编者按:他们是地产商的中坚力量,他们是城市崛起的脊梁,他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城,推出《见地》人物系列之“对话经理人”,一起聆听区域总、城市总讲述建设美好生活的故事。本期嘉宾:宝业集团副总经理、宝业集团上海公司总经理夏锋先生。
撰文丨胡佳杰
出品丨乐居财经



手气加手艺

夏日天气无常,我们刚刚见到夏锋时,窗外尚且阳光明媚,不到一会儿狂风暴雨,一如楼市变幻莫测。

对此,夏锋深有感触。就在不久前,他带领团队参与了上海首轮集中土拍,在这轮前后两场竞拍中,他体验过拿地的喜悦,也感受过一无所获的不甘。

这是上海前所未有的土拍模式的首次亮相,价高者得的铁律被颠覆,中止价、一次书面报价等新规则增加了许多不确定性,任何参与者在适应规则的同时,还要以超强心理素质面对诸多虎视眈眈、高深莫测的竞争对手。

而夏锋要做的,就是带领团队在诸多不确定中一步步摸索如何提升成功几率。

为此,土拍前他和团队基于参拍企业数量多少,对手出价风格是激进还是保守,是来碰运气还是志在必得,对手会不会有出乎意料的报价或者浑水摸鱼等等不同场景做了大量模拟演练,提前制定方案。

接下来,就是现场拼手速、拼运气,看谁能掌握先机占领比较合适的价位。

在前期充分准备下,6月21日,夏锋带领团队从4家房企中成功突围,以总价5.285亿元斩获青浦白鹤宅地,有幸成为这场不确定游戏中的赢家。

回忆起成功拿地的那一刻,他感慨万千:“我们有所收获,靠的是‘手气加手艺’,是运气更是专业的体现。”


从刺刀见血到点到为止

众所周知,上海作为国际大都市,土地资源炙手可热,一些优质地块往往竞争者众多,本次上海集中土拍竞争最激烈的一幅宅地甚至吸引了18家房企同台竞技,房企参拍热情一如既往高涨。

然而,亲临上海土拍现场时,夏锋明显感觉到企业心态和土拍氛围的变化。

他笑着表示:“大家都更理性了,都知道地块最后的成交价格不会离谱,所以不存在为了抢夺土地资源头脑发热不合理竞价,或牺牲企业效益,这倒有利于企业可持续发展。好几位同行都说,得之我幸,失之我命,毕竟下次还有机会。”

房企从过去拼得刺刀见血到这回点到为止,这一积极变化与土地竞拍机制的改变有着密切关联。

“价格不再是唯一的衡量标准。”夏锋指出了关键。

他分析认为,虽然自有资金、企业综合评分制提高了企业入围门槛,但是只要跨过门槛,受让土地扣分制、价格联动、控制溢价、穿透性审计限制马甲等规则的设计,让不同房企都有机会拿地,更加公平合理。

作为此轮多个城市集中土拍的参与者,夏锋对上海模式给予了高度肯定:“我认为,上海集中土拍模式是全国的标杆范本,接下来上海的集中土拍我们仍会积极参与。”

新里程再出发 三大项目同登场

而伴随着土拍斩获,宝业上海公司也跨越了新的里程碑。

梳理宝业上海公司的发展轨迹,虽然其住宅开发规模不算庞大,但是非常注重“细水长流”。凭借着“科技赋能、连接共生”的建筑工业化全产业优势,以及“绿色低碳、绿色集成”等开发特色,近年来,宝业以每年至少新增1幅土储、新推出1个新项目的态势稳步扎根上海。

夏锋坦言:“过往的开发中,我们有收获也有遗憾,一些机会摆在面前,因为精力有限,以及不希望为了规模而降低标准,我们有所取舍。近年来,上海公司不仅实现了业绩可持续增长,而且团队适应能力、生存能力也变得更强,整体更加成熟。”

在此基础上,今年宝业上海公司将****地同时进行3个住宅项目开发,青浦宝业·活力天地上半年完成销售加紧施工,奉贤宝业·青春里正筹备入市,新获取的青浦白鹤地块也将进入开发节点。

从中不难发现,“深耕青浦”是宝业上海布局的一大特点,这在过往项目和此次土拍中都有所反映。在夏锋看来,这个选择源于区域前景和开发基础的双重考量。

他进一步介绍:“一方面,青浦拥有长三角一体化示范区和上海五大新城之一的青浦新城,区域规划和配套不断升级,发展前景良好。另一方面,我们在青浦有开发经验,旗下生产制造基地也位于青浦,比较熟悉青浦市场环境。”

经过多年深耕,宝业在青浦发展建设中留下了独特的印记。5月28日,宝业正式成为青浦新城开发者联盟创始成员。

站在新的里程碑上,夏锋对未来有着更多期待:“今年是建党百年,宝业希望秉持这种精神,打造一家百年企业。奋斗没有终点,当下就是起点。在新市场环境中,做好再出发的准备。”

以下为乐居财经与夏锋的对话精选:

乐居财经:去年摘得的奉贤项目有何特色?最新进展如何?

夏锋:奉贤项目案名为“宝业·青春里”,是在宝业活力系产品开发理念基础上,针对小体量项目和年轻客群打造的产品。打造过程中,我们携手战略合作伙伴,解决了很多装配式建筑的通病,比如提升了防漏水、隔音等功能体验,综合性价比及宜居体验将印证宝业“高一维度”开发理念。项目预计8月开放售楼处,年底入市。

乐居财经:青浦白鹤地块有何优势?产品有何特色?预计何时入市?

夏锋:青浦拥有长三角一体化示范区,区域发展前景较好。白鹤板块原先是战略留白区,近十多年没有宅地出让,当地积累了相当的置业需求,地块周边交通便利,配套较为成熟。

我们希望围绕健康、生态、活力,并结合乡镇特征、区域发展需求,打造青浦白鹤的未来人居典范,项目计划2022年6月入市。

乐居财经:根据上海受让土地扣分制,宝业获取白鹤宅地将扣除15分,接下来的上海集中土拍,宝业还有机会吗?

夏锋:拿地策略上我们会甄选,不选那些特别热门的地块,而是选择适合我们的、规模不大的项目,未来还是有机会的。

乐居财经:三孩政策出台,宝业的产品是否会据此做出调整?

夏锋:调整是必然的,宝业做了两手准备。第一,10多年前,宝业就提出了大空间可变户型,购房者通过简单的整改,就可以调整居住功能,两房变三房、三房变四房等等,减少置换麻烦。第二,针对三孩政策,我们正在研发设计相关房型。

乐居财经:应对多变的市场,上海公司采取了怎样的发展战略?

夏锋:第一,坚持科技赋能,通过建筑科技的整合提升产品综合性能、性价比。第二,坚持多元化,房地产行业进入低增长时代,一招鲜吃遍天已经过时了。宝业有城市开发、旧城改造、美丽乡村三大战场,可以针对建设需求,提供房地产开发加研发的增值服务。例如,最近我们正在给华为公司青浦研发基地提供装配式系统技术咨询。宝业的绿色低碳工业化集成技术在下阶段的上海五大新城、长三角生态绿色示范区建设中,将努力为不同客群创造可感知、更环保的价值。