乐居财经 黄冬艳

  经历过一场疫情带来的寒冬之后，家居行业终于重新感受到了暖意。

  国家海关总署近日公布的数据显示，前三季度我国货物贸易进出口总值同比增长0.7%，实现今年以来外贸进出口累计增速首次转正。其中家具累计出口额2712.8亿元，同比增长5.1%；灯具1754.9亿元，同比增9.2%。

  另一组商务部的数据则表明，9月份全国建材家居景气指数（BHI）为108.26，虽然同比下降仍下降2.28点，但环比上涨了6.33点。从前三季度整体来看，全国规模以上建材家居卖场1-9月的累计销售额表现为同比下降30.78%至5019.82亿元，若单看9月份，则是环比上涨14.99%至865.70亿元。

  “三季度家居市场整体业绩表现为持续改善，四季度改善的情况将更为明显。”华西证券的研究分析师徐林锋指出，目前家居市场的订单逐渐饱满，海外出口旺盛，除了部分小企业出现成本亏损或资金紧张问题，多数家居企业业绩都有了不同程度的改善。

  四季度家居市场态势乐观

  翻看已公布的家居企业三季度业绩数据可发现，无论第三季度还是前三季度，大部分业绩都有了一定增长。例如，志邦家居前三季度营收同比增长了21.16%、顾家家居前三季度营收及利润同比均增长一成左右、大亚圣象第三季度营收同比提升4.21%，还有欧派、尚品宅配、友邦吊顶······

  徐林锋表示，其实疫情只是把今年家居市场的需求延后和集中了，且人们长时间居家，对家居家装的需求也有提升，另一方面，下半年新房竣工量逐渐回升对家居市场也将是一个利好，因此其对四季度乃至明年的家居市场情况持乐观的态度。

  申万宏源则在近期的一份研报中提到，业绩回暖表现较明显的公司将集中在以 C 端家居消费为主的企业，因为C端的家居消费需求偏刚性，下半年陆续释放的市场需求，地产集中竣工交付都会令C端家居产业链消费回弹。

  乐居财经了解到，随着市场需求改善及增加，目前多数家居卖场的出租率和租金收入已经逐渐回升。

  徐林锋也指出，由于部分家居卖场存在年初疫情时向商户免租等情况，业绩及全年利润表现可能会比其他家居企业略有压力，但三季度家居卖场的销售经营情况已回升至去年的八九成，人流量亦相差无几，未来整体情况较为乐观。

  而为了及时抓住因市场回暖释放出来的需求，追回因疫情影响而落下的全年业绩目标，以家居卖场为主的企业，都将重点瞄准了即将到来的2020年电商双十一购物节，积极地与电商平台合作。

  红星美凯龙早在10月初就抢先砸重金成为今年天猫双十一狂欢夜的总冠名商，随后居然之家也宣布联手阿里巴巴，向全国门店双十一120亿的销售目标冲刺，一大批家居卖场也纷纷借助线上直播揽客······

  分析指出，家居卖场与电商平台的密切合作，不仅在于通过线上线下结合的方式抢夺更多市场份额，也有利于其探索家居新零售模式，拉动家居消费市场。

  渠道多元化助力富森美净利增两成

  新零售时代，家居行业的消费形态和需求已经改变，线上线下结合、多业态融合、大家居平台等成为行业大趋势，家居企业的业务营销渠道也必须多元化，才能继续在市场占领一席之地。这也是为何近两年来越来越多的家居企业与电商平台或房企合作、业务跨界的重要原因。

  徐林锋也强调，未来家居企业要获得更大的发展，提升获客能力以及产品和服务能力将尤为重要。获客能力指的就是企业需顺应营销渠道多元化的大势，打通线上下等多种获客方式，包括精装修大宗业务、小B合作业务、线上直播等等。

  同时，随着85后、90后逐渐成为家居市场的主力消费人群，他们对家居、家装审美改变，消费需求也有明显变化，一方面，消费的品类需求从单一到多样化，另一方面，行业的信息透明度和对称性在加强，家居企业的产品和服务需要贴近新的消费需求。

  成立于2000年的富森美家居就基于行业消费需求的变化，通过连接厂商、顾客、商品及各种资源，推动自身从家居产品向家居平台转型升级，探索家居零售新业态和新模式。

  据悉，富森美家居早在2010年就成立了科技公司，并逐步尝试网上商城、O2O等线上模式，近几年在数字化运营方面也持续发力，打通社群营销、直播等渠道运营，今年更通过收购成都一家科技公司的股权切入智慧零售领域，构建“智慧零售+场景服务”的家居业务模式，同时培育新的利润增长点和市场差异化优势。

  与此同时，富森美家居还建造了自己的家具工厂批发新基地，发布拎包入住、文化艺术产业等商业业态，推动家居产业与多元业态结合，并且拓展地产精装修和公共空间装修装饰业务，不断丰富自身的产品和服务内容。

  成立至今20年，富森美家居已成长为成都本土的一家大型建材家居商业卖场投资运营商，自营卖场超90万平方米，旗下一个卖场不仅是四川经营面积最大的“一站式”家具购物中心之一，也是西南家居卖场标杆之一。

  根据最新发布的三季报数据，富森美家居第三季度营收3.48亿元，较第二季度增长约15.09%，归母净利润则为1.86亿元，环比第二季度增长约23.02%。

  今年前三季度，富森美家居累计营收9.56亿元，归属于上市公司股东的净利润4.97亿元。截止2020年9月末，该公司总资产63.71亿元，归属于上市公司股东的净资产53.1亿元，两项同比均有了接近一成的增长。

富森美家居建材馆