乐居财经 陈海保 发自上海 

  走进大堂，一股特殊的精油味道扑面而来，令人轻松而愉悦。

  9月10日傍晚，约150人陆续抵达上海阿纳迪酒店，他们来自地产、物业和家居行业，为的是赴一场“财经之夜”。因上海大暴雨，有几位嘉宾迫降在福州、宁波，最终也赶来了，甚为感动。

  一排长条桌，洁白的桌布，精巧的花艺，加上古典的音乐，典雅而温馨；新老朋友们，一个小时的分享，一个小时的餐叙，时间不长不短，恰到好处。

  在地产行业的寒冬里，这是一次珍贵的见面会。他们，或为老板，或为总裁，或为品牌官，或为创业者。那晚，他们都有一个共同的身份，乐居财经尊贵的客人。

  绝不躺平，我们依旧在。旭辉控股总裁林峰给行业打气，他依然在继续拿好地，相信一个规律——触底反弹。这种鼓舞士气的声音，在10场《见地时间》线上论坛也经常能听到。

  信心比黄金更宝贵。在做本届论坛的主题策划时，我们一开始就想体现这一点。

  从2018年的“独角兽”，到2019年“新周期·新赛道”，再到2020年“浪奔”，我们都切合了当年的热点，而2021年的主题是什么呢？

  坏消息太多了！谁又暴雷了，谁又进ICU了。各种消息，真真假假。

  中央有一个调性，给予了我们信心——稳增长、稳预期。很快，我们将它浓缩为两个字：稳进，乃“稳中有进”之意。另外，我们在做地产经理人对话策划时，也想了一个主题词：韧性。用乐居控股CEO贺寅宇的话来说，弘扬行业正能量，树立行业向上的信心。

  这两者可谓是，异曲同工。“稳”是大前提，我们需要用那股韧性，来推动自己向前进。“不管前路有多难，内心依然充满‘新希望’。”与新希望地产执行总裁姜孟军对话时，我临场发挥了一下。

  每一个做过活动的人，最难的不是创意，不是舞台灯光，而是人，特别是请到想邀的人。乐居财经举办过四届地产新时代盛典和三届年度论坛，都是采取定向邀请制，没有对外报名，没有凑人数。唯一想做的，保持一种圈层的纯粹性。

  今年行业普遍艰难。我们也怀疑过，大家还愿不愿意聚在一起？

  一位地产总裁，坚定了我们办会的信心。8月中旬的一天，他发来微信，邀请我们去他们的总部聊聊，想了解大家都在思考些什么。而这，正是我们举办年度论坛的重要价值，搭一个平台，碰撞观点。

  延展“人人都是分享者”的办会精神，今年的年度论坛做了较大的创新，从原来的半天延展到三天，形成线上论坛《见地时间》、线下《财经之夜》两大章节，打造成一个线上与线下的交互平台。

  从9月8日到9月10日，我们分了10场主题，有100位行业精英分享了自己的看法和打法——这是100个信心。我们采用了一种轻而高效的方式——线上论坛，大家不需要舟车劳顿，不需要冒着疫情的风险。

  但，如何消除线上的隔阂？我们大胆地选择了直播，而非录播。网友与嘉宾们可以进行实时互动、加好友。追求真实，才是媒体的生命力。

  在《财经之夜》，我们邀请了老板、总裁和品牌官来到了现场。对于卓越品牌的追求，他们拥有同样的目标，甚至一样的语境，丝毫没有违和感。

  我们邀请丁祖昱先生来分享行业走势，他没有走套路，直接跳页讲了几个核心观点，言简意赅，把预定的30分钟演讲，浓缩到10分钟。大家记住了“黑天鹅”、“灰犀牛”和“大白鲨”。领地姚科称之为地产“动物世界”。

  为了破圈，我们特意让三位家居行业的总裁登台分享。他们不一样的视角，让在座的嘉宾们耳目一新。不过，有点小遗憾，绿城服务集团行政总裁金科丽临时被宋卫平喊去开会了。原本，她会代表物管行业聊聊心得，尽管她在线上参加过分享，但在线下，或许料会更足一些。

