乐居财经 严明会 发自北京

  今年的双11热闹了！

  一场“好房双11”百亿补贴活动即将登场。这是“双11”全球狂欢节的触角首次伸进房地产行业，打造地产界的“双11”盛宴。

  “好房双11 百亿大补贴”活动，由天猫好房、苏宁、乐居、易居四强联合推出。阿里有消费者，苏宁有房产潜在用户，易居是新房最大的线下服务商、最懂交易，而乐居有线上交易的长期沉淀。

  首届“好房双11”将正式启幕。对于房企而言，这将是一个冲刺年度目标的好机会。

  百企千盘加入“好房双11” 

  2020年仅剩75天，回溯年初立下的“军令状”，各房企如今实现了多少?

  据统计，截至10月15日，top30房企中已有25家交出了前三季度销售成绩单，总销售额超过5万亿元。从年度目标完成度上看，25家房企中，包括融创、新城、世茂、绿城、中南置地、金科、融信、富力、远洋、荣盛发展等13家房企业绩完成度未达7成。

  “据往年情况，9月末，房企普遍能完成全年销售目标的75%。”一名行业人士表示，受疫情影响，今年房企楼盘开工、供货节奏后移，四季度将成为供货高峰期。

  随着年关逼近，房企目标完成率偏低，各大房企更是各自使出看家本领来撬动房市。

  除了房企自身打折促销等优惠政策以促销售外，与第三方平台合作必不可少。“好房双11”正是一个基于不动产协作机制（ETC）打造的平台，它覆盖了房源方、天网、地网、客源方等不动产交易全链条，构建了开放、协作、公平、自主的不动产交易生态体系。

  据悉，截至10月18日，已有超过60家房企确认加入“好房双11”百亿补贴行动，集体进行“大放价”。其中包括：富力地产、新城控股、蓝光发展、华发股份、宝龙地产、新力地产、中骏集团、海伦堡、祥生地产、上海建工、上海城建、康桥、隆基泰和、浩创、锦艺、恒泰、彰泰、天誉、润江、星联、正商、红星等头部房企或实力房企。

  其中，富力更是首家加入“好房双11”的企业。富力集团董事长李思廉一个月前就已经宣布，“富力将拿出500亿货值参与到阿里易居‘百亿补贴’双11购房节活动中”。据悉，好房双十一百亿补贴行动期间，富力总共上线了全国186个盘，总货值达500亿。

  目前来看，富力将继续通过让客户购买E码，享受楼盘优惠。其中，“E码”购买完全基于客户的自愿，每个楼盘的优惠也各有不同，不购买“E码”不影响客户按案场公示价购买项目房屋。

  据“好房双11”百亿补贴行动发起方透露，作为今年最后一个大的行业“抢收”节点，目前仍有很多家房企正在洽谈中，随着双11的临近，未来会有越来越多的房企加入“好房双11”的行列中。

  年度关键词：“促销”

  由于疫情影响，“打折促销”几乎伴随着2020年整个房地产市场。

  一季度疫情突袭，线下售楼处几乎都被按下“暂停键”。房企纷纷启动在线销售中心，线上VR看房；还掀起了一阵全民营销、购房优惠的浪潮，打折、补差价、千元认购、无理由退房……据统计，仅在2月有超过25家房企采取优惠活动，促进销售，其中中国恒大的折扣力度达到最高65折。

  后疫情时代，房地产行业销售加速回暖，而恰逢“金九银十”房企冲销量节点，众多房企发力项目销售，进行各式各样促销，以促进资金回笼，达到完成年度销售计划目标的需要。

  尤其是今年金九银十期间，中秋节恰逢十一黄金周，恒大、碧桂园、华润、保利、绿地、金地等多家房企集中推出“金秋国庆”双节庆营销活动，恒大更是祭出全线7折优惠。

  从成交结果来看，促销带来的效果也是显著的。中国恒大从9月1日到10月8日经累计实现销售1416亿，创同期历史新高。富力地产在十一期间8天实现销售额56亿元，超过前个9月月均销售额96亿元的一半。合生创展十一期间实现销售业绩同比增长25%。阳光城在十一前后10天销售额151亿元，接近前9个月月均销售额。另外，中骏、弘阳、象屿集团在“十一”期间分别实现40亿、35以及13.5亿销售，均有明显突破。

  克而瑞地产研究认为，部分房企折扣有望下探，四季度是房企全年营销的重头戏，预期四季度的营销主要围绕中秋国庆假期、双十一以及年终这三大节点来展开，营销活动的规模和折扣的力度均有望扩大，营销方式上也会有所创新，付款方式折扣等加速企业回款的营销举措有望增多。