乐居财经 曾树佳 发自杭州

  不久前，华鸿嘉信董事长李金枢，召集集团各条线副总裁及各中心总经理、各区域公司董事长及总经理100余人，开启了一个培训会；会上，他十分重视，全程参与。该会议的名字，叫做“阿米巴落地辅导”。

  “阿米巴”，这个企业运行模式的代名词，业内人士并不陌生。

  它是一种将大企业“化整为零”的小集体核算经营方式，帮助企业将经营的实际状况看清、看透，并通过精神与物质双重激励，实现全员承担经营压力，实现企业“以心为本”和“数字化经营”。

  业内奉行这种模式的成功案例，要属短期内实现业绩突飞猛涨，并跨入资本市场的中梁。或许，同属浙系房企的华鸿嘉信，也难免动了借助该模式的念头。

  不过，再好的模式，最终落到实处的还要依靠执行者。在等待了6个月的空窗期之后，李金枢迎来了一位新的总裁人选；原碧桂园贵州区域总裁黄士冯，确认加盟华鸿嘉信。

  “三四线”仍是着眼点

  华鸿嘉信的总裁之位，从去年至今，一直处在走马换将的状态。

  先有正荣原副总裁王本龙加盟的消息传出，但他此后转投了安徽三巽集团；而去年12月，鑫苑集团前CEO兼执行董事张立洲正式加盟华鸿嘉信，但最终却只履职了不到三个月，就因“双方基于对行业未来发展方向理解的不同”而离去。

  管理者缺位，但李金枢似乎仍表现出淡定的一面，他曾在接受媒体对话时表示，不论是引进新总裁还是二代接班，都要看缘分，“如果要引进总裁，主要还是看他的背景、业内口碑以及过去任职经历。”

  如今来了黄士冯，这份“缘分”，能给华鸿嘉信带来什么？从黄士冯的工作履历中，或许可以窥探一二。

  黄士冯生于1981年，2005年，他于华南理工大学毕业后，就加入碧桂园，主要从事投资相关工作，并从投资专员、投资经理、投资总监做到集团投资总经理，一路攀升。

  2012年，碧桂园入黔，并于隔年成立集团贵州区域，黄士冯被集团委任为碧桂园集团贵州区域总裁。在这个位置上，他一待就是七年。 

  凭借城镇化的红利，碧桂园贵州区域在黄士冯的掌舵下，发展迅速。碧桂园去年年报显示，集团贵州区域销售业绩占比3%，贡献了约220亿的销售额，约为2013年17亿销售额的13倍。

  而截至2020年中，碧桂园贵州区域土地储备占比为4%，位列前10，为此后的区域发展储备了充足的“粮草”。

  黄士冯曾在寄语中，将碧桂园贵州区域的团队称为“黔中军”；从区域业绩快速进取的情况看，他对团队的领导、指挥能力，对三四线项目的把控能力，确实有目共睹。这或许也是李金枢最为看重的一点。

  同是浙系房企的中梁控股，虽然目前不断地向二三线换仓，但上市之前它也是依靠三四线项目而迅速蹿升，在业内有“小碧桂园”之称。由此可见，先在三四线城市发力，也不失为一条走向强大的途径。

  况且城镇化红利的余温尚在，华鸿嘉信也是以三四线起家的房企，似乎具备了模式复制的可能性；在公司管理层眼中，引入黄士冯，正好可以进一步夯实这种布局基础。

  调整的紧迫感

  上世纪七八十年代，李金枢本是嘉兴上塘镇当地的海蜇专业户，后于1994年转到温州市区，做起了海鲜批发生意；不过，此后不久，他就开始投身房地产行业。

  2012年，李金枢在温州楼市的低谷期创立了华鸿嘉信，并果断在温州市区加仓。而后，在三四线“去库存”的政策下，温州市场逐渐上行。直至今日，温州的瑞安市和龙湾区，仍是华鸿嘉信的重仓之地。

  成立次年，华鸿嘉信的销售额仅有34亿元。不过，从2016年开始，其规模就迅速扩张，2016-2018年的销售额分别是210亿元、349亿元、438亿元。

  其中的2016年，深耕三四线城市的华鸿嘉信，在土地市场上狂掷百亿，获取大量的土地资源；隔年，它继续加速拿地，全年拿地29宗，并将总部从温州迁至杭州，以便聚合更多资源。

  然而，2019年华鸿嘉信将销售目标定为500亿元；但据官网披露，其该年度总销售额仅为460 亿元，只完成了92%，算是一次业绩“食言”。而进入2020年，该公司的销售速度再次放缓；克而瑞数据显示，今年1-8月，它实现全口径销售额为184.2亿元。

  目前的华鸿嘉信，由李金枢持有95%股权、方长生持有5%股权。拥有绝对控制权的李金枢，似乎有了对企业进行调整的紧迫感。在这其中，他比较注重团队的打造与激励。

  据悉，华鸿嘉信内部有一套三位一体的项目激励制度。即以成就共享为主，从项目净利润拿出很大一块分给团队；项目跟投加持，按自有资金算股份，加杠杆而且是选投；节点奖励保底，无论是否实现成就共享都能享受。

  该公司目前拥有七大区域平台，设有浙东、浙南、浙西、浙北、浙中、安徽、产城等区域公司。8年时间，其总开发量超过130个项目。

  华鸿嘉信希冀通过一系列的管理调整和制度建设，可以在2020年前，搭建起一个能支撑千亿规模企业的管理平台。近来 “阿米巴落地辅导”培训的进行，以及新总裁的引进，或许也是它搭建平台的具体动作。

  但调整的成效如何，还须等待它用接下来业绩来证明。