  借着今年年度论坛的举办，我们梳理了乐居财经三年多来的打法，将它浓缩成2分钟的VCR。我们没有把它当作暖场视频来滚动播放，而是放在开场第一个篇章，这也算是一次乐居财经战略的非正式发布。它至少传递出一个明确的信号：乐居财经是一家在用心做内容的媒体。

  下面，我们把嘉宾们的金句刊发，以飨读者。

  第一部分：财经之夜

  乐居控股集团CEO 贺寅宇：弘扬行业正能量，树立行业向上信心，助力行业每一位从业者找到信心。

  易居企业集团CEO丁祖昱：房企中的“黑天鹅”是有翅膀的，会努力煽动翅膀，争取最后的平稳着陆。

  旭辉控股CEO 林峰：从政策角度，稳房价、稳预期不是把行业打掉，而是行业触底反弹的过程，做到“稳中求进”，未来就会有发展空间。

  新希望地产执行总裁 姜孟军：目前地产行业有“三难”，开发难、拿地难和回款难，只有真正的把经营做好了，未来还是会起来的，虽然难还是看好未来的前景。

  德尔地面材料产业总裁 姚红鹏：未来三到五年是家居产业最关键的窗口期，大、小企业分化将持续加剧。

  梦天家居集团营销总裁 屈凡军：始终围绕用户满意度修炼内功，继续稳定发展，未来行业发展空间足够大。

  打扮家创始人兼CEO 崔健：打扮家已经迎来快速发展期，当前最大机遇来自合作共赢。

  乐居高级副总裁、乐居财经总编辑 陈海保：以速度、角度和深度为核心价值观，乐居财经坚持做内容，做美好生活的发现者、传播者和连接者。

  第二部分：见地时间

  01 城更带刺

  远大住工集团总裁 唐芬：新科技、新产品、新技术在城市更新方面的引入，为未来带去更大的可作为、可想象的居住空间。

  筑友智造科技集团总裁 郭卫强：城市更新是一项拥有巨大市场体量的新业务，盈利点有三：建设收入、社区运营、存量物业升值。

  佳兆业集团副总裁兼首席经济学家 刘策：城市更新基金驱动城市更新从原来的重资产模式转向轻资产模式，考验房企的持续运营能力、产业能力、文化能力。

  当代置业第一资产副总裁、倍格硅巷创始人兼CEO 周贺：城市更新是物理空间和虚拟空间的更新升级，这两个空间都需要绿色、健康、智慧的技术作提升。

  中国城市更新论坛秘书长、HuanXin创始合伙人 陈方勇：城市更新基金把原本就要投入的资金换成基金的模式，类似于引导基金，来带动社会资本加入。

  中融信托首席合规官、董秘、总法律顾问 王强：城市更新要以公共利益为核心，以做精品的思维，补齐基础设施和公共服务配套短板，为城市功能全面提升做出贡献。

  锦和商业副总经理 蒋雷霆：城市更新需要三个“xin”：一新，指物业外观更新；二心，指挖掘历史人文灵魂；三芯，指装入产业业态内涵。

  中国联塑品牌负责人  冼炳淳：城市升级不仅在房地产领域，还包括整个城市的基础建设以及公共服务建设。

  02 家居延伸

  德尔地面材料产业总裁 姚红鹏：处理好战略定位、策略打法、组织能力三项矛盾，企业才能实现由单一定位向多元化转型。

  梦天家居集团营销总裁 屈凡军：企业不能太焦虑，战略上的焦虑会导致战术的躁动。战略上清晰定位，战术上赋能经销商，更好的服务用户。

