乐居财经  高明东  发自西安 10月初，黄金周刚过，1-9月西安房地产企业销售业绩榜单出炉，碧桂园以86.57亿排在融创之后位列第二，虽然与第一名差距较大，但今年整体大背景下，碧桂园西安交上这样的成绩单已经很让人惊讶！

  8月26日，碧桂园最新的产品碧桂园高新云墅首次登陆商品住房认购登记平台，首批382套房源吸引了772组购房意向家庭，中签率险险超过1:2，要知道此前几乎同期首开的中海寰宇天下超万人登记。两下对比，差距明显！

  10月18日，碧桂园高新云墅第二批次218套房源再入市，最终仅199组家庭通过核验，人气不足进入“非摇”队列，这可能是年内碧桂园西安在售产品线的最后一次集中释放。

  奔跑的“独角兽”

  碧桂园西安的品牌落地，一波三折！2015年入陕的首项目选址渭南韩城，随后开始了近两年时间的“流浪”，直到2016年才和本地楼盘“锦绣天下”合作，算是在西安有了真正意义上的第一个项目——碧桂园凤凰城，也正因牢牢的抓住了这次机会，碧桂园西安的品牌迅速蹿红，碧桂园凤凰城2017年单盘销售金额70亿、2018年突破80亿，可以说碧桂园西安仅凭凤凰城这一单个项目就实现了首个高光时刻。

配图：碧桂园凤凰城实景拍摄

  此后的两年里，碧桂园西安顺风顺水，以西安为核心的城市群发展策略逐渐释放，随着碧桂园凤凰城的光芒渐褪，近年来渐露疲态，谁能扛起碧桂园西安的品牌大旗？这是摆在碧桂园陕西区域总裁郭荣旺面前的一道难题。

  如果把碧桂园凤凰城的成功归结为把握住机会，那碧桂园云顶则是创造出来的机会！正是碧桂园陕西区域总裁郭荣旺的坚持，在碧桂园的产品系上做了大胆尝试，碧桂园云顶大放异彩，成就了西安楼市中首个单价破2万的摇号楼盘。2020全年推盘12次，销售房源2117套，顺利完成碧桂园西安的第二次高光时刻。

配图：碧桂园云顶

  至此，两次机遇的把握，让碧桂园西安稳稳站在第一阵营，回顾近7年的发展历程，碧桂园西安就像一只奔跑中的独角兽，健步如飞，而且总能准确把握机会，找到自己的突破点。

  “吃老本”也很香

  10月14-19日，西安完成了年内第二次集中供地，共成交37宗、2364.518亩住宅用地，土地出让收入238.46亿元，成交热点区域包括高新三期、港务区，龙湖、中海、融创、天地源、紫薇等一众房企均有参拍，但未见碧桂园的身影。

  回看2021的土拍市场，鲜有碧桂园出现，最近一次还是在3月1日的浐灞6宗350亩地拍卖现场，招商、中海、碧桂园等40家房企参拍，但碧桂园并无所得。

配图：碧桂园集团2021年超级碧业生（西部二营）

  区别有其他房企，高周转是碧桂园熟悉的发展策略，456模式也成为其标志性动作，没有新的土地资源入库，能否维持住正常运营通道的顺畅？抑或是受全国总体形势影响， 碧桂园集团采取了新的战略部署？对此，外界不得而知，但就碧桂园西安的销售业绩来看，仅靠“吃老本”似乎也很香。

配图：碧桂园高新云墅效果图

  今年碧桂园西安3座新盘上线，其中碧桂园锦里、碧桂园高新云墅位于主城区，碧桂园·翡翠天境则地处阎良，加上顺销期内碧桂园香湖湾1号、碧桂园阅江府和碧桂园国湖，在售楼盘达到7座，其中碧桂园香湖湾1号、碧桂园阅江府两座楼盘保持现房销售的模式。

  在眼下的销售产品序列里，碧桂园西安已经拿不出凤凰城或者云顶这样的当家花旦了！碧桂园高新云墅单价最高，已经两度开盘，释放房源600套，超过总量3/4集中，推售的高点已过；云府项目截止目前开盘推货1046套，年内再推新的概率不大。其余项目陆续进入销售尾段，贡献值十分有限。

  今年1-9月，碧桂园西安旗下各盘推盘14次，房源总量达到2888套，这个数字同比去年下降了1000余套，好在销售业绩数字比较好看，但考虑到4季度市场下行速度之快，年内碧桂园西安整体销售业绩想要突破百亿，也并非易事。

  值得关注的是，纵览碧桂园西安年度购房意向登记情况可以发现，1-10月的16场线上购房意向登记当中，仅有3次摇号机会，2次为新盘首开。换句话说，从登记情况来看，碧桂园西安各盘人气表现不够出色，推货总量与购房意向登记数量堪堪持平，即便如此，业绩仍然有尚佳表现，侧面也可以反映出碧桂园西安团队的综合素质较高，尤其营销力量对于客群及意向客户把握精准，同时碧桂园西安的品牌黏性、产品张力都得到了验证。

  真正的考验

  10月24日，延安碧桂园·洛川公馆一期交付，现场经过充分准备，各个环节进行流畅。

  10月25日，碧桂园香湖湾1号又迎来一批新业主，在交付现场，可以看到很多精心准备的细节。

配图：碧桂园香湖湾1号交房现场

  10月29日至11月2日，韩城碧桂园·南湖学府也将迎来一波交付，范围包括10#、13#、16#、17#楼住宅部分以及U型街底商。

  10月29日，丹凤碧桂园·紫御公馆交付首日，为每一位业主提供专人全程接待并预备礼品，同情邀请专业验房人员和工程师现场陪同。

  对于碧桂园西安来说，前几年跑马圈地如今迎来了真正的考验！省内多地年底集中交付，对于碧桂园西安的服务能力来说是个巨大挑战。

  除已经交付的楼盘外，碧桂园·国湖预计年内将迎来3批次交付，12月底单次交房预计432套；碧桂园香湖湾1号预计12月再次交付，总数360套；同期碧桂园阅江府也将迎来96套房源交付。

  除了新房交付的既定流程外，在今年9月，碧桂园省内部分楼盘还实现了“交房即交证”。

  9月15日，庄里碧桂园·翡翠豪庭交付，也是当地首批“交房即交证”的楼盘，业主从案场人员手中接过钥匙后，随即领取了不动产权证书。

配图：商南碧桂园·麓城首府“交房即交证”

  9月20-23日，商南碧桂园·麓城首府二期2、5、6栋二批次交付活动中，也为二批次部分业主发放了“不动产权证”，实现了现房交付与发放产证真正意义上的“无缝衔接”。

  此前，“交房即交证”已经在多个楼盘交付现场展开，包括碧桂园香湖湾1号、碧桂园阅江府、碧桂园锦唐均为试点项目，此举对于规范预售制下的楼盘开发质量有着非常积极的示范作用！

  此前碧桂园物业更名为“碧桂园智慧物业服务”，可见从集团层面已经高度重视交付的后期服务品质，而大肆收购蓝光嘉宝服务、富力物业、彩生活服务的举动，除了提升自身物业品质及口碑外，是否有开拓新战场、增加盈利点的考虑，这些可以交给后市求证。

  2021收官在即，各大房企状态不一，手里有牌心中不慌，而碧桂园西安此刻能拿得出手的牌已经不多。眼下土储不足，冲击百亿是相对比较现实的目标。对于善于把握甚至创造机会的碧桂园西安，能否保存实力静待第三次高光时刻，留给他们的时间已经不多了！