乐居财经 曾树佳 发自上海

  在万众瞩目的台上，“乘风破浪的姐姐”黄圣依念出名字“杨雯”，这个来自重庆华侨城溪山集的售楼姑娘摘得“微笑天使”冠军，她兴奋不已。直播留言里立即有人评论，今天以后身价倍增。

  这是12月12日乐居liveshow晚会的颁奖现场。此前一天，“乐居红人节”，来自全国110位一二手置业顾问进行总决赛大pk。主办方当晚新鲜出炉的数据，总观看量达688.4万，释放优惠超8126万元，在近600套限时特价房、限时购房优惠中，有116套成交。

  其中既有直播项目用时1秒被抢购的“带货王”，也有特价房源直减优惠115万元的“优惠王”，更有直播观看量达11万的“人气王”。

  微笑天使，历时4个月，10万人参与，一个10年前乐居推出的IP，在2020年获得前所未有的影响力。

  活动负责人乐居交易生态业务部总监段文静活动现场发言：5G时代，短视频、VR，尤其是直播带货的快速发展，让本届微笑天使活跃度、互动量和带货价值远超以往。

  微笑天使活动成功所反映的，就像很多人说的，今年应该是地产数字化元年。这不无道理。

  “线上”这道菜，以往年年端上桌，内容品色却大同小异；但今年不同，不但业内参与的主体众多，而且形式、内容也不断升级，并集中体现于“直播”风潮的形成。

  目前，直播是聚集流量最有效的利器之一，突破空间的限制，许多人通过屏幕中的介绍、弹幕、实景展示等，就能迅速获悉大量的产品信息，高效而便捷。

  备受追捧的形式，为行业带来了崭新的变革。而基于此，地产界也将迎来属于自身的首个“直播红人节”，它无疑将把直播进一步推向了高峰。

  “双12”是乐居一年一度的重磅节日，这一天举办的中国地产新时代盛典，已逐渐成为地产行业的明星盛会。今年的盛典规模更大，内容更丰富，精彩看点更密集。

  其中，乐居“红人节”于12月11日、12日登场，以“今年我最红”为主题，以当下最热门也是最高关注度的直播形式，乐居全国九大区域联动，集合置业顾问与经纪人、区域金牌主编、地产经理人、明星等，打造齐聚房地产行业红人、红盘、红利的直播盛宴。

  房地产直播领域，在此华丽的升级中，不断前行，它对于行业意味着什么？

  直播：线上的进化形态

  眼下，行业竞争、市场调控的压力呼啸而来，房地产身上的每一个“细胞”，正在迅速地迭代更新。除了集中度不断提升、降负债等不可逆转的大势之外，房企拿地、建楼、销售等众多环节，都在发生着微妙的变化。

  周转效率、现金回笼是房企发展的重要因素，但最终落到底部，是听得见炮声的营销一线，它们“卖房”的逻辑、模式转变得尤为明显。年初疫情“黑天鹅”的突发而至，更让人深有体会。

  此前的疫情之下，售楼处停摆，房地产的线下销售陷入静止，房企纷纷开辟线上战场，并抛出置业大礼包，一时间各放异彩。熟稔线上营销模式的开发商，更加凸显了它们的优势。

  不过，要想在激烈的竞争丛林中搏得一席之地，就必须时刻保持着敏锐的创新意识，因为市场的变化日新月异。很快，“线上售楼处”的静止页面，就在“万物皆可直播带货”的背景下，被注入了活力。

  直播的模式，使得客户接受信息的机会窗口，变得多且细致；房企全年推货的节点也随之增多。而线上“热身”之后，更有利于推动线下案场的销售工作。

  一开始的直播，或许还只是营销手段，并非成熟的销售渠道，但如今随着直播模式的风靡，随着“红人节”成为了非同寻常的时间节点；直播将持续酝酿，为房地产领域产生更大的影响。

  “数字化”升级

  透过直播的窗口，才能让互联网的阳光，更多地照射在房地产行业之中，让业内的数字化升级，变得更加触手可及；让行业彻底迎来从坐销到行销的转变。

  几年前，人们还很难相信互联网上进行房产交易。因为盖房子的链条很长，从买地、设计、搞开发手续，到建成往往要好几年，总价比较高。如今，多方主体的营销团队，都在往“数字化”靠拢。

  直播具有立体、全方位、多种多样等特点，可发挥的空间更大。比如，通过与明星、网红、IP等合作，加强与消费者的情感互动，在推货的过程中增加“趣味性”、“娱乐性”，以此提升购房体验。

  再者，大量的数据之中，隐藏着许多关键的信息，以此进行的消费洞察分析，就能将“人找货”变成“货找人”，让客户最心仪的项目，总能及时出现。

  一个鲜明的样本案例，就是此次“双12”的“红人节”直播。

  据悉，直播期间，微笑天使以更好玩、更有趣的形式，为购房者打造别具一格的选房购房体验；乐居全国九大区域主编将轮番登台，以专业视角深度讲解各区域买房之道。

  除此之外，地产经理人也会站在品牌的角度，详细剖析优质好房背后的故事，细述品质之中的匠心底蕴；腾格尔、黄圣依、胡夏和“烧饼”朱云峰，更将做客乐居明星直播间，阐述各人心中“好房子”的标准。

  每一个环节，他们都会推出区域特色的优质好项目，带来全渠道底价特惠房，让购房者享受实实在在的“红利”。

  乐居红人节，以一年一度的年度CEO走进直播间发表获奖感言而结束。

  这是一种姿态，也是一种趋势。董明珠能成功带货，地产CEO也不例外。成功者都将适应于时代：在线数字化营销时代的到来。