  欧瑞博副总裁 林桢辉：抓取不同分层用户需求，提升核心竞争力，应对多维化、集成化、平台化的智能家居市场格局。

  朗斯家居常务副总裁 吴少侠：地产、物业企业进入家居领域，高手过招，倒逼家居行业走向更强大、更专业的方向。

  曲美家居董秘 孙潇阳：精耕细作提升渠道运营效率。

  友邦吊顶副总裁 吴伟江：品类延伸，一面是“诱惑”，一面是“困惑”。站在用户立场，源于消费者需求去做品类延伸，决策才会成功。

  嘉寓门窗副总裁 刘海朋：把前端获客赋能到经销商和各个分支区域，企业内部进行新媒体优化，不断打磨后端服务体系。

  03 品牌为王

  泰禾集团副总裁 全忠：周报最好的一面是能把人的智慧向集体智慧转化，把个人能力向组织能力转化，让团队的整体能力大于一两个骨干的合力。

  荣盛发展副总裁兼董秘 伍小峰：要敢于担当，在公司里发挥更多的价值，站位更高，业务才会延伸，有为才有位。

  佳兆业集团副总裁 李大鹏：品牌部门的核心是要为企业创造有利的营商环境，用高质量的内容输出满足发展需求。

  中国奥园集团品牌管理中心总经理 戴远程：越是寒冬之下，越是需要精准、专业、高效地发挥品牌这条线的价值或专业。

  红星美凯龙家居集团助理总裁兼品牌部总经理 宋丹：家居是比较独特的生态，可作为跨界平台为行业各大品牌赋能，将美、艺术和文化进行组合生产内容，链接消费者。

  绿城中国品牌营销中心副总经理 刘仲晖：战略思维，求量保质，发挥品牌体系叠加效应，最大化释放品牌价值。

  中梁地产集团新闻发言人 孔亮：对于地产行业而言，未来就是把企业和顾客两个视角合在一起，结合成战略品牌管理这一视角。

  美的置业品牌管理部总经理 沈醉：公司品牌形象是公司内部经营质量外在的表现，作为品牌官应该贴合公司经营发展的战略性目标，实时要做相应的调整。

  旭辉集团品牌总监 吴懿：百年树立一个品牌，做品牌是非常长线的工作，要把精力和资源投入在真正产生价值的地方，而不是被一些日常杂音带着跑。

  华宇地产集团品牌负责人 王冲：让企业文化、产品文化和品牌文化形成合力，用逻辑和价值回归行活，用内容做成和做好每个传播。

  领地集团助理总裁、品牌总经理 姚科：高质量品牌三箭：管理系统化，执行标准化和表现系列化 贯穿用户思维。

  04 数字营销

  禹洲集团副总裁 张岩：一线的成交，应该线上线下相结合，既拥抱未来，也活在当下，用最高的效率获得最好的效益。

  佳兆业集团副总裁 程芯兰：数字化营销是“流量”变“留量”再变“销量”的过程。线上营销需理解互联网思维，不是把项目单纯的搬到线上。

  德信地产集团常务副总裁 方静：数字化营销关键在于，让业务场景与客户信息的数字化达成共通，实现业务增长目标。

  新力控股营销总经理 施春琳：把公域流量转化到私域，并激活私域流量，进而实现数字化营销内循环。

  朗诗地产市场营销中心总经理 于昌勇：线上获客端最主要的方向是内容运营，要结合自身的产品优势或者产品特点等挖掘内容价值。

  金科股份营销中心数字营销部总经理 谭佳：数字营销两项顶层设计，包括关键业务设计及客户旅程图设计，前者的核心是客户的触达、转化、沉淀，后者的核心是全链路的闭环。

