停工……但正所谓“时势造英雄”，在这样一个“披沙拣金”的时期，龙湖集团仍然连续五年保持“绿档”经营。

  2021上市房企三道红线统计

  当然稳定的业绩离不开购房者强有力的支撑。

  纵然促销能吸引一波销量，但购房者对楼市的信心和开发商的信任在这个过程中会被消耗。好在还有像龙湖这样的一批企业，没有参与到价格混战，坚持用“五好”来维持稳健的品质，为市场建立信心。

  所谓“五好”，即好品牌、好地段、好产品、好景观、好服务。

  龙湖站在卓越的产品力和强大的品牌号召力基础上, 结合挑剔的选址，以服务让空间更具温度，并把“五好”落实到每一个项目建设和后续服务中，为业主提供专业的服务和持续保障。

  正因如此，龙湖在昆明的几个项目，不仅能持续吸睛且销量也十分可观。

  今年6月11日首次开盘的龙湖·山海原著，就凭借出色的销售成绩，一举夺得南市区口碑之冠和流量之冠的称号，使其一跃成为今年昆明市场上销售最火爆的项目之一。

  其实这并非运气使然，更多还是自身独有的几大特质IP，几乎完全解决了改善人群对优质生活的需求痛点。

  地段为王，抢滩核心区的绝佳时刻

  第一个独有的价值IP，便是区位的无可替代。

  龙湖·山海原著所在的滇池度假区海埂片区，开发最早，别墅、低密度住宅最多，离市区最近，自然景观丰富，容积率低等得天独厚的优势。

  滇池度假区海埂片区鸟瞰图

  采取高集约用地模式下开发已接近30年，囊括了昆明本地大半数的豪宅开发建设史，但可开发土地资源也接近于饱和的状态。

  但也正因为这样的稀缺性和特殊性，导致了整个海埂片区新房供应十分有限，能够在市面上正常销售的，。

  在此背景下，占位于海埂片区的龙湖·山海原著其价值的稀缺性，。

  龙湖·山海原著区位优势突出

  绝佳的区位优势也为龙湖·山海原著带来了全维的配套设施。

  这里有以公园1903、爱琴海购物公园、南亚风情第壹城、红星美凯龙等南市区几大核心商圈；有昆明市儿童医院（前兴院区）、云南省中医医院（滇池院区）、同仁医院在内的优质医疗机构。

