编者按：黄金周是一年一度买房卖房的好时机，新房如此二手房亦如此。天猫好房二手房 小编走访19城二手房店东，在2021年黄金周到来时，请店东畅谈黄金周市场，特此推出【黄金眼店东说】栏目，本期对话的是西安五星地产中铁缤纷新城店负责人单文磊先生。

五星地产中铁缤纷新城店负责人单文磊

  今年7月，西安首批102个社区二手房参考价出台，二手房成交进入“博弈期”，成交量下降、房产中介生存压力大增。

  “其实上半年整体的成交情况还是不错的，每个月每家店都有2套以上成交，参考价出台后，房东和客户都开始观望，行情开始走低……”，作为站在行业一线的从业者，单文磊对市场的感觉是敏锐的。

  面对今年二手房市场出现的变化，单文磊坦言，“压力是挺大的，有很多同行撑不住，转行的不少，尤其是新人难度挺大，不排除有勤奋的新人发展很好，我目前带了两个新人，都很积极，也有想法”，在行业发生波动的时候，能经得住考验的从业者才能更好的走下去。

五星地产中铁缤纷新城店负责人单文磊

  对于即将到来的黄金周，单文磊充满希望，“我们从前端时间开始积累房源和客户，这段时间天气不好，上客量也下降了，黄金周我们已经做好了准备，包括给客户的优惠，我们也拿出了相当的诚意”，单文磊提到的“诚意”是关于中介费用的优惠，据他解释，十一期间成交的客户可以有不同程度的费用减免，按照一套房100万总价来看，优惠可能会达到7000元。

  作为从业者，单文磊还针对行业规范和置业风险提出了建议，“一定不要碰小产权，注意黑中介，千万不要贪一时便宜，买房交易要找正规靠谱的中介公司”。

  以下是天猫好房二手房与西安五星地产中铁缤纷新城店负责人单文磊的对话内容：

  天猫好房二手房：您个人从业这个行业的时间？

  单文磊：2018年6月从事这个行业，一直在五星地产，这是一家本地企业，最早是发源自北京，后来到的西安，首家店是2017开业，在荣德棕榈湾，最高峰有13店面，目前有7家店。我们是属于直营店的形式，主要范围在城东板块，东二环沿线和纺织城片区，二手房租售是主营业务，还有部分新房带看业务；

  天猫好房二手房：目前的经营情况能否简述？

  单文磊：目前行业正在波动，政策的效力很大，尤其是二手房参考价的出台，很多店面收到直面影响，从业人员流动性也很强，部分新人也有通过努力业绩不错的，我个人目前带的两个新人就很不错；新人主要拓展客源就是陌拜，这是个考验人的方式；另外我们还安排进社区、发彩页，摆牌；目前的成交有所下降，上半年7家店面每月成交都有2套以上，目前主要在做一些客户储备的工作，包括客源和房源。现阶段天气不好，客源上访量不足，十一黄金周是个好机会；

  天猫好房二手房：二手房和新房客源有什么区别？

  单文磊：首先二手房客户是我们根据客户特点进行判断，包括购买力、需求等等方面，我们进行一系列的判断，帮助客户做选择；新房的话相对来说比较随机，我们只负责带客户上门，之后有专门的置业顾问负责讲解；二手房客户需要我们考虑的更多，能够帮客户解决购房问题，我们就很有成就感。

  天猫好房二手房：黄金周的门店是否准备了对应的优惠活动？

  单文磊：十一黄金周我们也有一些优惠，主要以中介费的形式体现，就是折扣；一般来说我们的佣金是按照房款的2.7%，十一期间我们可以做到2%，举个例子，100万的房子我们可以优惠7000以上；

  天猫好房二手房：十一黄金周店面的准备有哪些？

  单文磊：我们主要是储备一些房源，最近的房源本来就不多，参考价出台之后很多客户在犹豫，房东也有观望情绪，政策本身是个利好，但是就阶段性的让双方进入的博弈，是这么一种感觉；针对有些房东对于房源装修的看法，其实这点并没有太多的价值，很多客户不在意是否装修，因为买房之后多多少少都会动装修；

  天猫好房二手房：针对出台的参考价，有没有降价情况

  单文磊：目前房源都是严格按照参考价上架，超出部分是没办法上架的，部分房东如果急于出手，小幅降价是有的，但并不普遍；整体来说二手房的行情还是不错的，只不过波动期有些难做；

  天猫好房二手房：针对黄金周和客户有哪些实质性的建议

  单文磊：首先如果能力允许的话，可以全款购房的话最好可以全款，因为二手房参考价出台之后，很多小区的房价其实并不高，如果按揭贷款的，一来放贷时间比较久，二来按揭贷款会给以后日常生活带来压力；再者要严肃提醒的是，买二手房一定要认准正规的中介机构，千万不要贪便宜买小产权房，或者偏听偏信黑中介，这行业总有害群之马，千万要认清！