  多弗地产集团营销总经理 蒲雷：以经营数据构建“数字大脑”，打通地产和其他业态的通道，推进多元业务发展。

  景瑞地产首席信息官 陈阳华：数字化营销最大的挑战，是构建数字文化与整合数字人才。

  脉策科技联合创始人 王可青：“房”是location based商品，其数字化需要“楼盘字典+ 城市字典”共同解决。

  05 代建崛起

  绿城管理副总裁 祝军华：从“单打独斗”转向“组建联盟”，通过打造生态圈，将代建从“管理创造价值”转向“运营创造价值”。

  中原建业助理总裁 宋紫宇：标准化的体系、强大的供方资源，高效的管控体系，将助力实现高利润。

  金地管理副总经理 王英臣：房地产的高度竞争促使行业细分，轻、重资产分开运营将成趋势。

  当代置业高级副总裁、当代管理CEO张世红：代建行业未来空间广阔，将衍生出第二、第三产业，形成生态圈服务。

  祥瑞置业集团总裁康红恩：代建有“边界”，需认真理解代建的商业模式本质，委托方和代建方“同频共振”。

  鸿海地产董事长黄凯涛：代建方、委托方以博弈方式合作，得不到最优效果。明确合作的出发点是项目利益最大化，便不会产生博弈和矛盾。

  06 红绿相间

  克而瑞证券CEO 谢骏：从长期主义来看，房企从杠杆增速或者资金推动转变成提升运营效率的格局，融资方面处于分化发展状态。

  佳兆业集团副总裁、首席经济学家 刘策：房企要转变为依靠销售、回款，要强调以销定投，在源头上解决回款的问题。

  祥生控股集团副总裁兼CFO 谈铭恒：针对三条红线，企业在经营模式上要做一些改变。拿地要更关注自己熟悉的区域。

  三盛控股财务管理中心总经理 牟谦：未来，安全和稳健可能会变成部分企业的首要目标，在这种经营思路下面，有息负债的规模一定会得到有效的控制。

  钜派资产董事长 吴绮敏：选择项目的标准，从融资的角度来看，就是利润、现金流和操盘能力。

  晨曦控股副总裁 阮晓俊：信托的转股权投资给行业带来一定的挑战，挑战背后带来的是行业整体规模和影响力的提升。

  克而瑞证券研究院首席分析师 董浩：通过发行绿色债券来拉低整体的平均融资利率，在当前的环境之下是给房企提供了一种新型的融资思路。

  东亚前海证券房地产首席分析师 金文曦：未来股权时代有三种融资模式，优质资产分拆上市、项目端的融资合作以及资产端的合作。

  07 商管远航

  恒太商业董事长 胡芳园：商业市场是折叠的，不同区域、城市之间的差别非常大。每个项目都要深入研究当地市场，找出机会点，整合资源去抓住这个机会。

  汉博商业集团总裁 王伟：从商业地产里面剥离出商业管理来，这个趋势是必然的，这也是社会分工随着经济发展越来越细的表现。

  宝龙商业执行董事、副总裁 张云峰：目前在国内，有五到十年的空间，是属于商管公司主流发展趋势的黄金时代。

  月星集团副总裁兼环球港商业集团执行总裁 贾耀勇：要做好轻资产的运营管理，重要的是专业、实操、流量，还要不断进行创新；资本是第二位，就算在“风口”，也不能“松口”。

