编者按：黄金周是一年一度买房卖房的好时机，新房如此二手房亦如此。天猫好房二手房小编走访19城二手房店东，在2021年黄金周到来时，请店东畅谈黄金周市场，特此推出【黄金眼店东说】栏目，本期对话的是成都北美优居房地产经纪有限公司总经理王飞先生。

“我预计，成都二手房市场近两年都会是这个状态。”

王飞先生说的“这个状态”是指政策调控严厉（比如成都正在执行的限购、限贷、成交指导价、增值税满五年免征等）、客户成交周期长、市场成交低迷等。

（数据来源：成都市住建局网上政务大厅即时交易信息）

在“这个状态”下，也不是没有机会。王飞先生认为，无论新房还是二手房，刚需置业和改善置业都是有比较好的契机，购房者可以下手。但是对于投资型客户来说，现在肯定不是很好的机会，在“房住不炒”的时代背景下，房子的金融属性正在削弱。

对于即将到来的“十一”黄金周，王飞先生和他60人左右的团队已经做好了准备，采用了一些新的作业模式，比如优化经纪人日常工作、客户精细化维护等。

北美优居房地产经纪有限公司总经理王飞先生

以下是天猫好房二手房与北美优居房地产经纪有限公司总经理王飞的对话精选：

1. 您主要负责的是哪个区域的二手房？团队共有多少人？

   答：龙泉驿城区，80人左右

2. 您预计成都今年“十一”黄金周，二手房市场会呈现出怎样的特点？为什么？

   答：今年的二手房市场，包括金九银十，都没有像往年一样爆发，客户还是有，而且也在看房，只是成交周期拉长了，不容易下定，很多观望的。但是购房者在观望的时候还是会去看房，以前看一段时间他马上就可以定下来，现在定下来的几率就要小一点，购房者认为可以多看多比较。我预计，成都这个市场在一两年内都是这个状态。

3. ”十一“黄金周购房，有什么给购房者的建议？

   答：我认为，成都五年内肯定会发展很好。今年是成都房地产调控最难的一年，今年的市场是最适合刚需和改善的，他可以买到相对便宜一点的房子。今年如果想买刚需房或者说想置换改善房，我建议可以购买。至于投资性客户的话，就不建议买了，因为增值空间不一定很大。

4. 现在处于买方市场 ，市场真实的成交情况是怎样的？您预计十一后，二手房市场发展趋势是怎样的？

   答：今年的成交情况都很不理想，从4月份以后逐渐下降，可能十月份的情况比九月份更加艰难；翻过今年的话，可能银行政策会稍微松一点，但是买房政策可能还会加一些规范性、加一些调控，不会松动。

5. 当前行情下，二手房经纪人是一个怎样的心态？有离职的吗？

   整个行情不好，经纪人开单难，但又要面对生活压力、家庭压力，有一些被迫离开这个行业的。

6.  “十一”黄金周将至，您的团队做了哪些准备工作？销售目标是什么？

   答：我们没有定明确的销售目标。我们现在做的一些动作就是改变之前的作业模式，在新的政策和行情下，我们面临了很多新的情况，就需要我们采用一些新的作业模式来适应现在的环境，比如工作量化、客户维护周期等都有重新优化，努力让客户对我们更加认可。