刚刚过去的十一黄金周楼市，表面看似波澜不惊，实则暗流涌动，不少品牌房企均有优惠放出，虽然没有大张旗鼓，但从账面数字来看，售价是实打实的打折了！

  “金九”凉了！根据乐居大数据 统计，9月西安共计有29个楼盘进行了购房意向登记，其中5个为纯新盘。共计44129组家庭提交了意向登记申请，通过核验家庭34989组。从9月份的楼市供需情况来看，5973套房源上市，这个数字要远小于6、7、8月份。

  实际上，在9月上市的楼盘中，山水美树、御锦城两大热门“寡头”聚集了6成以上人气，其余楼盘通过核验人数最多不足2000组，落差较大，换句话说，如果排除热门楼盘的阶段性效应，“金九”的成色将更加惨淡！

  正基于此，黄金周的推盘节奏明显减缓，整个十一假期没有在售楼盘登记，留给平销楼盘一些喘息机会，当然适当的优惠打折应市而出！

  奥园·璞悦湾在黄金周期间比较出挑，各路渠道经纪人大举开动，部分房源单价阶段性优惠9折、甚至更高，据案场对外宣称目前141-165㎡的房源已经清盘，后续172-193㎡户型继续加推，不排除近期保留大幅优惠的可能性。

  三迪灞河壹號也爆出员工内部特价房的消息，海报中醒目的标注特价房户型为143㎡，优惠均价1.55万元/㎡，结合此前该楼盘意向登记的情况，公示均价已达22362元/㎡，按此价差计算单套房源优惠几乎近百万！

  与传统意义上的打折优惠不同，目前有楼盘释放的打折信息多少带有些掩护的色彩，以渠道经理人释放优惠信息，可以减轻前期已购房业主对于价差的应激反应，同时对于特价房都做了时间和户型的限制，打折优惠的色彩并不浓重。

  金辉江山铭著采取的方式略有不同，从所谓“万薪江山”的宣传海报中看到，该楼盘宣称从10月1日开始，凡带访新客户成功认购且签约叠拼，即可享受50000元/套的“带新奖励”，该活动同样限定房源，但活动时间持续到10月底。根据某渠道经纪人反馈，此类带看奖励表面针对老带新，或者经纪人，实际上通过一系列操作，可以转换为购房优惠，具有两种甚至以上的促销效果，金辉的做法也可谓用心良苦。

  其实转介费的形式一直在行业内存在，“房子好卖的时候，带个新客户都不知道给谁报备，房子不好卖就开始宣传转介费了，5万这种都不算高，有些商业转介10万以上的也有。”转介费的水涨船高，实际上是根据楼盘销路随行就市，这在业内非常普遍！

  除此以外，变着花样打折的楼盘也不少。据悉，绿地国港新里城国庆期间，认购即送北京环球影城两人三日游，到访还抽手机。这种以活动提高到访顺便逼定的手段也屡见不鲜，国庆假期也最适用。

  假期过后，各类优惠还会持续吗？是不是有可能一路迎回楼盘打折季？很多购房者都有逢低买进、遇高观望的情绪，实际上普通购房者不宜过多考虑市场波动，购房毕竟不同于普通消费行为。

  从十一假期后登记的几大楼盘意向登记情况来看，市场并非一蹶不振！高新版块天琴湾、天地源·云水天境的登记人数都远高于房源总数，可见购房群体始终存在，而以天地源·云水天境单价2万+来看，购买力也未见萎缩。而正在登记中的中海云锦，虽然有中海的品牌加持，且产品品质在片区内少有竞品，但人气依然不足，可见购房者并不盲目，这也是楼市供需逐渐平衡，购房理念逐渐回归理性的表现！

  近期寄希望于各大楼盘大幅降价促销的想法并不实际！虽然从7月开始，楼市逐步降温，但热盘仍然层出不穷，大量购房群体的存在是客观现实，只要购房力坚挺，市场就不会缩水。