  上坤集团助理总裁兼商用资产事业部总经理 梁晶：要从前端的投资、融资到开发建设再到招商运营，以及未来的退出，全流程来看待一个商业资产。

  星库空间创始人、CEO 白羽：在资产投资升值预期走低后，轻资产化是回归产业升级和服务增值的必然趋势。

  万商俱乐部创始人 杨泽轩：商业不动产有三重属性：地产、商业、金融。今天它的金融属性开始显现，能把商业不动产和商管的金融属性都凸显出来。

  港湾商业总经理 曲晓光：“商业+产业+新媒体”三方一体化的导入和输出，及现代消费者的关注点，是轻资产实现落地的重要举措及依据。

  08 物业之变

  碧桂园服务执行董事、总裁 李长江：规模、覆盖面即物企选择细分赛道的重要指标。物企要强调对社会的贡献，增值服务是为了更好的满足业主需求。

  绿城服务行政总裁 金科丽：绿城服务收并购聚焦于业态互补、区域互补标的，最终实现与公司产品服务协同。

  金科智慧服务行政总裁 韩强：收并购的最终目的，是双方融合之后在服务及产业上做到更好的协同，使1+1大于2。

  东原仁知服务集团副董事长兼联席总裁 衡清达：物企赛道越分越细是必然现象。物业公司的收并购需要结合公司经营战略，基于品质基础之上，实现效率的提升！

  第一服务常务副总经理 陈东东：物业收并购机会主义时代结束，寻求政策共振，坚信长期主义，大整合时代拉开帷幕。

  德信服务集团执行董事、总裁 唐俊杰：物业行业格局尚未定型，中小企业把细分领域优势做足，翻盘的机会仍在。

  康桥悦生活执行董事兼总裁 戴卫：把收并购的技术手段交给专业团队，物企需要做的是投资、融合、管控、壮大。

  朗诗绿色生活执行董事兼行政总裁 吴旭：选择细分赛道转型，要结合业务需求痛点和社会供给难点。

  和泓服务首席运营官 邓春勇：小微物企发展要寻求资源、优势共享，实现连片化、优质化管理，弥补行业空白。

  鸿坤物业总经理 吴国卿：服务质量与业主关系是物企核心指标。随着物企上市，财务制度要走向规范化、透明化。

  09 重估装修

  金螳螂·家总裁 陈学绍：整装让企业的交付难度、统筹管理难度加大。交付能力和市场口碑，是未来整装领域的决胜点。

  尚品宅配副总裁、董秘 何裕炳：提升数字化、供应链整合、装配化能力，推进整装行业工业化，实现规模效应。

  居然之家家装公司副总经理 钱明发：基于设计平台效果图打通设计报价、施工报价，实现设计完整性、报价准确性，避免家装痛点。

  全筑智慧科技集团副总裁 朱炜：装企和业主的共同诉求催生整装风口，合力实现省时、省心、省钱。

  金地新家事业部副总经理 谷毓敏：数字化助力家装行业规模、效率提升。家装行业终局是泛家居化、数字化、工业化和定制化。

  齐家网高级副总裁 邱振毅：想要突围，需提高整个家装行业效率、在细分领域创造价值，如对B端用户的深度赋能、对C端打造更优质的用户体验。

  圣都家装副总裁 王玉伟：圣都打造装企通系统，解决从家装设计、客户签约，以及后期质保的完整闭环。

  亿邦泛家装行业首席专家、中产联整装分会秘书长 唐人：家装行业基本需求即“装修一个家”。需求驱动下，家装行业格局面临重构。

  10 匠者有道

  中骏集团设计管理部总经理 陈柏泉：客户需求也不是无限满足的，要在实际的项目经营中获得博弈的统一，这也是如何提高产品竞争力的核心逻辑。

  大发地产产品管理中心总经理卓智慧：以用户视角来打造产品，在品质有保障的前提下，在成本控制的同时让产品有一定竞争力。

  美的置业产品研发副总经理 蔡方立：成本和品质之间的平衡，对于产品适配客户敏感点，隐性成本通过精细化设计进行优化，这都是非常重要的产品基本功。

  安联地产建筑设计院院长 丁勇：只有在非常鲜明的IP的属性下，才能真正的实现在未来的均质环境中走出来，这就是我们未来的地产发展趋势。

  当代置业高级副总裁、集团研发设计院总经理韩飞宇：地产要做到低容错率，产品要做到成本高度适配，找到品质与成本之间的均衡。

  佳源集团中央研究院院长 聂纯强：通过成本建设，把成本标准和产品标准匹配起来；通过管理严控成本以及建立好的集采平台，减少无效成本的发生。

  吕邵苍设计创始人、云隐东方·院创始人&产品总设 吕邵苍：当设计师的段位和地产商的认知达到一定程度，做出的产品差不多时，突破的方向就落在科技端。

  滨江集团投资发展部总监 单通：产品能力、管理能力和服务能力构成滨江集团三张金名片。

  中梁地产集团产品研发中心负责人 涂颖君：在成本分配时要做到“不省”客户体验性的成本、“不省”产品质量，要“省”集采成本、“省”效率成本。

  海尔集团厨房产业工程链群总经理 项毅：未来要解决的是如何提升用户幸福感的问题，用户买房和家用电器，最重要的是为了好的居住生活。

  久盛地板副总裁 曾有权：中高端市场需求增幅很大，久盛地板在技术研发、材料、工艺方面，都在向中高端群体扩充、发展和引领。

  金辉集团设计研发管理中心总经理 王刚：产品要越来越回归产品本原，要服务于大众，金辉的产品也在越来越关注客户的真实体验。