  公园1903实景图

  更有云南师范大学附属仁泽校区，海贝中英文学校、度假区二小、衡水实验学校等教育资源以及四通八达的交通路网，这些无一不让龙湖·山海原著的价值。

  但最值得一提的，还有其对自然资源的占有率。如果说房子是等值交换的物品，自然资源则是依附在房屋上无价的、却为人所享的东西。

  滇池实景图

  龙湖·山海原著外部紧邻海埂公园、海埂大坝、滇池、西山等城市级IP资源，居住在此，既能俯瞰城市中的山海，又能企及推窗入画的效果。

  在这样的场景之下，我们或许能够揭开龙湖·山海原著“热销全城”背后的第一层面纱。

  产品为王，这是爆款制造的终极核心

  第二个独有的价值IP，便是项目出类拔萃的产品。

  如果说优越的外部条件是龙湖· 山海原著吸引置业者的先决条件，那么项目优越的产品设计，一定是使置业者“拍板”的最终砝码。

  作为龙湖入昆8年第一座“原著”系产品，在最引以为傲的产品设计上，向来走在市场前沿的龙湖自然不会吝啬自己最拿手的长项。

  项目最早面市的B地块，整个地块由珍稀别院和低密洋房两种产品组成，建筑密度27.89%，容积率仅1.3，1.3的容积率也是目前限墅时代下，别墅产品密度的极限。

  且仅短短4个多月时间，便收获了500余户业主的认可，热销背后也足以说明了产品力才是制胜的法宝。

  龙湖·山海原著效果图

  最近全新推出的揽境组团（A地块），共规划有19栋单体建筑，含10栋洋房住宅和9栋低层住宅，这也是项目最后一批洋房产品。

  其1.21的容积率，相较B地块更低。这种极其突出的低容低密属性，所带来的居住舒适度也是主城区大平层项目所望尘莫及的。

  这一地块内部规划有约2000㎡入口花园以及约2235㎡中心花园，在景观方面，沿袭“木府”特色元素，打造一轴五苑四庭七巷景观空间，今后推窗即可见雅致园景。

  而当前主推的御景（R地块）则规划了4栋高层住宅，建筑密度仅25%。虽然是高层产品，但仍然沿袭了龙湖原著系的高品质和高调性，将龙湖式美学运用得淋漓尽致。

  这个地块摒弃了传统矩列式对称排布，楼栋分布错落有致，保证采光条件的同时，也将景观视野特征给最大化了。

  龙湖·山海原著高层效果图

  外部还打造了“双中庭景观”和“一环四园”两大特色景观园林，通过围合式布局，让每位业主都能享受极致舒居生活。

  产品户型建面约97-126㎡，具体到产品细节上，以97㎡3房户型为例，三室两厅两卫的空间分割，各功能区大小、位置分布合理，提升生活便利程度；主卧独立卫浴搭配飘窗，为业主提供更私密的生活空间；客餐一体结构符合市场主流产品布局，开阔的空间格局，使得整个房屋通透明亮。

  龙湖·山海原著高层97㎡户型

  而在119㎡的户型中，户型设计也极具特色。贴心的玄关柜的设置，实现杂物、鞋子精细收纳，将空间利用率最大化；约9.9米的超阔南向大阳台，在家也能实现打羽毛球；三段式卫生间明卫设计，干湿分离的同时又能保证隐私性。

  龙湖·山海原著高层119㎡户型

  从产品线来看，山海原著几乎全龄“通吃”，无论是首次置业可以选择在度假区唯一高层住宅，还是改善型客群所需的主城稀缺低密洋房，亦或是塔尖人士向往的东方别院，都能安心落位。

  在整体景观设计上，龙湖·山海原著同样超级有料。采用“东方四合院”的风格，集中文学和艺术”的设计技巧，打造出度假区内独有的中式景观风。

  想象一下，未来于花下闲谈嬉戏，在水中步道散步，与阳光鲜氧清风为伴，将美好生活藏在四季更迭之中，悦见风景与生活的和鸣。

  在强调美的同时，整个园区的设计和功能分布还充分考虑到全龄段业主的实际需求，精心打造了品质休闲区、林下休闲广场、邻里阅读花园和阳光草坪等功能区，极具人文关怀。

  所以说，龙湖·山海原著不但在外吸睛无数，更在极其重要的内里方面，扎实深厚，这对于一个热销项目来说，显然是最基本的保障，也是最令人心动的亮点。

  龙湖的从容，源于它的稳健和五好的基因

  第三个独有的IP价值，就是品牌的背书。

  2021年即将画上句号的最后2个月，面对当下波动的地产环境，房企竞争加剧，企业增速开始放缓，。

  而那些找到适合自己的生存法则的房企，已经实现了突破。

  龙湖作为一家有担当的企业，秉持“长期主义”，始终坚持以“空间即服务”战略为指引，将安全稳健的底盘作为企业发展根基，始终以客户需求为目标，不断迭代与升级。

  它从洞察市场需求以及人居需求出发，回归居住本质，并把“好品牌、好地段、好产品、好服务、好景观”的“五好”原则，贯彻到底执行到位，因此能在逆势中优先得到市场的青睐。

  而从龙湖·山海原著身上，我们也看到了，龙湖集团的成长，这种成长是润物细无声的优雅，是不动声色的奋斗，是背后匠心的努力和付出！

  “征服”市场很难，但以强劲“抗风险能力”的稳健龙湖，未来将交出的让客户们更加满意的成绩单，是可以预见的。