时代的一粒灰落在个人头上真的是一座大山。强降雨、疫情、疫情反扑，让郑州绝大多数为了生计打拼的人，日子更加艰难。

  谁都想不到，一场暴雨袭来受的伤痛会延续这么久还不能回血。曾引以为豪的代步工具，尚未结清贷款就被泡报废，从开车转变为打的、挤地铁，即便每天在迟到的边缘疯狂试探也不敢轻易再举债购车。

  谁都想不到，常态化的疫情对工作的影响如此有杀伤力。做了N多年的公司，从延发工资到经不起灾后的经济重负决定破产。被迫失业重新择业，原工作经验非但无用武之地，还要被迫接受收入直线下滑的事实。

  谁都想不到，贷款开的小店经历暴雨洗礼后资金几个月都难以周转。大量堆压的货物被迫报损，店铺关闭，从此负债累累。曾在生意场上结识的伙伴不带任何一丝眷恋退群，原本大手大脚的消费一再降级，生活品质一落千丈。

  我们这届郑州人太难了。为了在这座城市生存，谁不是用力地活着；为了在这座城市扎根，谁不是承受天一样的压力。

  出租屋里光顾40多个楼盘的刚需客，还差一个契机

  仝强是河南县城来到郑州的一名普通打工仔，2019年毕业一直在郑州工作，与大学期间谈的女友在郑州一直租房。两人感情稳定，父母为操办二人婚事，早在仝强没毕业就在老家县城买了婚房。二人今年五一订婚，计划年底结婚。

  由于工作地点都在郑州，老家的房子被迫于去年折损出售51万多，凑够了在郑州的首付款。从今年5月份开始，仝强与女友每周末几乎都在售楼部度过。他们咨询过朋友，网上查了不少信息，心仪的房源不是太贵买不起，就是太偏看不上。

  两人虽是刚需，但买房的标准却是改善。四环外的房子嫌远，配套不全、交通不方便的楼盘不考虑，户型设计不合理的房源或楼层不看，曾发生过维权的开发商慎选，属于纠结专业户。

  他们都是外行，不懂房地产，但前前后后看了不下40个楼盘，也基本摸清了开发商的套路。二人看房前经常会做攻略，查看开发商、看楼盘位置、规划指标，实地看房时还会在售楼部附近考查周边的交通及配套情况，会看楼盘的实际交付标准等，准备工作十分到位。

  受灾情、疫情影响，仝强二人的买房计划也有所延迟。好赖二人已做好在老家办婚礼的心理准备。今年十一期间，郑州一些降价幅度较大的楼盘让二人眼红不已，但他们仍被冗杂的需求点所牵绊。

  同样受灾情、疫情影响，二人的出租屋房东突然涨租，他们去年贷款买的车暴雨期间被困车库70多小时见光时已报废，仝强的工作单位总是迟发工资。不断攀升的账单压力，以及即将到来的婚期，诸多矛盾堆积使二人经常吵架。

  每次吵架都离不开“要不是你说那个房源有点偏，早买过了”、“如果房子能再降价，直接联系销售交定金”、“在老家办婚礼一定要在说得过去的酒店”等话题。

  对看过40多个楼盘的仝强二人来说，他们终于认准了自身刚需的定位，买房，目前缺的或许是一个购房优惠。

  做生意的老蒋，改善信心在市场面前被挫伤

  老蒋是某知名餐饮品牌加盟店的老板，店铺开在郑州正弘城、熙地港、丹尼斯大卫城、国贸360、太格茂等，养活100多号员工。店里生意平常还不错，近些年赚了不少钱。

  加盟开店之前，他与媳妇只是小区门面房开餐饮店的小老板店，二人做餐饮十多年，对餐饮有割舍不掉的感情。他们认为，常态化疫情下，即便顾客再怎么降级消费都要以食为天。凭借经商智慧和积累的餐饮管理经验、服务经验，老蒋轻车熟路驾驭几家店铺，积累了相当不错的口碑，顾客复购率很高，赚了不少钱。

  老蒋有钱之后，困囿他的核心问题就是家中的房子亟需更换。早些年，他和媳妇靠赚的第一桶金买的6层步梯房子，虽然楼层不高，但家中两居室的紧凑空间早已满足不了居住需求。

  他们家两个孩子，儿子已上初中二年级，女儿还在上小学四年级，次卧用的是上下铺床位。随着孩子一天天长大，老蒋寻思着一步到位，换房买个空间大的改善房。

  他曾托朋友在饭局上结识几个懂房地产的行家咨询过，也逐个对行家所推荐的改善楼盘看房，最终下定决心想买北龙湖房子。前些日子，北龙湖永威、建业、正商、中海、金茂府等开发的项目，老蒋都看过，对某楼盘的叠墅意向强烈。

  但令老蒋不解的是，看房中多少了解到一些北龙湖的房子也经不起质量考验，某楼盘暴雨间屋内漏水严重、某楼盘减配遭维权等，老蒋的换房信心受到重创。他很不能理解，在寸土寸金的地段，品牌房企为什么屡次会出现质量问题。

  对他这样的换房客户来说，追求空间舒适度的前提下，房子本身的质量及房子的居住品质、后期的物业服务才是他用钱投票的砝码。

  购房者的升级需求要适度做减法

  不可否认，经历过灾情、疫情，郑州仍然有非常庞大的购房需求。从市场的成交数据来看，虽然相较往年同期跌幅持续拉大，但郑州虹吸效应很给力，大郑州仍有很多购房者需要在这里安家。

  刚毕业的学生，工作几年的上班族，目前有房亟需换房的刚改，终极改善等，每一类购房客群需求不一，但对房子所构筑的生活品质要求都不低。

  在如今的市场情况下，越是乱象横生，购房者顾虑的因素越多。买房如同试水，稍有不慎就容易给家庭带来无休止的“麻烦”。

  总体来看，类似仝强的这样的刚需客，追求的太多，受干扰因素过多，间接拉长了决策周期。这类刚需客群，一方面需要明确自身需求定位，结合家庭资金情况量力而行，另一方面，需要学会在诸多需求面前据实际情况适当做减法。毕竟，各方面配套设施、生活环境、房子品质等均好性的楼盘，必然要付诸更高的购房成本。

  像老蒋这样的改善客群，资金充裕，对品质要求极高，购房需求明确，就需要广撒网，多去各改善楼盘中转转，才能尽快甄选出心仪房源。

  需求端，购房者品质要求日益攀升。所需要的品质，早已不再是狭义的范畴，而是囊括房子质量、户型设计、精装标准、智能家居、智慧社区、低密社区、物业服务等方方面面。

  供应端，开发商更应该顺需求趋势。大浪淘沙始见金，不以购房需求为导向的房企，可能在这轮市场洗牌中危机重重。在探讨活下去问题的同时，考虑为楼盘赋能更多的价值，为购房者杜能实实在在的居住品质和服务品质，也尤为重要。