10月20日，国家统计局发布9月全国70城房价数据。9月，70个大中城市商品住宅销售价格环比总体呈略降态势，同比涨幅持续回落。

  其中，9月郑州新房房价继8月出现首次下跌后，继续环比下跌0.3%，二手房房价下跌0.3%。

  自2019年起，至今33个月，郑州新房价格波动在-0.5~0.8%之间。2021年前7个月，郑州房价连续上涨。1月涨幅0.2%，2月涨幅0.5%，3月涨幅0.8%，4月涨幅0.7%，5月涨幅0.8%，6月涨幅0.8%，7月涨幅0.4%，8月跌幅0.1%。

  迄今为止，在国家统计局维度，今年，郑州新房价格已经实现两连降。

  从7月份以来的悲观情绪，已经蔓延到了整个市场，房企动辄斩手断脚，寄希望于以价换量，然后，现实却冷冰冰的打脸。

  以价换量真的能拯救失掉信心的市场吗？

  1、数据

  郑州房价实现二连跌

  国家统计局公布的70城房价指数中，郑州从今年8月份出现首跌，在9月份实现了二连跌。

  而据克而瑞河南区域刚刚公布的9月郑州月报数据，9月份主城区及环郑区域商品住宅成交量同比下滑；主城区住宅累计成交量仅达到去年全年成交量的约61%，环郑仅过半。

  具体来看，9月份主城区商品住宅供应134.24万㎡，成交量63.20万㎡，供远大于求，成交均价上榜，为16214元/㎡；存量为1205.3万㎡，去化周期平稳为16.6个月，库存整体良好。

  从9月中下旬开始一直到十一黄金周，郑州多数项目都推出了相应的降价、特价房政策，“降价跑量”成楼市主色调。

  但尽管如此“诚意”的价格，大多数消费者的购房意向却并没有因此被激发出来，国庆期间整体销售情况不及往年，四季度郑州楼市或将延续“以价换量”的基调。

  附：2021年9月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况

  2、蔓延

  金九银十不再房企争回款

  “最后一个季度的压力非常大，后半年的压力基本上都集中到了四季度。”郑州南区某项目营销总监面对冷清的售楼案场如是说。

  正如这位营销总所说，很多房企在三季度的销售都不太理想，7月水灾，8月疫情，9月市场低迷，让所有的压力都传导到了10月份。

  在9月初，该项目就开始酝酿特价房，然而，整个9月以及黄金周，虽然价格优惠力度已经很大了，但是依然销售不理想。

  “这样的市场接近于2020年一季度的市场，案场的信心都没有了，购房者哪里来的信心。”

  根据360房产网数据，2021年国庆黄金周期间（10月1日-10月7日）郑州新房共计成交约726套房源，去年的这个时间段共计卖出1938套房子，日均卖出276套房子。2021年较2019年降低了44%，较2020年销量下降了63%。 

  在此前，营销三板斧中的“特价房”“高佣金”“首付分期”，在2021年的下半年都已经不再奏效。

  3、信心

  价格天窗已开择机上车

  如今的市场被浓浓的观望情绪所包围。很多购房者在当前的市场形势下，更会谨慎的出手。

  “房子涨的时候还不买，房价跌了能买？”“买涨不买跌”的思维主导着大部分的购买行为。

  从经济学上说，跌买涨卖才是符合经济规律，然而，在房市上，跌意味着信心的消失，意味着资产的贬值。

  购房者赋予房地产太多的属性，预期和信心才是决定购买的主要因素。

  此外，近期，郑州房贷利率飙升平均房贷利率达到了6.37%，二套房贷款利率为6.615%，高利率也直接导致购房者的选择变缓。

  10 月 15 日，中国房地产业协会召集 10 家房企在京座谈，住建部相关官员在会上听取了房企意见。参会企业包括保利、中海、万科、融创、金地、龙湖、中梁、新城、绿城及旭辉等 10 家房企。

  近期，高层领导频繁发声，金融端口也出现松动。面对如此的市场形势，或许会缓解当前的市场苦难，但是房住不炒是基本方针，是总基调，基本面还是不会变的。调控打击的是炒房客，并不是真正的需求者。

  但是，对于房地产从业者来说，信心比黄金宝贵，这一连串的动作，至少提振了市场信心。

  对于购房者来说，房企的以价换量的行为或许会延续下去，价格的天窗已经打开，这段时间可以选择合适的时机、合适的楼盘上车。