“滨江住宅绿城品质，现推出九折房源优惠；成功认购可送负三层机械车位一个”……

  近期，一张有关杭州主城区新房优惠的宣传海报，在中介朋友圈传开。

  送车位、打折、有买房送冰箱、车位优惠……据乐居不完全统计，临近中秋，杭州新房市场上，推出此类优惠活动的楼盘，有近10个，涉及到多个区域，滨江、拱墅、临平以及临安、富阳，皆在其中。

  要知道，从85新政红盘潮7万人摇号到现在，也才一个多月，杭州楼市风向就变了？

  最高总价优惠93万！杭州新房促销重现

  月初的教师节，杭州部分新房也曾推出过促销活动，但力度较小，优惠力度比较大的就是富阳一盘推出93折优惠。

  相比之下，此次促销楼盘数量和力度都有所增加。

  富阳区内，富春板块地铁6号线高桥站附近的碧桂园铂玺湾，推出中秋节限时房价95折优惠；檀境里中秋三天时间，买房送车，车位5万元。

  临安区内，城区的星著柏悦府，推出一套65方的特惠房源，一口价136.72万元，该房源的备案价为139.52万元，相当于总价优惠了2.8万元，还额外赠送一个车位；锦北板块的归悦里，房价直降10万元/套。

  主城区内，也有不少楼盘松口。

  滨江的傲旋城，推出了三重购房优惠：9折优惠房、成功认购送车位、送软装礼包。

  半山田园板块的御田清庭，房价最高优惠15万元/套。

  临平新城的香悦和鸣府，自入市以来次次流摇，去化缓慢，销售人员表示，成交后可赠送一个冰箱，买车位还可以申请优惠，至少1万起，具体可详谈。

  曾经创下“6万人摇”纪录的远洋西溪公馆，车位也有优惠——凡是成功认购车位，最高可以优惠2万元。

  商业楼盘的力度更大——位于蒋村的世茂西溪宸悦推出3套工抵房，优惠额度高达50多万一套，整体限时优惠8折起；拱墅区的万融城，推出了9套特价房，其中房号为13-810、面积106.16㎡的房源，原总价约362万，中秋特价约269万，总价优惠约93万！

  虽促销楼盘增加，但这些活动房源，大多是因为地理位置相对偏远，或产品本身受众少，要么就是一些尾房。业内人士分析称，当下降价促销并不普遍，说市场凉了还为时尚早，但市场风向已有转变，房企采用这些促销方式试探购房者的接受度和积极性，也算是未雨绸缪。

  “粉盘”上车难度降低

  促销优惠虽未普遍传导到主城核心区域，新房摇号市场上也仍有博奥花宸里、德信中心、春和云境等楼盘触发社保，但相比之前，购房者确实更珍惜房票了。

  85新政下的红盘潮退去后，主城区项目成交量虽维持高位，登记人数却已有所减少，一些关注度较高的“粉盘”，中签率开始逐渐上升，摇号难度降低——

  曾经连续3次中签率低于10%、触发限售的朝闻花城，最近一次加推，登记量600+，中签率高达32%；

  作为运河新城核心区这段时间唯一的供应，河语光年一直是城北焦点，此前首开共有6415户家庭报名，中签率低至3.1%，最近一次加推，共3012户登记，中签率10.03%；

  首开中签率6%的彩虹天空之城，最近一次加推，登记量仅435户，中签率高达68.51%；

  拱墅区的春熙上和湾，6月开盘1985户登记，中签率5.04%，9月份加推，1105户登记，中签率上升至11.58%。

  此外，丰收湖等多个板块的新房，中签率都有所上升。临安、富阳等远郊的项目更是降温明显，近三周流摇率均在40%左右。

  多因素致市场降温

  “一个多月前，我还在感慨杭州买房太难了，一些楼盘的置业顾问还各种花式劝退，怎么市场就降温了”，参与了新房摇号近30次仍未中签的徐先生疑惑，“要知道，今年年初1.27新政发布后，中签率持续走低，限售楼盘一个接一个，新房市场可是全面升温”。

  和1.27新政下的市场不同，下半年的杭州楼市，除了有85新政对购房门槛等的精准调控，还有来自信贷环境持续收紧的压力。

  今年5月以来，杭州房贷利率实现了5连涨。5月的第一轮上调，工行等首套房利率由原先的5.2%上调为5.4%，二套房利率由原先的5.38%上调为5.5%；到了8月底，农行等各大银行的房贷利率已涨至首套6.3%，二套6.4%。

  与此同时，放贷速度也在变慢，各银行在房贷占比的“红线”之下，给予杭州房贷的额度也有了限制，到了三季度末，额度基本用光了。据调查，现在申请按揭，即便是首套房，也要排队到明年。

  新政叠加持续的贷款难、放贷慢，导致杭州二手房市场成交量急剧缩水，市场观望情绪渐浓。挂牌的约14万套二手房，成交寥寥，据购房者爆料，有中介门店5个人9月以来仅成交了一单。9月截止到发稿前，杭州二手共成交2800余套房源，但9月仅剩一周时间，按照此前日均122套计算，9月二手房最终的成交量或将低于4000套。

  “一些置换的改善家庭，即使卖房短期内也不能马上拿到钱去摇新房，一部分需求被抑制了，另外，二手房降价销售的房源增多，也降低了投资客对倒挂红利的预期”，业内人士分析称，这是新房市场降温的部分原因。

  “有中意的楼盘，还是会去摇的，杭州是人口流入城市，未来仍长期看好”，相比之前，最近徐先生摇号多了一份理性，“最近没那么焦虑了，以前基本上适合的楼盘都会报名摇号，现在会再对比下产品和房企口碑”。