乐居财经 吴文婷 5月20日，天猫好房战略发布会在上海举行。此次活动为4月28日易居（中国）企业控股公司（02048.HK）公告获得阿里增资并全资控股天猫好房公司之后，天猫好房面向公众和行业的首次升级亮相。直播》》     

       天猫好房集团高级副总裁俞志强出席会议并发表演讲。他表示，房企数字化转型的核心价值是营销的数字化转型。

       按照其说法，供需关系从卖方市场转向买方市场，房企开发过程中面临特别高的融资成本，这些都是巨大挑战。很多开发商讲开发楼盘根本不挣钱，利润只有两个点，控制不好就会亏损。营销环节在整个链条中作为最后价值变现压力最大，依托数字化技术降低营销成本提高变现能力，这是房企最迫在眉睫的事情。

       此外，消费者决策行为正在发生变化。当前购房者购房行为几乎可以高度线上化，从知晓信息、对比信息、检索信息、了解房源信息和购房动作，通过数字技术在线完成。消费者变了要求房企营销能够在线触达引导。

       而通过对房产营销场景的数字化重构，线上与线下的基于人、货、场的“三通一平”，实现营销效率的全面提升。

       据俞志强介绍，房企营销数字化升级的核心内容在于：完成全链路数字化营销系统的建设，构建全新的数字化营销模式；即1个新基建，2个系统工程。

       其中，数字营销新基建，是房企营销数字化升级的底层建筑，核心是包括基于全营销场景数字化的“三通一平”；数字化营销系统工程，是全链路数字化营销的前半部分，核心是帮助房企完成线上寻客、触客、蓄客和数字运营的能力建设；数字化交易系统工程，是全链路数字化营销的后半部分，核心是帮助房企完成线上客户的销售转化。

       “新基建、数字化营销和数字化交易三大蓝图之下，我们致力于帮助房企达成营销端数字化升级与变革。将数字化渗透到房企营销方方面面，通过ETC协作机制将参与各方融入不同环节，为房企营销提供服务。”俞志强说道。