编者按：黄金周是一年一度买房卖房的好时机，新房如此二手房亦如此。天猫好房二手房小编走访19城二手房店东，在2021年黄金周到来时，请店东畅谈黄金周市场，特此推出【黄金眼店东说】栏目，本期对话的是杭州知远房地产代理有限公司店长赵彦芳女士。

杭州知远房地产代理有限公司店长赵彦芳

  受今年银行房贷收紧及调控政策的影响，今年杭州二手房成交量自3月高点以来已连续6个月下跌，市场降温明显。资深二手房店东如何应对这个市场下行时的黄金周？

  对于即将到来的十一黄金周，已经在二手房一线工作了十余年的经纪人，杭州知远房地产代理有限公司店长赵彦芳表示，“受调控影响，黄金周整体看房量会下降，但黄金周假期长，一些诚心卖房的业主，会选择在这段时间留在家里，方便买家看房、沟通相关事宜，购房者也往往更能在黄金周挑到优质房源。”

  目前市场处于买方市场，成交会与以往有所不同，赵彦芳坦言，“理性购房、安全购房是最为重要，一定要注意规避风险。”

  以下是天猫好房二手房与杭州知远房地产代理有限公司店长赵彦芳的对话内容：

  天猫好房二手房：您主要负责哪个区域的二手房市场？团队有多少人？

  赵彦芳：主要是负责临平、星桥、天都城三大板块的新房、二手房业务。目前团队有六人。

  天猫好房二手房：您预计杭州今年“十一”黄金周，二手房市场会呈现出怎样的特点？

  赵彦芳：往年的黄金周，一般是看房的人多，但成交要在黄金周之后。今年7月后，受契税和社保门槛提升、银行贷款严控等市场调控因素影响，看房量、成交量明显呈现出下滑态势，市场观望情绪浓厚，“十一”黄金周预计看房人数相对去年同期会有所减少。但黄金周假期长，一些诚心卖房的业主，会选择在这段时间留在家里，方便买家看房、沟通相关事宜，购房者也往往能在黄金周挑到优质房源。

  天猫好房二手房：“十一”黄金周购房，有什么给购房者的建议？

  赵彦芳：第一，安全购房最重要，买房期间不要单纯只看市场价比较便宜的房子，当中很多风险一定要规避。

  第二，找有经纪从业资格证且经验丰富的专业人士买房更安心，不要因为看重服务费却迷失自己买房的目标。

杭州知远房地产代理有限公司店长工作实拍

  天猫好房二手房：现在处于买方市场，市场真实的成交情况是怎样的？您预计十一后，二手房市场发展趋势是怎样的？

  赵彦芳：临平、星桥、天都城这三大板块，二手房价门槛低，没有出现类似未来科技城等板块这种大起大落的情况，成交量保持稳定。我们门店6个人，今年以来基本上都维持着3-5套的成交，即使是市场行情不好的9月，依然有4套成交。临近年末，部分二手房东或者投资客因为回拢资金需要，价格上会放宽一些，预计成交量会有一定上升。对购房者来说，这段时间二手房有一定议价空间，若资金到位，有合适的房源可以入手。

  天猫好房二手房：“十一”黄金周将至，您的团队做了哪些准备工作？

  赵彦芳：金九银十正好是秋高气爽的时候，很多购房者会选择在这个时间看房。我们会提前做好两项工作：

  第一，团队员工错峰休息。节前休一波，节后休一波，保证客户看房的时候都有人接待，减少客户等待时间。

  第二，准备优质房源。我们会提前与业主沟通，提醒业主将房间和花园都收拾整洁，让视觉效果更好一些。