乐居财经 吴文婷 9月8日至10日，以“稳进”为主题的2021（第四届）乐居财经年度论坛暨财经之夜在上海举行，11场主题论坛，1场形势报告会，1场颁奖礼。本届论坛由乐居财经主办，由中国房地产业协会、中国物业管理协会、全国工商联家具装饰业商会指导。10场开放论坛“见地时间”云端启动，网友可直接与嘉宾实时互动。直播 》》

  在“家居延伸”主题论坛上，曲美家居董秘孙潇阳表示，做“大家居”模式的企业这两年特别多，这与对客户的服务从卖单品转向越来越多装修的需求相关，当然也包括跟年轻人消费习惯变化相关。

  他认为，做大家居最核心有两点：一是要保证产品力足够强。如果没有规模效应或新的模式，没有办法保证产品力足够强，其实就是简单的1+1>2。做多品类，一定要关注产品力，往往做跨界时，可能新的品类不一定会在性价比上有优势，并且可能会影响主业发展。

  二是关注经销商的转型和服务能力。如果做全屋、全品类，其实对于整个经销商团队的能力，包括营销、安装、服务等，都是更难的。在这一过程中，要考虑速度和效率问题，是否有能力去帮助经销商培训好团队，缩短成熟周期等，还要做大量的标准化工作，通过一些产品的标准化、店面的标准化，甚至是接待流程的标准化，降低经销商操作难度，这方面是做大家居或全品类里核心的点。

  “从整个家居行业来讲，由于需求转变，未来需要去培育自身的零售能力。经营效率的提升是品牌发展经销业务的核心，而非盲目进行渠道扩张，因为好的经销商大多都已经有自己比较熟悉的品牌，而且无论是一、二线还是四、五线，甚至六、七线城市，现在的竞争都非常激烈。” 孙潇阳表示。

  据其指出，最直观的是要做更多在直营方面的探索。首先，直营能力和零售能力的提升能够有助于企业更好的赋能经销商；其次，在某个市场，如果你的经销商在某个市场能力非常强，很赚钱，但这个能力没有办法快速复制。